单元一1. marketing mix:营销组合2. market a brand:3. product:产品4. range:范围、幅度5. quality:质量6. branding：品牌化7. reputation：声誉、名望8. support：支持、支撑9. price：价格10. place：渠道11. location：位置，当地12. outlet：批发商店13. accessibility：可接近的，可得到的14. promotion：促销15. promotional mix:促销组合16. promotional tool：促销工具17. TV advertising:电视广告18. talk about:谈论19. people:人20. physical presence：实体存在21. process：处理、方法、步骤22. physical evidence：物证23. tangible：有形的24. launch：发表25. distribution：分布、分配26. delivery：交付（贸易）27. advertising：广告28. direct marketing：直接营销29. customer：顾客30. competitor：竞争者31. premium pricing：保险定价32. special deals：特殊交易单元二1. customer need:顾客需求2. solve a problem：解决问题3. meet these need：满足他们的需求4. cost to user：消费者5. perceive the cost：理解消费、认知消费6. convenience：便利7. convenient：方便的8. make an effort：作出努力9. communication：通讯10. communicate：通讯、传达11. acceptability：可接受性13.acceptable 可接受的14.socially acceptable 可被社会接受的15.fashionable 流行的16.attractive 引人瞩目的17.affordability 可购性18.legally acceptable 法律上可接受的19.accessibility 易接近，可达到20.easy to access 容易得到21.accessible 易接近的22.awareness 认识、意识、明白23.aware of:意识到，知道24.high 高度25.object 目标26.manufacturerd 制造27.high quality 高质量28.bottom end 低档的29.objective 客观的，目标的30.revenue objective 收益目标anizations 组织anize 组织33.distribution method 分配方式34.operations 操作35.promotional operation 促销办法36.attract 吸引37.attention to 对··的注意38.become aware of 使得关心39.create an interest in 创造一个兴趣点40.develop an interest 发展权益41.develop a desire 发展一个愿望42.actively want：积极想要43.prompt action：迅速采取行动44.take steps 步骤第三单元1． Carry out 实施2． SWOT analysis：SWOT分析3． Identifies：识别、确定4． Strength：优势5． Weakness：劣势6． Opportunity：机会7． Threat：威胁8． Internal factor：内部9． External factor：外部10. Exploit:开发11. Build on strength：建立优势12. Anticipate the threat：预料威胁13. Seize the new opportunity：抓住机会14. Address：处理15. Pose a serious threat：提出很大威胁16. Minimize the weaknesses: 最小化劣势17. Under threat from：来自于。

的威胁之下18. Create an opportunity：创造机会19. Communication：交流，沟通20. Informing consumer：告知消费者 U41、Marketing strategy营销战略2、Product it sell 产品销售3、Service服务 provide产品4、Competitive marketplace 竞争5、Marketing mix 营销组合6、Marketing methods 营销方式7、Marketing action 营销行动8、Marketing activities 营销活动9、Resources先占稀缺资源10、Marketing objectives 营销目标11、Current market situation 市场现状12、Competitor analysis竞争者分析13、Positioning 定位14、Product/service analysis 产品/服务分析15、Target market 目标市场16、Customer groups 客户群17、Segment 细分18、Specific 规格19、Measurable 可测量的20、Achievable 可完成的21、Realistic 现实的22、Timed 同步的，定时的23、Market segment细分市场24、Tracking 追踪25、marketing plan 营销计划26、Unique selling point 独特卖点第五单元1. convince：说明，使确信2. social marketing：社会营销3. social problem：社会问题4. socially responsible: 社会责任5. corporate social responsibility：企业的社会责任6. cause related marketing：关系营销7. donate money to a charity：把钱捐给慈善机构8. non-profit organization：无盈利组织9. marketing partnership：合作关系10. corporate partner：合作伙伴11. mutually beneficial：互惠互利12. donation：捐赠13. funding：基金14. share our principles and value：分享我们的原则和价值15. eco-friendly：友好的16. environmental concern：环境的关注17. protect the environment：保护环境18. responsible purchasing：负责采购19. build or maintain reputation：建立或者维护声誉20. child labour：童工21. tested on animals：测试动物22. human rights:人权23. animal testing:动物实验24. sustainable purchasing：可持续采购25. green marketing：绿色营销U71. Intellectual property 知识产权2. Industrial property工业特性3. Patents专利品4. Exclusive right专有权5. Trademark 商标6. Granted patent授予专利7. Patent protection 专利保护8. Trademark 商标9. Register your trademark 注册商你的标10. Copyright protect 版权保护11. Copyright protected work 版权保护工作12. Subject to copyright 授版权保护13. Copyright owner’s 版权所有者14. Intellectual property （IP）crime 知识产权（IP）的犯罪15. Counterfeiting 伪造16. Piracy 盗版，剽窃17. Wilful trademark infringement 商标侵权18. Wilful copyright infringement 故意侵犯版权19. Reproducing copyrighted work 复制授版权保护的作品20. IP owner 知识产权所有者21. Made unauthorized use of 未经授权的使用22. Lawsuit 诉讼23. Enforce the trademark or copyright 加强商标或版权24. Infringer 人侵权25. Pay damage 赔偿损失26. Compensation 补偿27. Terms and conditions 条款和条件28. Information 信息29. Agree to the terms and conditions 同意的条款和条件30. Download 下载31. Post 邮递32. Upload 上传33. Disclaimer 免责声明34. Consumer protection 消费者保护35. Defective product有缺陷的产品36. Legally entitled合法权利37. Satisfactory quality令人满意的质量38. Liable for责任39. Personal injury 个人受伤40. Private property 私有财产41. Enforcement 执行42. Trading standard officer 贸易标准官员43. Fulfilling 完成44. Safety regulations 安全规定45. Product liability 产品责任46. Prove a manufacturer negligent制造商的过失47. Suing 起诉第八单元1. marketing research：营销研究2. consumer research：消费者研究3. customer need：顾客需求4. behavior pattern：行为模式5. motivation research：动机研究6. desk（desktop）research 、secondary research：二手调查、次要研究7. field research、primary research：：实地研究、初步研究8. carried out:执行、实现、贯彻9. qualitative：定性10. quantitative：定量11. group discussion：小组讨论12. in-depth interview：深入会谈13. collection、gathering：收集、聚集14. sample of data：样本数据15. statistical analysis：统计分析16. analyzing data:分析数据17. mining data：数据挖掘U111. Workflow 工作流程2. Beat the competitors to market 击败竞争对手的市场3. Successful product launch 成功的产品推出4. Likelihood of success 成功的可能性5. The development pipeline 管道的发展6. Time to market 上市时间7. The project team 项目团队8. A project leader 项目领导者9. Key activities 关键活动10. Manage risk 管理风险11. Prioritization decision 有限决策12. Resources are allocated 分配资源13. Action plan 行动计划14. Mock-up 模拟15. Product modeling uses CAD 产品建模使用CAD16. 3D representation 三维表示17. Creates a prototype 创建一个原型18. Product flaw 产品的缺陷19. Prototyping 原型20. Alpha test 测试21. Bugs 错误22. Beta testing β测试23. Carried out 实现24. Improve 提高25. Sensory research 感官的研究26. Perform in the marketplace 在市场上的表现27. Test market 测试市场28. Forecast 预测29. Sales 销售30. Uncover problem 发现的问题31. Fine-tune 调整好32. Marketing plan 市场营销计划33. Cost and risk 成本和风险34. Commercialization商业化35. Market introduction 产品介绍36. Distribution network and marketing communications action plan 通信行动计划的销售网络和营销37. Launch date 开始日期38. Commercialization date 商业化日期39. Market rollout in 市场推出第13单元1. raw material：原料2. manufacture：制造 manufacturer:制造商、厂商3. product line:产品线4. logical grouping：逻辑分组5. offered：提供6. a product type：一种产品类型7. a product class:一种产品类别8. convenience：方便9. fast moving consumer：快速移动消费者10. consumer package：消费者包装11. white：白12. Brown：褐色的13. Perishable：易腐坏的14. Durable/hard：耐用品15. Nondurable/soft：非耐用品16. Green：绿色、环保17. Generic：非高标的18. Healthcare：保健品19. Consumer packaged goods(CPG)：消费品20. fast moving consumer goods(FMCG): 快速消费品21. perishable products/goods：易腐坏产品22. service：服务23. provided：提供的24. childcare:育儿25. financial：金融26. consulting：咨询27. risk management：风险管理28. cleaning and maintenance：清洗和维护29. education and training：教育和培训30. hairdressing：理发31. telecommunications：电信32. entertainment：娱乐33. tourism：旅游34. marketing and advertising：营销和广告U141. A planning tool 规划工具2. Market growth rate 市场增长率3. Market share 市场份额4. High 高5. Low market growth rates 市场增长率低6. Product life 产品寿命7. Problem children 问题孩子8. Established 建立的9. Consume resources 顾客资源10. Return on investment 投资回报率11. Profitable 利益12. Slow-growing 生长缓慢13. Stars明星产品14. Fast-growing 快速增长15. Generate high cash flows 产生的现金流16. Profitability 收益性17. Invested 投资18. Cash cows 现金奶牛19. Generate profit 产生的利润20. Feed research and development 研究与发展21. Dogs狗产品22. Generate a negative cash flow 产生负的现金流23. Make a loss 亏损24. Harvesting 收割25. Dropping the line 下线U161. Brand 品牌2. Differentiate from 区别3. Competitive set 竞争4. Brand values 品牌价值5. A brand name 品牌名称6. Range 范围7. The trademark 注册商标8. Brand image 品牌形象9. Brand essence 品牌本质10. Brand promise 品牌承诺11. Brand vision 品牌视觉12. A premium brand 优质品牌13. An economy brand 经济品牌14. An own brand 自己的品牌15. A brand leader 品牌的领导者16. A no brand 没有品牌17. The flagship brand 旗舰品牌18. Co-branding 公司品牌19. Own-label brand 自己的品牌20. Private label brand 自有品牌21. Generic brand 通用的品牌22. Flagship store 旗舰店23. Flagship shop旗舰店U171. Brand management 品牌管理2. Brand strategy 品牌战略3. Brand behaviour 品牌行为4. Brand experience 品牌体验5. Total branding 总品牌6. Touchpoints 接触点7. Launched the brand 开拓品牌8. Establish the brand 树立品牌9. Rebrand 更名10. Stretch the brand 延伸品牌11. Brand extension 延伸品牌12. Market the brand 预约品牌13. Brand positioning 品牌定位14. Enhance the brand 提升品牌15. Brand leverage 品牌手段16. Brand equity 品牌资产17. Brand preference 品牌偏好18. Brand loyalty 品牌忠诚度19. Brand awareness 品牌认知度20. Brand consideration 品牌代价第19单元1. market segmentation：市场细分2. market segments:细分市场3. age group/age bracket：年龄组/年龄段4. male/female split：男性/女性划分5. religion/ethnicity：种族6. income：收入7. affluent：富裕的8. life cycle：生命周期9. education：教育10. attitudes/opinions:态度/意见11. lifestyle：生活方式12. demographics:人口统计学13. target a segment：目标细分14. customer profile：客户档案15. household：家庭16. ABC（agent business consumer）social-economic category:社会-经济的类别17. (ACORN)A Classification Of Residential Neighborhoods:居民区的分类18. ABs are a prized customer segment：Abs是一个好的消费者群体19. High disposable income：高的可支配收入20. Strong economic power：强大的经济实力21. Housewives:家庭主妇22. Main shoppers：主要的消费者23. Appeal to singles:吸引单身24. Specific tastes：特定的口味25. Married with kids：已婚有小孩26. City dwellers:城市居民27. conurbation/metropolis：大都市28. preferences：偏好29. country dwellers:全国居民30. commuters:远距离上班的人（上班族）31. innovator:革新者32. Early adopters：早期采用者33. Early majority：早期的大多数34. Late majority:后期的大多数35. Laggards:落后者36. Urbanites:城市居民。