Markｅting Managｅmeｎt营销管理Ｎew Prｏducts Dｅvｅlｏpmｅnt新产品开发SeｒvicｅIndustry Marketiｎg服务业营销Ａdvertisinｇ广告BusineｓｓＮeｇotiatｉon商业谈判IｎtｅrｎationaｌMarｋetｉng国际市场营销SａｌesＣhanneｌs销售渠道Ｐubｌｉc Relatiｏnship公共关系ConｓumｅｒBehａvior消费者行为Syｓtems of ManagemeｎｔInｆorｍation管理信息系统Ｍａｒketｉng Rｅsearｃh营销调研acceｓsｉbilitｙ可进入性accessoｒy equipｍenｔmaｒkeｔs 附属设备市场ａccouｎt ｍａnaｇement ｐｏｌiciｅs 客户管理策略pｏsitｉoninｇ定位ａddｉｔioｎs to existinｇｐｒodｕｃt linｅs 现有产品线得增加adｍinisteｒｅｄverticaｌmａrｋｅｔing ｓysteｍs 管理式垂直营销系统mａrket seｇmｅntation市场细分salｅs pｒｏmotiｏn销售促进ａｄｖertisｉng feedbａck 广告反馈ａdｖｅrｔｉｓｉnｇfｒｅqｕeｎｃy 广告频率ａｄvertisinｇmｅdia 广告媒体adverｔising reach 广告接受人数adverｔisinｇmessaｇe 广告信息advertising soｕrce 广告信息来源ａgｅnt ｍｉｄdleman 代理商alloｗaｎce折让alｔｅratｉon退换AmerｉcaｎMarketinｇＡｓｓｏciａtｉon美国营销协会ａnnual marketing ｐlan年度营销计划assuｒancｅ保证attituｄeｓof consumｅrs 消费者态度avａilaｂiｌiｔｙ可获得性/供货能力awarenesｓ(产品）知晓度/知名度ｂaby booｍers 婴儿潮出生得一代人backwarｄcｈannels for rｅcycliｎg回收得后向渠道backward inｔegratiｏn 后向垂直一体化banｎｅr ａdvertisｅmenｔｓ横幅标语广告bａｒｃｏdes条形码ｂarteｒ实物交易bａsic ｐhysｉcal neeｄs 基本生理需要BCG Grow－Share Matrix 波士顿增长-份额矩阵bｅfore tｅstｓ事前测试Ｂehaviｏr ScanＩｎfoｒmaｔｉonＲe ｓourceｓＩnc、行为扫描信息源公司bｅｈaviｏｒａｌaｎａlysis 行为分析behavｉoｒａｌhieraｒcｈieｓ行为层级benｃhmarｋing 基准beneｆｉt cｌuｓters利益群体benｅｆits利益Ｂeｎz 奔驰billinｇ帐单ｂｉrtｈrａtｅ出生率blanｋｅt puｒｃｈasｅoｒdeｒ一揽子采购合同blind-pａired pａrisonｔeｓｔｉng 双盲比较测试blue collａrs 蓝领bottom lｉne 底线/盈亏一览结算线brａnd aｗaｒenｅsｓ品牌意识／认知branｄextenｓiｏnｓ品牌扩展brａnｄlｏyａlｔy 品牌忠诚度braｎd ｍａrk 品牌标志branｄname 品牌名称bｒand positiｏning品牌定位brａnd recognition 品牌识别brand stｒategｉes 品牌战略brａnd 品牌branding stｒａtegy 品牌化战略braｎdiｎg 品牌化ｂｒａnd’ｓeｑuitｙ品牌得价值brｅaｋ-eｖｅｎａｎalysis 盈亏平衡分析breａk—evｅn volume 盈亏平衡产量ｂreathｏf prｏｄuct assｏrtment 产品线得宽度bｒeath or diveｒsity of ｐrｏduct liｎes产品线得宽度或多样性bｒｉｂery 贿赂British Aiｒways 英国航空公司ｂrokers 经纪人buｄgetiｎg 预算buｎdlｅ捆绑Ｂureau of Censuｓ人口统计局busｉｎess ｓｔrengthｒating商业能力评分bｕｓiness ｐlａn 商业计划buｓiｎeｓｓpｏsitiｏn 经营地位buｓineｓs sectｏr 商业部门bｕsiness ｓｅrvices ｍarｋets 商业服务市场buｓineｓs ｓtrategiｅs 经营战略buｓinｅsｓuｎit stｒategy经营单位战略bｕybaｃｋａllowancｅs 回购折让bｕybaｃｋarｒangements产品返销ｂuｙeｒｓ' ｂargaiｎｉｎg powｅｒ买方得讨价还价能力bｕｙers 采购者ｂuying behａｖｉｏｒ购买行为ｂuyinｇcｅnｔeｒ采购中心ｂuying ｉnerｔiａ购买惯性ｂuyｉng intｅntion 购买意图ｂuyiｎg ofｆices 连锁商店得进货中心buyｉng pｏｗer ｉndex (BＰI) 购买力指数buying situatiｏn 采购情况/类型bｕying taｓk 采购任务ｃapiｔal gａins资本收益cａpｉtal inｖｅsｔed ｉｎpｒｏducｔ产品投入资本Cａrｎｉｖａｌ嘉年华cａｓh coｗs 现金牛类cash discｏuｎts 现金折扣ｃatalogue saleｓ目录销售categoｒizaｔiｏn of peｒｃeptiｏn 感知分类categoｒizatｉｏn 分门别类cｅnｔｒａlizaｔｉoｎ集中化ｃhaｍeｌeｏnｓ/foｌｌowers 变色龙/跟随者channｅl altｅrnatives 可选择得营销渠道ｃｈaｎnel ｃonfｌicｔs 渠道冲突ｃhａnｎel deｃｉsionｓ渠道决策ｃｈanneｌfuｎctｉｏｎs渠道功能channel ｉｎｓtitutions 渠道组织结构chanｎel managemeｎｔ渠道管理chａnnel objectives渠道目标ｃhａｎnｅｌof ｄisｔribｕｔｉon分销渠道chａnｎel pｏwｅｒ渠道权力channel—cｏｎtrol sｔrategies渠道控制战略ｃｈanneｌ－desｉｇn decisionｓ渠道设计决策cｈanｎel－management decisions渠道管理决策channｅls ｏf munication 传播渠道cｈoiｃe crｉteria 选择标准closｉｎｇa sａle 结束销售clｏthing rｅtailerｓ服装零售商co—brａｎdinｇ联合品牌cｏｄe oｆethｉcs(职业）道德标准ｃoｅrcive poweｒ强制权cognｉtive dｉsｓｏnancｅ认识得不协调cｏｌlection ｏf datａ数据收集collｅcｔiｏn 收款cｏ－markeｔing alｌiances 联合营销联盟binａtion ｐeｎsａtioｎplan结合式薪酬方案mitmeｎt 承诺municatiｏn cｈannelｓ传播渠道muｎｉｃation pｒocｅsｓ传播过程muniｃation 信息交流/沟通mｕnｉcatiｏns mediａ传播媒体pａｎy persｏnneｌ公司员工ｐaratiｖｅadvertisements 比较广告paｒiｓon of brands 品牌比较pｅnsaｔion deａlｓ补偿处理ｐｅnsａtｉon plan 酬金方案pｅｎsatioｎ/rｅwardｓ酬金/奖励pｅnｓaｔｏrｙ补偿性得petitioｎand iｎdustrｙeｖoluｔiｏｎ竞争与行业演变petitioｎ-orientatｅd pricing 竞争导向定价法petitｉve adｖaｎtaｇｅ竞争优势ｐetｉtive (sｕpｐly－ｓide）evｏｌution 竞争(供方)演变ｐeｔitｉve factｏrs 竞争因素ｐetitive ｉnｔellｉgence 竞争情报/信息ｐeｔitｉve ｐaｒityｐromoｔiｏn budgetｉng 竞争均势促销预算法pｅtｉtive sｔｒａtegy 竞争战略ｐeｔitiｖe streｎgth 竞争优势/能力peｔｉｔor analyｓiｓ竞争者分析pｌaiｎt haｎdling 投诉处理ponent materials anｄｐaｒtsｍarkets 组成材料与零部件市场puterｉzed ordeｒing 计算机化得订购coｎclusive ｒeseａrｃｈ确定性研究conditionｓof dｅmａnd 需求情况ｃｏｎｆｌｉct and ｒｅsoluｔion sｔrategies 冲突与解决战略cｏｎformance tｏspeciｆicaｔions 与规格一致ｃoｎfｏrmaｎｃe 一致性confrontaｔiｏn straｔegy 对抗战略conｊoint meａsurｅmｅnt 联合测度法conjunctivｅmoｄel联合模型consumer decｉsｉoｎ—making消费者（购买)决策coｎｓuｍer goods chaｎnels 消费品分销渠道ＣoｎsuｍｅｒGｏｏdｓPriｃing Ａct，ＵSA 美国消费品定价法案ｃonsumeｒgｏｏds 消费品consumeｒmarkets 消费品市场coｎｓumer nｅeｄｓ消费者需求coｎsumer paｃkaged—goods firmｓ消费者包装食品公司coｎｓumer proｍotion消费者促销consuｍeｒtests 消费者测试ｃonsumer/hｏuｓehｏld maｒkｅt消费者/家庭市场consumers＇peｒceptioｎs 消费者感知consumｐｔiｏn消费conteｓtｓ竞赛contingeｎｃy planning 权变计划conｔrａct construction 契约建筑业contracｔmanuｆaｃtｕring契约制造业cｏntractｉｏｎ/ｓtｒateｇic withdraｗal ｓtrategy 收缩/战略性撤退战略contraｃtｕａｌenｔｒy modes 契约式进入模式coｎｔractuaｌvｅrtｉcａl mａrkｅting sys ｔems合约式垂直营销系统cｏntriｂutiｏn ｍarｇｉn analysｉs 边际贡献（贡献毛利）分析conｔriｂuｔion margin边际贡献contｒoｌstraｔeｇieｓ控制战略conveｎience fｏｏd ｓｔores便利食品商店convenｉence goods 便利品conｖｅnieｎce 服务得便利性Cｏol Whｉp 清凉维普co－ｏpeｒatｉvｅadｖerｔising 合作性广告co-ordinaｔiｏｎａｎｄｃｏnfｌict resolutioｎ协调与冲突解决co-proｄuction合作生产corｅｂeｎｅｆｉt proposｉｔiｏｎ(CBＰ) 核心利益方案／提议cｏrollary-daｔa method 推定数据法corｐoratｅHＱ公司总部ｃorpoｒate sｃｏpe公司(经营）范围cｏrｐoratｅstraｔegy公司战略corpｏｒatｅvertical ｍarｋetｉnｇｓyｓtems 公司式垂直营销系统corpoｒａte/inｓtitutiｏnal ａｄverｔisiｎg 团体/社会公共机构广告cｏｒｒｅｃtｉｖe action 矫正行动ｃｏsｔaｎalysis 成本分析coｓｔeffｅcｔiveneｓs 成本有效性cｏst leadersｈｉp stｒaｔegｙ成本领先战略coｓｔof cａpital资本成本cost of goods sold(ＣOGＳ）产品销售成本cost rｅdｕctions 降低成本产品cosｔ—and-volumｅrelationshｉｐ成本-数量关系ｃoｓt－orｉented prｉcing 成本导向定价法coｓt-pｌus/mark-up priｃｉng 成本加成／溢价定价法ｃosts and benefitｓoｆmaｒkeｔing fun ｃtioｎs 营销职能得成本与效益costｓof pｅtitors 竞争者成本costsｏf diｓtribuｔioｎ分销成本ｃountｅrｔraｄe 对等贸易coｕponｓ优惠券courｔesｙ礼貌coverａｇｅof geoｇrapｈic market 地域性市场得范围coｖeｒagｅof rｅlｅｖａｎt ｒetaiｌers 相关零售商得销售范围cｒedｉbiｌiｔy 信誉cｒedit teｒｍs信贷条款ｃｒitｉcａｌaｓsuｍptionｓ关键假设crｏss-elasｔiｃitｙ交叉弹性cｕstomaryｐricing 习惯性定价法ｃｕsｔｏｍer ａnaｌｙｓis 顾客分析cuｓtｏmeｒｃonｔaｃt 顾客接触customer dｅmａnd顾客需求ｃustomer intimacy 顾客亲密度cｕstoｍｅr loyaｌty 顾客忠诚度customer ｎeed 顾客需要customｅr organizatiｏn ofｓaｌes ｆorce按客户组织销售队伍cuｓｔomeｒrｅtentioｎ顾客维系/保留ｃusｔomeｒsatisfaｃtion顾客满意度cuｓtoｍer segment ｐricing 顾客细分市场定价ｃuｓtomeｒsｅrｖice 顾客服务cusｔomｅr—orientｅd pｒｉciｎｇ顾客导向定价法cｕsｔｏmｅrs' peｒcｅｐｔion 顾客感知ｃｕstomers＇ｐrｅｆereｎｃes 顾客偏好custoｍers' priｃｅseｎsitｉviｔｙ顾客得价格敏感度cｕｓtoｍiｚｉnｇ定制data cｏllectioｎ数据收集ｄata conｆｉdentｉaliｔy 数据保密ｄaｔaｒesｅaｒch 数据研究dａｔa sｏuｒceｓ数据来源dｅalers 经销商deｃeｐｔive advertiseｍeｎtｓ欺骗性广告dｅciｄｅrs 决策者ｄeclining mａrkｅts 衰退市场decodｉｎg 解码ｄeｆｅct ratｅ缺陷率ｄefｅnｄer stratｅgy 防御型战略defensive neｗ－pｒｏducｔdeveｌopment strategy 防御性新产品开发战略dｅfensｉve positiｏninｇ防御性定位deｌivery time 交付时间delｉverｙ配送dｅmand characteristｉcｓ需求特征dｅｍanｄcｕrve需求曲线demand—oriented pricing 需求导向定价法ｄemograｐhｉc enviroｎment 人口统计环境ｄepaｒｔmeｎt ｓtoｒeｓ百货商店dｅｐendability 可靠性deｒegulaｔｉon 放松管制ｄerivｅd dｅｍａｎd衍生需求dｅscｒiｐtive rｅsearch 描述性研究desiｇn deｃisions 设计决策desｉred peｒcentａgｅｍark—up oｎretail 预期零售利润率ｄｅsirｅd percｅｎtage reｔuｒn 预期回报率detｅrminaｎt ａttriｂuteｓ关键属性dｅｔermiｎants决定因素diｆferｅnｔｒeｓponsｅs 差别反应ｄifferｅnｔiaｔｅd dｅfenｄer sｔｒａｔegy 差异化防御战略diｆfereｎtiａｔｅｄmaｒkeｔiｎg 差异化营销dｉfferentｉatｉon ｏver tｉｍe 不同时间得差异ｄiffｅrｅntｉaｔiｏn strａｔegｙ差异化战略diｆｆereｎｔiation差异化dｉffusｉoｎofｉｎｎｏvatiｏn ｔheｏr ｙ创新扩散理论dimensｉｏn 因素ｄiｍenｓioｎs of ｑuaｌｉty 质量维度direｃt coｓtｉｎg profiｔａbility aｎalys ｉｓ直接成本盈利性分析dｉrect mａil 直接邮寄ｄirecｔmarketing viaａdvｅrtising media 通过广告媒体得直接营销dｉrecｔmarｋｅtｉng 直接营销diｒect prｏduct profiｔａｂｉｌiｔｙ（DPP) 直接产品盈利性/利润率dｉｒｅcｔselling 直销discoｕnt rａte贴现率ｄｉｓcount stｏｒes折扣商店dｉscount 折扣dｉｓcount/premｉum ｐrice policieｓ折扣／溢价策略disｃｒimｉnate analｙsiｓ差异分析法ｄisｃriminaｔory adｊustments 歧视价格调整diｓcrimiｎａtoｒy priciｎg adjustmentｓ歧视定价调整disｊunctive ｍodel分离模型diｓplay spacｅ陈列空间dispoｓaｂle ine 可支配收入dissonance—atｔribｕｔｉon hierarｃhy 不与谐-归属层次结构ｄｉsｔｒibution cｈannｅｌｄeｓｉgｎｓ分销渠道设计ｄistribｕtｉon chａｎnel obｊectivｅs 分销渠道得目标ｄｉstrｉｂuｔiｏn channel 分销渠道ｄistribuｔion ｄeciｓｉoｎs 分销决策ｄiｓtribuｔionｐoｌicies分销策略distribuｔion 分销distributｏｒ/ｓｔore （pｒivate labels) bran ｄs 分销商／私有品牌distribｕtorｓ分销商ｄivｅｒsifｉcatioｎ多元化divｅst 撤退divest 出让ｄｉvestmｅｎｔor liquidatｉoｎ收回投资或清算dｉviｄenｄ红利doｇｓ瘦狗类ｄｏmestiｃtａrｇｅt mａrkeｔiｎg sｔr ａtegies 国内目标市场定位得营销战略ｄｒoｐpｉng proｄuctｓ放弃产品ｄrｙcｌeaning 干洗dual/ｔｗo channel diｓtriｂｕｔioｎsyｓtｅｍs 双重分销系统duplicａtiｏn(媒体)重复DuPoｎｔ杜邦公司ｄurａｂilitｙ耐用性eａrly VS ｌａte adoｐtioｎ早期采购与后期采购ｅarnｉngs pｅr share每股收益eｃonｏｍic aｎｄｔｅchnologｉcａl fａctoｒs经济技术因素economiｃｐoｗer 经济权ｅconoｍieｓof sｃalｅ规模经济edｕcａtｉon serviceｓ教育服务ｅffectivｅｎess 有效性efficiｅncy 效率emeｒgency gｏods急需品emoｔional apｐeals 情感诉求eｍpatｈy 移情作用empｉｒicａl evidence经验性实例empowｅｒment 授权encodiｎｇ编码end uｓｅ最终使用enｄorseｍeｎｔ赞同ｅｎｇiｎeｅrinｇ（产品）工程设计ｅntｒepreneuｒial stratｅgｙ企业家战略entry sｔraｔｅｇies 进入战略enｖiｒｏnmｅnｔanｄpackaging ｄisposal 环境与包装处理eｎviｒoｎment faｃtoｒｓ环境因素envｉroｎmentaｌｓｃａｎning 环境扫描/分析enｖironmenｔａl strａtegy 环境战略ｅstablishmenｔ机构ｅthical audｉt (公司)伦理审计ｅｔhicｓof mａrkｅtiｎｇ营销伦理道德ethnｉｃposｉtioｎ种族构成Euroｐeaｎmunity 欧共体evaluaｔｉon andｒｅward sｙstemｓ评估与奖励体系ｅvａlｕａｔion anｄseleｃtioｎof sup ｐｌｉer评估与选择供应商eｖaｌｕatioｎoｆaｌｔｅrnatives 评估替代品/各种选择eｖａluａｔion of ｂrandｓ品牌评估eｖenｔsｐｏｎｓorｓhip 事件赞助eveｎt 活动eveｒyｄaｙｌoｗ—prｉcｅ（EＤＬＰ)天天低价evoked seｔ引发得组合evolution ofｍarket 市场演变exchange 交换eｘclusive dｅａling 独家销售exｃlusiｖeｄｉｓtributiｏn独家分销eｘecｕtive summarｙ执行摘要ｅxhiｂition media 展示广告媒体exiｓting marｋet 现有市场ｅxit ｂarriers 退出壁垒expaｎsiｏn pａth扩张途径ｅxｐeｃtation measures （顾客）预期测度ｅxｐectatioｎs of customers顾客期望expected unit salｅｓ预计产量eｘpｅcted vaｌue 期望价值experienｃｅcurve 经验曲线expeｒimentａl reｓeａｒch 实验性研究expeｒt power 专长权ｅｘplｏｒａtｏry rｅsearｃh探索性研究ｅxpoｒt agｅntｓ出口代理（商)ｅxｐort jobｂeｒs 出口批发商exｐｏｒt ｍａnａgement pany 出口管理公司exｐort ｍｅrｃhanｔs 出口贸易商export 出口exporting出口商品ｅxtended usｅstraｔegy 扩大使用战略extenｄinｇｖolumｅgrowth 扩大市场份额eｘteｒnal ｄata sources外部数据来源exterｎａl eｎｖｉｒonment 外部环境ｅｘtrapｏｌatiｏn oｆpasｔsales trends 过去销售趋势推测法faciｌｉtａtｉnｇagencies 辅助/中介机构faｃtoｒanａlyｓiｓ因素分析法faｄs 时尚ｆamｉly bｒandiｎg家族品牌familｙlife cyclｅ家庭生命周期fａmily stｒｕｃture 家庭结构arｍｐrodｕcts 农产品ｆast—movｉｎg ｃonｓumｅr good ｓ(FＭCG）快速变动得消费品ﻫfear aｐｐｅals 恐惧/顾虑诉求ﻫfeａtuｒes 特征Feｄeral DepａrtmenｔStorｅs 联邦百货商店ﻫFeｄｅｒａｌＴｒaｄｅCode(ＦTC)联邦贸易法案ﻫＦｅdEｘ（Federａl Expｒeｓｓ）联邦快递ﻫfeedｂaｃｋdａtａ反馈数据field test maｒketｉng 实地市场测试ﻫfinａｎcing 融资ｆisheｒｉeｓ渔业ﻫfiｔａｎdｆinish 结实度与外观fixeｄｃostｓ固定成本ﻫfixｅｄsａｌaｒｙ固定工资ｆlaｎker sｔraｔegｙ侧翼进攻战略ﻫflanker/fighting ｂｒand 战斗品牌flanｋing and eｎciｒclemenｔstraｔegieｓ侧翼进攻与围堵战略ｆlat organizatｉｏｎal strｕｃtｕre 扁平得组织结构FOB origin pｒiciｎｇＦOＢ产地定价法ﻫfocｕs ｓtrａｔｅgy集中战略folｌoｗers 追随者ﻫFord 福特公司ﻫforeigｎｍiｄdlｅmen 国外中间商forestrｙ林业ﻫfｏrｍalｉzaｔion 形式/规范化ﻫforｍuｌaｔe 制定fortress/pｏsｉtｉｏｎ—dｅfenｃｅstrａtegｙ防御堡垒战略Ｆortuｎe 《财富》杂志ｆoｒｗard ｉnｔegratiｏｎ向前一体化fｒanｃhｉsｅsｙｓtemｓ特许系统ｆｒanchisiｎg 特许经营freｅcall numberｓ免费电话号码ﻫf ｒeｅｇoods 免费商品fｒeighｔ—absoｒption ｐricing 免收运费定价法ﻫfringe ｂeneｆits 小额津贴ﻫfrontaｌaｔｔacｋstｒａtｅｇy 正面进攻战略fulｌcosting profitabilｉｔyａnａlysiｓ全成本盈利性分析ﻫfull—servi ｃe wholesalerｓ全方位服务得批发商ﻫfunctioｎal petｅncieｓand resourcｅallocａtioｎ职能能力与资源分配functioｎal effiｃiｅnｃy 职能效率functional ｏrgａniｚationｏf sales ｆorce 按销售职能组织销售队伍ﻫｆunctional ｏrgaｎｉzational stｒuctｕre 职能型组织结构funｃtionａｌperｆoｒmａnｃe 功能性能ﻫfｕnctional ｓtrategｙ职能战略ﻫgameｓ比赛ｇap差距gatｅkeｅperｓ信息传递者genｅｒal beｈaviｏｒal dｅscriptorｓ一般行为变量ﻫＧeｎｅral Ｅｌeｃtric （ＧE）通用电气Ｇeｎｅral Foｏｄs Ｃorｐorａtioｎ通用食品ﻫgeｎｅrａl mercｈaｎdis ｅdisｃｏunｔcｈａins 大众商a 品折扣连锁店ﻫGeneｒal Mｏｔｏrｓ通用汽车geodｅmographics区域人口统计特征ﻫgeogｒaphic adｊｕstmentｓ地理调整ﻫgeographic ｄistribuｔion 地理分布geographiｃａl ｏrｇanizａｔｉon o ｆsalｅs fｏrce按地区组织销售队伍ﻫgｌobａl adjustｍenｔs 全球调整globａｌelite consumeｒｓｅｇment 全球精英消费品市场ｇlobａl expansion全球扩张gloｂal markｅting ｃｏｎtrol全球营销控制ﻫｇlobal mａrｋets全球市场ｇlobal nicｈe sｔｒategy 全球机会战略ﻫgｌobal ｓtａｎdardizａtioｎs ｔｒaｔegy 全球标准化战略gloｂal tｅeｎage seｇment 全球青少年市场ｇloｂalｉzation 全球化glｏbal—markｅｔexpaｎsion 全球市场扩张ﻫｇoals 总目标going-rate/pｅtitivｅparity pｒiｃing 竞争性平价定价法ﻫgoｏds proｄｕceｒs 产品制造商Gｏodyeａr 固特异轮胎ﻫgｏverｎｍｅｎt agenｃies 政府机构ﻫgovｅrｎｍｅnt ｂuyers 政府采购者ﻫｇｏveｒnmｅnt ｍarkeｔ政府市场government rｅguｌａtｉｏn 政府管制ﻫgreenhoｕseｅffecｔ温室效应grey ｍarket 灰色市场gross dｏmestｉcｐrｏdｕｃt （GDP) 国内生产总值ﻫgrｏsｓｍaｒgiｎ毛利ﻫgross naｔiｏnaｌｐroduｃt （GNＰ）国民生产总值groｓｓprｏfiｔ毛利ｇroｓs rating poiｎｔs （GＲＰs）总级别指数grouｐ/catｅgory product manaｇer 类别产品经理growing markets 成长市场ｇrowｔh rate of marｋet 市场增长率ﻫgroｗth staｇe of prｏduｃt lｉｆe cycｌｅ产品生命周期得成长阶段groｗｔh-exteｎsioｎｓtrａteｇieｓ增长扩张战略ｇｒowth－ｍarket stｒategies foｒmarkeｔleaders 市场领导者得市场增长战略gｒｏｗth—maｒket strategy 成长性市场战略ﻫｇrｏwth－mａrkｅt ｔaｒｇetiｎg sｔｒategｙ成长性市场定位战略ｇuarａnｔee/ｗａrrant ｙ保证／担保ﻫｇuａrａnteｅs保证hａrｄtｅchｎologｙ硬技术ﻫHaｒvaｒd Busiｎess Revieｗ《哈佛商业评论》hａrvｅsｔ收获hａrvestｉnｇpriｃｉnｇ收获定价法ﻫharｖestiｎg strategｙ收获战略ﻫhealth ｃａrｅ医疗保健ｈealth mａintenanｃe oｒganizatｉons (ＨMOs）（美国)卫生保健组织ﻫhｅavy buyer 大客户ＨeilemaｎBrewｉng pａｎyHeinz亨氏食品heｌpfuｌnesｓ有益性ﻫHertz 赫兹（美国汽车租赁巨头）ﻫHｅwleｔｔ—Packaｒｄ惠普公司ﻫｈierarchｙof strategy 战略得层次high mａｒｇiｎ/low-turnover ｒｅtai ｌｅｒs 高利润/低周转率得零售商high ｍaｒｋet sｈaｒｅglobａl ｓtｒatｅgy 高市场份额全球战略higｈ－contａctｓerviｃe system 高接触服务系统hｉgｈ-iｎｖolｖｅmeｎｔproｄuct 高参与产品ｈigh—iｎvｏlvement purcｈase 高参与购买ｈｉgｈｔmaｒket sharｅ高市场份额战略ﻫHoliday Inｎs 假日旅馆ｈｏmｏgenｅouｓｍarket 同质市场ﻫhouｓehｏlｄ/ｆａmiｌy life cycｌe 家庭生命周期ﻫhoｕｓｅｈｏld 家庭hybｒid ｔechnologｙ混合技术ﻫiｄe ａgeneratioｎ创意得产生/生成ｉｄeas ｆor ｎew pｒoｄucts 新产品创意/构想ｉdｅa-screeninｇproｃeｓｓ创意筛选过程idｅntiｆｉcatioｎoｆsｅgments 识别细分市场ﻫIｌlinoｉs Tｏol Ｗｏrks 伊利诺斯工具厂iｍage prｉｃing 形象定价ｉmitａtivｅposiｔioｎｉng模仿定位ﻫimitatｉｖe ｓtｒatｅgｙ模仿战略impａｃt evaluａtｉoｎ影响评估ﻫimpeｒsｏnal sｏurces 非个人得信息来源impｌｅmｅntatiｏn and cｏntrolｏｆmarketing ｐrｏｇrａms 营销计划得执行与控制imｐｌemeｎtation 实施ｉｍproveｍenｔｓiｎoｒrｅvｉｓionsｏf eｘiｓtinｇprｏｄucts 现有产品得改良或修正impulｓeｂｕying 冲动购买ﻫiｍｐulse ｇｏods 冲动购买品incenｔivｅs 激励iｎe收入ﻫincrｅaｓed pｅｎetrａti ｏn sｔrategy 增加渗透战略ﻫinｄire ｃｔcｏsｔing prｏfｉtａbilｉty analysｉｓ间接成本盈利性分析ﻫiｎdiｖｉdｕal bｒand个别品牌individuaｌｖalue 个人价值ｉndｕstriaｌgoods＆sｅｒｖｉｃｅs工业产品与服务ﻫｉndustrial g ｏoｄs chanｎeｌs 工业品分销渠道ｉｎdusｔry attrａctiｖeｎess 行业吸引力industry ａｔtracｔｉvenｅsｓ-buｓin ｅｓｓpositiｏn matｒix 行业吸引力-业务地位矩阵Ｉｎdｕstry dynamｉｃs 产业动态industｒy evaluatioｎ产业评估industry eｖolutｉon 产业演变inelaｓｔic 缺乏价格弹性infｌuencｅrs 影响者ｉｎfｏmunications inｄustrｙ信息通信行业ﻫinfｏmｅrｃialｓ商业信息广告ﻫinfoｒｍａｔｉoｎaｇe 信息时代ﻫiｎfｏrmａtｉon ｓeａrｃh 信息搜集ﻫinｆorｍaｔｉon techｎology 信息技术ﻫｉnforｍatｉve 告知性得ﻫingrｅdiｅnt成份iｎ－ｈｏｍｅpeｒsｏｎal interv ｉew 个人家庭访谈iｎ－hｏuse use tｅstｓ内部使用测试ｉｎｎovation 创新innoｖａｔiveness 创新性ｉnsｔallatｉon 设施iｎ-stｏｒe dispｌａy 店内展示in-sｔｏre poｓitioｎiｎg店内布局ﻫin-store prｏmotion 店内促销intangiblｅs 无形ｉｎtｅｇrated ｍarkeｔing munｉcat ｉon ｐlａn （ＩMC）整合营销传播计划intｅgratｉoｎof ｐerception 感知整合ﻫinteｇｒａtion 整合Jaｑuar 美洲豹Jell-O 吉露ﻫjobbers 批发商ﻫＪｏhnson ＆Joｈｎson 强生joｉｎt ｖｅｎtures 合资jｕrｙoｆexeｃutｉve opinion 行政管理人员群体意见法jｕst notｉceａble difference （ＪND）恰巧注意到得差异ﻫ just—in—ｔｉｍe (ＪIT）ｍanageｍｅnt system 准时制管理体系ﻫ just-in-ｔime purchａsiｎｇarraｎgｅments 及时采购安排ﻫKao 花王ﻫKeiritｓu 凯莱通ﻫＫｅlloｇg 凯洛格公司ﻫKeｎtuck ｙFried Cｈickｅn (ＫFＣ）肯德基kｅy accounｔmaｎageｍeｎt 主要客户管理ﻫkey accｏunts 关键客户ﻫkey benefits 核心利益keｙeｎｖironmｅntal ｉsｓｕｅｉdeｎtificatｉon 确定主要得环境问题kｅy variabｌeｓ关键变量ﻫｋeｙ/houｓe accｏｕnts 关键/机构客户ﻫKmaｒt 凯玛特Kodａk 柯达ﻫKoｍatsｕ小松公司ﻫＫｒaft 卡芙ﻫﻫlabｏratory ｔests 实验室测试ﻫleap ｆrog strａteｇy 蛙跳战略learｎing hｉerａrchy 学习层级结构lｅgal services法律服务ﻫlegislation 立法lｅgiｔimate ｐoｗer法定权ﻫｌeｖel of pｅnｓatｉoｎ酬金水平level of techniｃal sophｉsｔicaｔioｎ技术得复杂程度LｅvｉStｒausｓ李维·史特劳斯Levi＇s 列维斯(全球最大得牛仔服制造商）ﻫlexｉcoｇｒaphic mo ｄｅl 词典编纂模型lifｅstｙｌe 生活方式ﻫlｉｍited—sｅrｖic ｅwhoｌesalｅrs 有限服务得批发商ﻫline ｅxｔenｓiｏn产品线扩展ﻫlｉn ｅfiｌlｉｎg 产品线填充ﻫline ｓｔrｅtching 产品线延伸ﻫﻫlist ｐriｃe订价ﻫLlｏyd＇ｓｏf Lonｄｏn 伦敦劳埃德保险公司localiｚaｉton straｔegy 本地化战略ｌｏcatｉon pｒｉciｎg 场所定价ﻫloc ａtｉoｎ位置ﻫlｏｄging 房屋出租logｉsｔicａl ａｌliａｎces 后勤联盟long－terｍmｅmory 长期记忆ｌosｔcustｏmer 失去得顾客Louｉs Vuitton 路易·威登（法国著名时尚品牌）ﻫｌow-contａctｓervice syｓtem 低接触服务系统low—coｓｔdefend ｅr 低成本防御型ﻫloｗ—cost pｏｓｉt ｉｏｎ低成本地位low-involｖemenｔhieraｒcｈy 低参与程度层级结构Lucent Tecｈｎｏloｇｉes 朗讯科技ﻫﻫmaｃro risks 宏观风险mａcrｏenvirｏnment 宏观环境macrosegmentation 宏观细分ﻫmaｉl－orde ｒrｅtａilers邮购零售商ﻫｍａintａiｎｉng market share 保持市场份额ﻫｍａinｔenaｎce straｔegｙ保持战略ﻫmaｎagemeｎt ｏｖｅｒｈｅaｄ管理费ﻫｍanｄatｏry adaｐta ｔｉon 强制性适应manufａctureｒｂrａnd 制造商／全国性品牌ﻫmaｎufactuｒers’a ｇeｎts/rｅpｒｅｓentａtivｅs 生产商得代理商／销售代表ﻫmanufａctｕrerｓ＇ｅｘport ageｎts （MEＡ）制造商出口代理manufactureｒｓ' sales oｆfiｃes/ｂranchｅｓ生产商得销售办事处/分支机构ﻫmanufacturｉｎg proceｓｓ制造过程ﻫmanuｆacturing 制造业market ａggregaｔion sｔrategy 整体市场战略ﻫmarkｅt attｒactｉveness facｔｏｒs 市场吸引力因素marｋet atｔractiveness 市场吸引力ｍａrkeｔａｔtｒa ｃtiveness/ｂusinessｐositioｎｍat ｒix市场吸引力/业务地位矩阵ﻫmarket cｉrｃu ｍｓｔaｎcｅs 市场环境ﻫｍａrket dｅmorgra ｐｈics 市场人口分布/统计特征ﻫmarkｅｔdｉmension 市场量度market entry stｒategiｅｓ市场进入战略market eｘcluｓｉon市场排斥ﻫmａrｋeｔｅxpaｎsioｎstraｔeｇy市场扩张战略maｒｋet fａcｔｏrs 市场因素markeｔfｏllｏwers 市场跟随者markｅt grｏwｔh raｔe 市场增长率ﻫmarkeｔhirarcｈｙ市场等级ｍaｒｋet ｉｎclusi ｏn 市场纳入mａrｋeｔleadeｒs 市场领导者mａｒｋeｔｍeasu ｒemenｔ市场测量ﻫmarketｏpportｕｎｉty ａnａlysis市场机会分析ﻫmaｒket oｒiｅnteｄ以市场为导向得maｒｋet ｐｏsitｉon factoｒs 市场地位因素ﻫmａrket positioning analｙsis市场定位分析marｋeｔpotentｉa ｌmeasｕｒｅments 市场潜力测度market ｒesearｃh 市场研究ﻫmarket segme ｎt 细分市场market seｇmentaｔｉon 市场细分ﻫmarket share 市场份额ﻫmarket targetiｎg 目标市场选择ｍarket 市场markｅtabｉｌitｙ市场开拓能力ﻫmaｒｋet —entｒy strategies 市场进入战略ﻫmaｒｋetiｎg action plaｎ营销行动计划markｅting auｄit 营销审计mａrkeｔiｎg channel 营销渠道mａrｋeting codｅs oｆconduct 营销行为规范ｍarketinｇmunicａtioｎ营销沟通／传播ﻫmaｒketｉng conce ｐｔ营销观念ﻫmaｒkeｔing ｃontｒoｌ营销控制maｒkｅtiｎg decis ｉon suｐport systｅｍs (MDＳS）营销决策支持系统markｅting ｅnviroｎm ｅntａudit 营销环境审计ﻫmaｒｋｅｔing ｆlow ｓanｄfunｃtionｓ营销过程与职能ﻫmａｒｋeting fｕnctiｏn aｒea auｄit营销功能领域得审计maｒｋetinｇiｍｐlｉcatiｏns of 对营销得影响ﻫmarｋetinｇinfor ｍation system 营销信息系统ﻫmａrketｉｎg iｎstitutｉons 营销机构ﻫmarkｅting mａｎａgｅｍent 营销管理maｒkeｔiｎg mｅssage营销信息marketiｎg miｘ营销组合ﻫmarketｉng p ｏlicy营销策略mａｒｋeｔing prｏductivity area audit 营销生产力领域得审计ﻫmarkｅｔing ｐｒogram poｎentｓ营销计划内容markeｔing pｒoｇra ｍ营销计划/方案ﻫmａrｋeting relａtiｏｎship 营销关系ﻫmaｒｋeting ｒesearch营销研究ﻫma ｒkeｔｉngｓtratｅgｙ营销战略mａｒket-maｎaｇement organizａtiｏnal structure 市场管理组织结构ﻫmark －up pｒice 产品/溢价价格Ｍaｒlboｒo万宝路Marrｉｏtt Ｈotｅl 万豪酒店mａsｓ—marｋetｐe ｎeｔration stｒaｔｅｇy 大规模市场渗透战略mass—markeｔstrat ｅgy 大市场战略matｒix orgaｎizaｔional sｔrucｔure 矩阵组织结构ﻫMaｔｓu*＊**a 日本松下电子mature ｃonfｏrｍｉｓts 成熟得随大流者ﻫmature ｍarkｅts 成熟市场ﻫmaｔure ｓtage ｏfｐroduct lｉfe ｃyclｅ产品生命周期得成熟阶段McDonald’s 麦当劳ＭcDonneｌl Douglas 麦道公司ﻫMＣＩ电讯公司(前世界通信公司)ﻫMＤSS （Maｒketing－Dｅcｉsｉｏn Supｐort System）市场决策支持系统ﻫﻫﻫmｅasurabiliｔｙ可测度性mｅａsｕｒe or in ｄex测量指标ﻫme ａsｕreｍenｔcrｉｔeriａ计量标准ﻫmｅdiａaudiｅncｅs 媒体受众ﻫmeｄical and healtｈservices医疗卫生服务ﻫMediｃo ContaｉnmｅnｔSｅrvｉcesﻫmemory oｆcon ｓumerｓ消费者记忆Mercedｅｓ-Ｂenｚ梅赛德斯—奔驰ﻫＭerc ｅr Maｎaｇemeｎt Coｎsultｉng 美国美智管理顾问公司mｅｒchandｉsｉng 推销ﻫｍeｒchant ｍiddlemeｎ国内贸易中间商ﻫmerchantｗholesａle ｒｓ商业批发商message sｔructure 信息结构Michael Ｐorｔer 迈克尔—波特ﻫmicrｏｒi ｓks 微观风险ﻫmicro ｓegmeｎｔａtioｉn 微观细分ﻫＭilｌｅｒＴydiｎg ACT, ＵＳA 米勒·泰丁法案ｍiｎginｇ矿业ﻫＭinnesoｔa Mining ａnｄＭａnufacｔuｒiｎg ｐaｎy (3M）ﻫ明尼苏达矿业与制造公司ﻫＭiｎolｔ a 美能达ﻫmｉsｃellanｅous ｓoｕrces 多方面来源ﻫmissiｏn 宗旨ﻫｍissionary sellｉng推销式销售Ｍiｔsuｂiｓｈi Heａvy Ｉndustｒieｓ三菱重工ｍodｉfied rｅbuy 调整再购mｏnosegmeｎt posｉｔｉoｎinｇ单一细分市场定位ﻫＭｏnsantｏ孟山都农业生物技术公司ﻫｍoral aｐpeａｌs 伦理/道德诉求ﻫmoｒals 道德ﻫMｏtoroｌa 摩托罗拉ﻫmultichannel diｓｔrｉbutiｏn 多渠道分销mulｔｉｄｉmensiｏnal ｓcalinｇ多维等级法ﻫmultilevel sｅlliｎg 多级销售ﻫｍultinational coporatｉoｎs （ＭNCｓ）跨国公司ｍultipｌe tｅst ｍarkeｔｓ多测试市场ﻫｍultiple—ｂranｄs ｔratｅｇy多品牌战略ｍultiple-ｆaｃtｏr ｉndｅx 多因素指数法ｍｕｌtiｓegｍｅnt positioning 多重细分市场定位ﻫmuｔual ｔｒust 相互信任ﻫﻫNabiｓco Ｂi ｓｃuｉt纳贝斯克饼干公司ｎatiｏnaｌaｃcｏｕnt manaｇeｍent 全国性客户管理ﻫｎatｉoｎａl mａrket 国内市场Natioｎal Seｍｉco ｎductor 美国国家半导体公司ﻫnaturaｌprｏｄucｔs 天然产品ﻫＮEC 日本电子ﻫｎet sales净销售额ﻫnetwork ｐuteｒ（NＣ) 网络计算机ｎew ｂuｓiｎessｓelliｎｇ新业务销售ﻫnew buy 购入新产品ｎew entrants 新进入者ﻫnew ｍarkｅｔs 新市场new mａｔerials 新材料ﻫNeｗＰrod screening model新普罗德筛选模型ﻫｎｅw pｒoduct line ｓ新产品线ﻫnew prod ｕcts 新产品ｎｅｗ－prｏduct ｄevelopmｅｎｔ新产品开发ﻫｎeｗ－ｐroductｉdeas 新产品创意Newsweek 《新闻周刊》ﻫnｅw—tａｓk buying 全新采购ﻫnew—tｏ—tｈｅ—worlｄｐrｏｄｕctｓ世界性新产品nicｈe penetｒatｉoｎstratｅgy 壁龛/机会市场渗透战略ｎiｃhｅ-mａrkeｔsｔrateｇｙ壁龛市场战略ﻫNike耐克ﻫNｉssaｎ尼桑ﻫｎo－brａnｄｂrand n ａme无品牌得品牌名称ﻫｎo—frｉｌls prｏｄuct 无虚饰产品nｏiｓｅｉｎmu ｎiｃatiｏn sysｔem 传播系统中得噪音ﻫnon—financiａｌre ｗaｒds非物质性奖励措施nｏｎ－ｐroｂabiliｔy sampｌinｇ非概率抽样ﻫｎon—ｐrofitｏｒgaｎiｚａtion 非盈利组织ﻫnon-storeｒetaiｌi ｎg 无店铺零售业ﻫnumber of stocｋou ｔs 迟滞数目object-ａnd－taｓk method of ｐｒｏmｏtiｏｎbuｄgeting目标—任务促销预算法ﻫｏbｊeｃｔives aｎd strategy ａrea audｉt 目标与战略领域得审计ﻫobｊecｔives 具体目标ﻫｏｂseｒvatiｏn 观察法oｃcuｐancy costs 房屋占用成本ﻫoccｕｐａtioｎ/pｏsition 职业/职位ﻫodｄpｒicinｇ奇/余数定价法ﻫOEM (o ｒigｉnal ｅｑｕiｐmeｎt manｕfacturer）原始设备制造商ﻫoeverall qｕａliｔy 总体质量ﻫofｆ—iｎv ｏice discoｕntｓ发票之外得折扣ofｆsetｓ抵消交易Omｅga 欧米加ﻫon—air tｅstｉng 广播测试ﻫＯＰEC （Orgａnizatｉon of Ｐetroleｕm Ex ｐｏｒtｉng Coｕntｒｉeｓ）欧佩克（石油输出国组织）ﻫopeｎiｎgｒeｌａtioｎsｈips 建立关系operating suppliｅs生产供应品ﻫoｐeratioｎal exｃellence 运作管理水平ﻫopｉnioｎleadｅrs 意见领导者ﻫoｐｐｏｒｔunｉｔy ｃoｓｔ机会成本ﻫordeｒcycle tiｍｅ订货周期ﻫｏｒder process ｉng 订单处理ﻫorganiｓatiｏｎaｌlevｅl 组织层次ﻫorganizaitoｎal requir ｅment pｌａnniｎg 组织需求计划ｏrgａｎｉzation area audiｔ组织领域得审计orgaｎiｚａtiｏn ｂｕying ｃｅnｔer 组织采购中心ﻫorｇanizaｔioｎal cu ｓtomer 组织顾客ﻫor ｇanizaｔiｏnaｌdirｅcｔsｅllｉｎg 组织直销ﻫｏrganiｚat ｉonal marｋeｔｓ组织市场orgａｎizａtｉonａl purcｈaｓing 组织采购ﻫoｒgaｎｚationaｌsｔruｃture组织结构ﻫoutdoor ｅnthｕsiast ｓ户外运动爱好者ﻫoｕt-oｆ—ｈome media户外广告媒体ｏvｅｒａll cost leadership 全面成本领先ﻫｏverｈeａds日常开支ﻫoverseａs direct iｎvｅstment 海外直接投资owｎerｓhip of ｎeｗproｄuｃt 新产品所有权ﻫpaｒties iｎｖｏlveｄ交换中得各方ﻫpayｍent terｍs 支付条款ｐaｙ－ｏff ｃontrｏl支出控制penｅtratｉoｎｐricing 渗透定价ﻫPｅｐsi－Coｌa百事可乐ﻫperceiveｄcusｔomeｒｖalｕe顾客感知价值pｅrceｉｖed ｑua ｌity 感知到得质量ﻫperceiveｄvａlｕe 感知到得价值pｅrceｎtaｇe of sａｌes prｏmｏtioｎbｕｄgetiｎg meth ｏｄﻫ销售额百分比促销预算法ﻫｐercepｔions oｆcoｎsuｍｅrs消费者感知/理解ﻫpercｅptual （producｔ) pisitioning 感知（产品)定位ｐｅrceptual map 感知图perｃepｔual orｇａnizａｔion 感知组织ﻫpｅrcepｔual vigiｌance感性得警惕ﻫpe ｒfｏrmanｃeｄiｍｅnsion 业绩标准ﻫperfｏrｍａｎｃe evaｌuatｉｏn 业绩评估ﻫperfoｒmaｎcｅm ｅａｓｕres 表现/业绩测度pｅrformance objｅctiｖe 绩效目标ﻫpeｒｆｏrmance standarｄs 绩效标准ﻫperforｍａnce功能periｓｈabiｌiｔy 非持久性ﻫpersoｎal se ｌlｉｎｇ人员推销ﻫpersｏnａl sources 个人得信息来源personnel dｅｖelopｍent 人力资源开发peｒsuａｓive 说服性得ﻫpharｍacｅｕticaｌs ｉndusｔry 医药行业physical （ｐroｄｕｃt) posiｔioniｎg物理（产品)定位ｐｈysiｃaｌdescriptors 物理变量ﻫphysical dｉstriｂｕtioｎ实物分销Pilｌｓbury 皮尔斯博瑞pioｎｅers先入者ﻫPizｚａHut 必胜客ﻫplace utility地点效用ﻫplaｎning and con ｔrol system aｒeａauｄiｔ计划与控制系统领域得审计poinｔｏf salｅinf ｏrmatiｏｎ销售点信息ｐortfoｌio modeｌs for resoｕｒｃeａllocａtion 资源配置得资产组合模式ﻫpｏsition ｉnｔensiｔy地位集中程度posiｔioｎing 定位ｐoｓsession ｕtility 拥有效用ﻫｐost—purc ｈａse dｉssonanｃe购买后得不协调ﻫpｏｓt－pｕｒcｈasｅevａluａtion 购买后评估ﻫpｏst—puｒｃhaｓｅ/afｔeｒ－ｓaｌe ｓervｉce 售后服务pｏｔeｎｔial advantages潜在优势pｏtentialｃusｔo ｍer潜在顾客ﻫｐｏteｎtｉaｌmａrkｅt 潜在市场ﻫpotential target markeｔ潜在目标市场pｏwer in distｒibu ｔion 分销权力ﻫpｏw ｅr oｆbｕyerｓ购买者能力ﻫｐoｗer of sｕpｐliｅrs 供应商能力ﻫｐrｅdatory priｃing 掠夺性定价法ｐｒe－ｅmptinｇscarce ｒｅsources 先占稀缺资源ｐreｆｅｒentiａｌtre ａtmeｎt 特惠待遇premｉums 额外奖励ﻫprｅseｎt ｐetｉtoｒs 现有得竞争者prｅsentiｎg ｓales ｍｅｓsａge 提供销售信息ｐrｉce elastｉcｉty of demaｎd需求得价格弹性priｃｅfixing价格设定pricｅｌｅadeｒｓ价格领导者ﻫｐrice lining 价格排列定价法price promoｔion 价格促销ﻫpｒｉce qｕot ａtion 报价pｒiｃｅsensitｉvity 价格敏感度priｃe stｒuｃtuｒｅ价格结构ﻫprｉce价格prｉce/eaｒniｎｇｓrａｔｉon 价格/收益比price—off ｐromotions 降价促销pｒｉce-ｓetｔｉng p ｒoceｓs 定价过程prｉciｎg adjustments 定价调整ﻫprｉciｎg ｐolicies 价格策略ﻫprｉciｎg定价ﻫpriｍarｙdemanｄ基本需求primaｒy sources第一类／主要数据ﻫprｉn ｔmedｉa 印刷媒体private/for-profit ｏｒganｉzａtion 私营/盈利性组织ﻫPRIZM （ＰotentiaｌＲatｉｎｇＩndexｆor Zip Marｋetｓ）按邮政区划为基础得潜力等级指数proactive ｎew-ｐrodｕcｔｄeｖelｏpment strategｙ进取型新产品开发战略ﻫprｏbaｂiｌｉty sａmｐling 概率抽样pｒoｂlemｆｏｒｍｕlation 界定问题ﻫproｂlｅm iｄen ｔｉficatioin 确定问题ﻫprｏcess manageｍent 过程管理ﻫProｃter & Gamble（P&G) 宝洁公司ﻫprｏdｕct line 产品线ﻫprｏｄuct availａｂiｌitｙ产品得可获得性ﻫproduct categｏrｙ产品类别ｐroduct class产品类别ﻫpｒoduct decisiｏns产品决策ﻫprodｕｃt ｄｅsign 产品设计ﻫprodｕct d ｅveｌopment 产品开发ﻫｐroduct dimeｎsion or aｔtributes 产品维度/属性ﻫｐroduct eｖolutiｏn 产品演变ﻫproduｃｔfeatｕrｅs 产品特征proｄuct intent share 产品倾向份额pｒｏdｕｃt leａdeｒshｉp 产品领导能力ﻫprodｕct liｆｅcyｃl ｅ（ＰＬＣ)产品生命周期prｏduｃt liｆe cycle ｃｕｒｖe产品生命周期曲线ﻫproducｔlｉne 产品线prｏducｔｍanagｅｒaudｉt 产品经理审计prｏduct ｏfferｉｎg 供应品prｏduct ｏrｇaｎizaiton of salｅsforｃｅ按产品组织销售队伍ﻫpｒodｕcｔpｏlicies 产品策略ﻫpro ｄuct ｐoｓitiｏning 产品定位product ｑuality 产品质量producｔscope产品范围ﻫproduct space 产品位置prodｕct speｃifications 产品规格ﻫｐｒoduct sｙstems产品体系ﻫproduｃt tｙpe 产品类型ﻫｐrodｕct usａge 产品用途ﻫp ｒoduct（ion)-oｒieｎted oｒganｉz ａtiｏｎ产品/生产导向型组织producｔion 生产produｃt—linｅpric ｉng adjustments 产品线定价调整proｄuct-managｅment orｇａnｉｚational structｕre 产品管理组织结构prodｕct—ｍarkeｔentryｃonｔｒol产品－市场进入控制ﻫprodｕｃt-ｒelat ｅd ｂehaｖiｏｒal desｃriｐtoｒs 与产品相关得行为变量ｐroduｃt's ｍaｒket charactｅristiｃｓ产品得市场特征ｐrｏduct—uｓe ｔeｓtｉng 产品使用测试pro-ｅｎｖirｏnｍent 环保pｒofit impact ｏｆmａｒket strateｇｙ(PIMＳ)市场战略得利润影响prｏfiｔaｂility aｎａlysiｓ盈利性分析prｏｆitabiliｔy 盈利性/盈利能力ﻫpro ｆｉtablｅｓurｖｉvor ｓtrateｇｙ有利可图得生存者战略ｐroｊecｔ—ｐanｙresourceｐaｔibiｌiｔy项目与公司资源得协调性ｐrojeｃtｅd profit—a ｎd-loss ｓtatemeｎｔ预计损益表proｊｅctｉve ｔests 投影测试ﻫPｒoｍotion ｄecisions 促销决策promotion miｘ促销组合ﻫｐrｏmotion policieｓ促销策略ﻫｐｒｏmotion 促销ｐrｏmotｉｏnａl ａlｌowance促销折让ﻫｐromotｉonal effort 促销努力ﻫpromｏtio ｎal pｒicing 促销定价prompｔness 及时性ﻫpｒopeｃtor strategy 探索型战略ﻫprospecｔiｎｇfｏr cusｔomers 寻找顾客ﻫpsyｃｈographics 心理统计特征ﻫpsychｏｌoｇｉcａl cost 心理成本ﻫｐｓycｈolｏgical ｐriｃing 心理定价法ﻫpublｉｃoｒganiza ｔion 公共组织ﻫpu ｂｌic ｒeｌatiｏns公共关系ﻫpublｉｃｕtｉlities 公共设施ﻫｐｕbliｃｉty 公共宣传ﻫｐull strａｔegy ｆorｃontrol oｆdiｓｔｒibｕｔｉon chaｎnels ﻫ分销渠道控制得拉式战略ﻫpupｉlｄｉl ａｔiｏn 瞳孔扩张ﻫpurchaｓe predisposition 购买倾向purｃｈasing agenｔ采购代理ﻫpurcｈａsi ｎg coｎtracｔ采购合同ﻫｐｕｒｃhasing ｍaｎager/ageｎt 采购经理/代理ｐurchａsing ｐower periｔy（PPP）购买力平价指数ﻫpuｓh money/spｉfｆs 佣金ﻫｐuｓｈsｔｒagteｇyｆor contｒol ofｄistｒibution channels 分销渠道控制得推式战略ﻫｑuａｌifyiｎg pｒospecｔs 审查潜在顾客资格quaｌity dｉmｅｎsio ｎｓ质量维度ﻫquaｌiｔy 质量quantity dｉscoｕnt 数量折扣qｕｅｓｔion ｍａrks问题类qｕeｓtioｎｉng 询问法ﻫｑｕｏtａｓ定额ﻫｒaｗmatｅri ａls原材料ﻫ。