创业可行性分析的实质在于分析商业机会的价值，可行性分析的基 础在信息的收集。创业计划要求拥有必要的商业信息。
创业战略的制定 创业计划对制定企业战略的作用，体现在它对市场、顾客和竞 争者的信息收集和分析。
有利于利益方之间的沟通
沟通不仅要使信息接受者收到并理解信息，而且还要据此采取 相应的行动。
2015年11月30日星期一
何，价值是多少，是
否投保，最大生产能 力是多少，能否满足 公司产品销售增长的
材料、元器件、配件
以及关键零部件等生 产必需品的进货渠道 的稳定性、可靠性、 质量及进货周期。
产面积是多少，厂房
地点及其交通、运输、 通信条件如何。
要求。
2015年11月30日星期一
BACK
GO
RETURN
六、管理团队—具有战斗力
有理有据地说明企业的发展目标，实现目标的时间、方式及所需资源。
2015年11月30日星期一
BACK
GO
RETURN
二、创业计划的意义——资源、目标和航向
1.明确创业的方向和目标 创业者将自己的创意以创业计划书的形式表现出来，可以冷静地分析自 己的创业理想是否真正切实可行，清醒地认识自己的创业机会，明确自己的 方向和目标，进而规划创业蓝图。
6.产品或服务的品牌和专利
该项是说明企业为自己的产品或服务采取了何种保护措施，拥有哪些专 利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议，如拥有的专门技术、 版权、配方、品牌、销售网络、专营权、特许权经营等。
2015年11月30日星期一
BACK
GO
RETURN
四、市场分析与营销策略—准确
市场分析与营销策略
（8）财务计划
（9）企业长期发展目标
2015年11月30日星期一
BACK
GO
RETURN
二、企业介绍—企业文化、经验和优势
企业介绍这一部分的主要内容包括三方面。
企业理念
描述企业理念，让人们相
信你的企业能为客户带来 利益，满足客户要求，这 是创业者的经营理念。
企业的基本情况
简要介绍企业名称、成立 时间、注册地点、经营场 所、公司的法律形式、法 人代表、注册资本、主要 股东、股份比例等，重点 介绍企业未来发展的详尽 规划，企业近期及未来 ３～５年的发展方向、发 展战略和要实现的目标。
2015年11月30日星期一
BACK
GO
RETURN
3.融资计划 这部分是创业计划的关键部分，是创业投资者十分关心的问题，内容包括： （1）资金需求量及资本结构。为保证项目实施，需要新增投资是多少；新增 投资中，需投资方投入多少，对外借贷多少，公司自身投入多少；有对外借 贷，抵押或担保措施是什么。 （2）如何使用这些资金。说明投入资金的用途和使用计划。 （3）投资人可以得到的回报。预计未来３～５年平均每年净资产回报率；投 资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间。
2015年11月30日星期一
BACK
GO
RETURN
一、创业计划的概念——行动指南
所谓创业计划，是对与创业项目有关的所有事项进行总体安排的文件。 创业计划包括商业前景展望，人员、资金、物质等各种资源的整合以及 经营的思想、战略确定等，是为创业项目制定的一份完整、具体、深入
的行动指南。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务 的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。一份创业计划应该能够
2.周密安排创业活动
创业计划的内容涉及创业的类型、资金规划、阶段目标、财务预估、行 销策略、可能风险评估、内部管理规划等所有的创业活动。制定创业计划，
可以使创业者对产品开发、市场开拓、投资回收等一些重大的战略决策进行
全面的思考，并在此基础上制定翔实清楚的营运计划，周密安排创业活动， 为有效的日常管理提供科学依据。
BACK
GO
RETURN
五、产品制造—高质量
产品生产 制造方式
生产设备 情况
质量控制该项ຫໍສະໝຸດ 要说明是自己该项说明现有生产设 备是专用设备还是通 用设备，先进程度如 该项描述产品的生产 制造过程、工艺流程， 说明如何保证主要原
建厂生产产品，还是
通过委托或其他方式 生产。如果自己建厂， 是购买厂房还是租用 厂房，厂房面积及生
2015年11月30日星期一
BACK
GO
RETURN
阿里巴巴在路上发现小金子，如果不断捡起来，身上装满的 时候就会走不动，永远到不了金矿的山顶。 ——马云
2015年11月30日星期一
BACK
GO
RETURN
开篇案例及讨论
“和谐绿色饭馆”创业计划
讨论：“和谐绿色饭馆”创业计划能够 实现吗？
2015年11月30日星期一
第三章 创业计划
—未雨绸缪
主要内容
● 开篇案例及讨论 ● 第一节 创业计划的意义 ● 第二节 创业计划的内容 ● 第三节 创业计划书的编写及评价
学习目标
●掌握创业计划的概念； ●理解创业计划的作用； ●阐明创业计划各部分的主要内容； ●把握创业计划编写的步骤和要求； ●说明创业计划的评价要素和标准。
2015年11月30日星期一
BACK
GO
RETURN
3.寻求外部资源的支持 制定创业计划可使创业者发现所必需的资源，了解所需资金、设备、 人员等各方面的情况。创业计划的阅读者包括：可能的投资人、合作伙伴、 供应商、顾客、政策机构，等等。完善的创业计划可以使他人了解创业项 目及创业构想，有利于创业者寻求外部资源的支持。这不仅体现为，创业 计划有利于创业者与供应商、经销商等中介机构进行沟通，取得他们的信 任和支持，为企业的发展创造良好的外部环境，而且表现在创业计划是创 业者融资的基础，创业者可以凭借创业计划去说服他人合资、入股，甚至 可以募得一笔创业基金。
2015年11月30日星期一
BACK
GO
RETURN
4.开发新产品或服务的技术和成本分析 这部分分析包括：在技术开发方面，已经投入的资金总额是多少，计划 再投入多少开发资金（列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检 测费用，以及与开发有关的其他费用）；企业今后的开发方向、开发重点和 正在开发的技术和产品（服务）；企业现有技术开发资源以及技术储备情况； 企业寻求技术开发依托（如大学、研究所等）情况，合作方式；企业将采取 怎样的激励机制和措施以保持关键技术人员和技术队伍的稳定。 5.产品或服务的市场前景预测 该项是说明为什么企业的产品或服务定价可以使企业产生足够的利润， 为什么用户会大批量地购买企业的产品或服务。
管理机构
创业者首先要全面介绍企 业管理团队的主要情况， 包括公司的主要股东及他 们的股权结构，董事和其 他一些高级职员、关键雇 员以及公司管理人员的职 权分配和薪金情况，然 后，将管理机构、股东情 况、董事情况、各部门的 构成情况等，以一览表的 形式（或者其他形式）清 晰地展示出来。
关键管理人员
该项详细介绍公司的重要 成员，包括他们的职务， 工作经历和经营业绩，受 教育程度等，特别是有关 专业知识、技能和成就， 描述管理团队中每个关键 人员的确切职责。
市场分析的内容
市场分析主要包括：目标顾客
营销策略的内容
营销策略主要包括：市场机构 和营销渠道的选择；价格、促 销、建立销售网络等各方面拟 采取的策略。
和目标市场；市场容量和未来
市场的发展趋势；企业在市场 竞争中的地位，竞争对手的情
况，各自的竞争优势；预计的
市场份额和销售额。
2015年11月30日星期一
BACK
GO
RETURN
第一节 创业计划的意义
制定一份完整的创业计划，包括向合作伙伴、投资者、雇员、客 户及供应商等全面阐述公司的创业机会，阐述创立公司、把握创业
机会的措施及其实施进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回
报等内容。一份优秀的创业计划书是获得投资家投资的“敲门砖”， 对创业者创业成功具有重要意义。
企业的发展阶段
说明企业创立时的情况，
早期发展情况，稳定发展 期的情况，扩张期的情况， 企业合并、重组或稳固地
占领市场等情况。
2015年11月30日星期一
BACK
GO
RETURN
三、产品或服务—卖瓜要夸瓜
通常，产品或服务介绍应包括以下六个方面的内容。 1.产品或服务的基本描述 该项主要介绍产品或服务的性能和用途，尤其是介绍产品或服务的新颖 性、先进性和独特性，旨在说明企业的产品或服务能解决什么问题，顾客能 从企业的产品或服务中获得什么好处。 2.产品或服务的竞争优势 该项阐明企业的产品或服务与竞争对手的产品或服务相比有哪些优缺点， 顾客为什么会选择本企业的产品或服务。 3.产品或服务的研究和开发情况 这部分主要包括企业或技术骨干以往的研究与开发成果及其技术先进性 （包括技术鉴定情况，获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况）， 参与制定与产品或服务的行业标准和质量检测标准情况，在技术与产品或服 务开发方面同国内外竞争对手的比较情况，以及企业为提高竞争力拟采取的 措施等。
2015年11月30日星期一
BACK
GO
RETURN
八、附录——详略得当
这部分包括与创业计划相关、但不宜放在前面的一些内容，如
企业的组织结构图、产品说明书或照片、设施或技术的分析、现金 流量表、资产负债表等。通常，附录对于提高创业计划的质量有着 重要的作用，对于创业者获取外部资源的支持有着特殊的意义。一 般来说，附录的内容可分为附件、附图和附表三种。
2015年11月30日星期一
3.呈现企业生产经营能力 创业者在制定创业计划时除了遵行以上原则外，还应该特别注意以下几 个方面的问题：
1
要认真分析创业项目 的市场价值。制定创 业计划时，应认真分 析创业项目的市场价 值，其市场规模有多 大，成长速度有多快， 利润有多高，投资回 报率有多少。