商务谈判实训项目组别： 1
内容
项目谈判信息的收集
时间2013年月日
人员组长：组员
训练要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。
目标
训练刚上大学的小李很想给自己买台电脑，王经理是杭州宏图三胞数码城经材料营电脑的商户。
小李经人介绍去和王经理谈谈。
我的身份
调查信息内容信息收集方法信息收集的途径收集信息的描述调查目的
知情
知己
知彼
续表
比较项目
情况描述
己方优势己方劣势对方优势对方劣势
1谈判者的知
识
2对商业行
情的了解
3与对手的关
系
4企业信誉
5交易内容对对方的重要
性
6给对方的
安全感
7谈判的艺术与技巧的运
用
8谈判者的地
位
9冒险精神
10竞争者的状
况
11退路
12谈判时间
13谈判目的
是否合理
14对交易内
容与交易条
件的满意程度
15买方货币支
付能力及采
购商品的态
度
商务谈判实训项目组别： 2
内容
项目谈判信息的收集
时间2013年月日
人员组长：组员
训练要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。
目标
训练小王是杭州娃哈哈集团的采购员，领导给小王一个新任务，即采购一批材料方便面包装盒。
小陈是上海中盛行广告制品有限公司经理。
我的身份
调查信息内容信息收集方法信息收集的途径收集信息的描述调查目的
知情
知己
知彼
续表
情况描述
己方优势己方劣势对方优势对方劣势比较项目
1 谈判者的知
识
2 对商业行情
的了解
3 与对手的关
系
4 企业信誉
5 交易内容对
对方的重要
性
6给对方的
安全感
7谈判的艺术
与技巧的运
用
8谈判者的地
位
9冒险精神
10竞争者的状
况
11退路
12谈判时间
13谈判目的
是否合理
14对交易内容
与交易条
件的满意程度
15买方货币支
付能力及采
购商品的态
度
商务谈判实训项目组别： 3 内容
项目
时间2013 谈判信息的收集
年月日
人员组长：组员
训练
目标
要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。
训练材料小兰在一家公司上班已经三个月了，并且再过一个星期就到了和公司约定的试用期结束的日子。
小兰大锁和认识经理童亮谈谈以后工作内容和薪资待遇。
我的身份
调查信息内容信息收集方法信息收集的途径收集信息的描述调查目的
知情
知己
知彼
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情况描述
己方优势己方劣势对方优势对方劣势比较项目
1谈判者的知
识
2对商业行
情的了解
3与对手的关
系
4企业信誉
5交易内容对
对方的重要
性
6给对方的
安全感
7谈判的艺术
与技巧的运
用
8谈判者的地
位
9冒险精神
10竞争者的状
况
11退路
12谈判时间
13谈判目的
是否合理
14对交易内
容与交易条
件的满意程度
15买方货币支
付能力及采
购商品的态
度
商务谈判实训项目组别： 4
内容
项目谈判信息的收集
时间2013年月日
人员组长：组员
训练要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。
目标
训练王昆是联想电脑公司的一名业务员，。
刚刚霍地乐圣公司郑准本采购20 材料台电脑。
刘姐是改公司的采购部经理。
我的身份
调查信息内容信息收集方法信息收集的途径收集信息的描述
调查目的
知情
知己
知彼
比较项目
续表
情况描述
己方优势己方劣势对方优势对方劣势
1谈判者的知
识
2对商业行
情的了解
3与对手的关
系
4企业信誉
5交易内容对对方的重要
性
6给对方的
安全感
7谈判的艺术与技巧的运
用
8谈判者的地
位
9冒险精神
10竞争者的状
况
11退路
12谈判时间
13谈判目的
是否合理
14对交易内
容与交易条
件的满意程度
15买方货币支
付能力及采
购商品的态
度
商务谈判实训项目组别： 5 内容
项目
时间2013 谈判信息的收集
年月日
人员组长：组员
训练
目标
要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。
训练材料沈明是西峰茶叶公司的一名外貌业务员，现有太阳化学株式会社的一如本人想你询价。
我的身份
调查信息内容信息收集方法信息收集的途径收集信息的描述调查目的
知情
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比较项目
情况描述
己方优势己方劣势对方优势对方劣势
1谈判者的知
识
2对商业行
情的了解
3与对手的关
系
4企业信誉
5交易内容对对方的重要
性
6给对方的
安全感
7谈判的艺术
与技巧的运
用
8谈判者的地
位
9冒险精神
10竞争者的状
况
11退路
12谈判时间
13谈判目的
是否合理
14对交易内容
与交易条
件的满意程度
15买方货币支
付能力及采
购商品的态
度
商务谈判实训项目组别： 6 内容
项目
时间2013 谈判信息的收集
年月日
人员组长：组员
训练
目标
要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。
训练材料你在招商银行工作，现在你们银行想与国美电器联手开展“分期付款购家电活动。
银行让你负责和国美谈判策业务。
国美负责侧向谈判的是李经理。
我的身份
调查信息内容信息收集方法信息收集的途径收集信息的描述调查目的
知情
知己
知彼
续表
情况描述
己方优势己方劣势对方优势对方劣势比较项目
1谈判者的知
识
2对商业行
情的了解
3与对手的关
系
4企业信誉
5交易内容对
对方的重要
性
6给对方的
安全感
7谈判的艺术
与技巧的运
用
8谈判者的地
位
9冒险精神
10竞争者的状
况
11退路
12谈判时间
13谈判目的
是否合理
14对交易内
容与交易条
件的满意程度
15买方货币支
付能力及采
购商品的态
度
商务谈判实训项目组别： 7
内容
项目谈判信息的收集
时间2013 年月日
人员组长：组员
训练要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。
目标
你在一家有 30 多位员工的外贸公司工作，你们目前租用的办公大楼不
久即将拆迁，你负责寻找喜得办公楼，公司希望以较低的租金租用到干训练净整洁、安静且有较大停车场的办公室，你找到了“我爱我家”的刘女材料士做代理寻找房源。
我的身份
调查信息内容信息收集方法信息收集的途径收集信息的描述调查目的
知情
知己
知彼
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比较项目
情况描述
己方优势己方劣势对方优势对方劣势
1谈判者的知
识
2对商业行
情的了解
3与对手的关
系
4企业信誉
5交易内容对对方的重要
性
6给对方的
安全感
7谈判的艺术与技巧的运
用
8谈判者的地
位
9冒险精神
10竞争者的状
况
11退路
12谈判时间
13谈判目的
是否合理
14对交易内
容与交易条
件的满意程度
15买方货币支
付能力及采
购商品的态
度
商务谈判实训项目组别： 8 内容
项目
时间2013 谈判信息的收集
年月日
人员组长：组员
训练
目标
要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。
训练材料最近本市中学开始招标中学生营养餐项目，这是你所在的食品公司一直垂涎三尺的一块市场，该项目有市教委代表本市所有中学进行招标，较为具体负责词项目的是王主任，你们公司让你务必全力争取本项目。
我的身份
调查信息内容信息收集方法信息收集的途径收集信息的描述调查目的
知情
知己
知彼
续表
比较项目
情况描述
己方优势己方劣势对方优势对方劣势
1谈判者的知
识
2对商业行
情的了解
3与对手的关
系
4企业信誉
5交易内容对对方的重要
性
6给对方的
安全感
7谈判的艺术
与技巧的运
用
8谈判者的地
位
9冒险精神
10竞争者的状
况
11退路
12谈判时间
13谈判目的
是否合理
14对交易内容
与交易条
件的满意程度15买方货币支付能力及采
购商品的态
度。