五力模型——欧莱雅集团
潜在进入者
供应商
行业内的现 有竞争
购买者
替代品
欧莱雅的供应商
供方主要通 过提高价格和 降低供应产品 或服务的质量 来影响下游企 业。
欧莱雅有极 高的知名度、 美誉度和超群 的市场表现。 拥有广泛、多 样的供应商。 原材料、外包 装。。。的供 应方可以有很 多选择
欧莱雅集团拥 有全面而完整的 销售渠道，通过 百货商店、超市、 大卖场、化妆品 专卖店、免税商 店、发廊、药房 等等。。。
潜在进入者

新进入者威胁状况取决于进入障碍和原有 企业的反击程度。 对于新进入者来说，存在许多劣势：规模 经济小、缺乏技术、知名度不高等等
潜在进入者对欧莱雅集团根本不构成大的 影响和威胁。


替代品的威胁
人们保养护肤观念逐步增强
---保健品：维生素E、黄金搭档等 ---涂抹水果汁、蔬菜汁等 代替使用 化妆品
劣势
由于部分 高端产品，价 格也相对较高
在品质与 知名度方面不 及欧洲化妆品
总结
科技发展永无止境，化妆品行业的发展也 不会停止 ，面临着巨大的竞争压力和挑战，欧 莱雅仍然能在化妆品市场上处于领头羊的地位 这与它成功的运营策略是分不开的。（ 产品策 略、广告策略、销售策略、包装定价策 略。。。。）
因此，作为化 妆品巨头的欧莱 雅集团，在供方 讨价还价能力上 有着绝对的优势。
购买商讨价还价能力
人们生活水平的不断提高，对化妆品需求 也不断提升。 “爱美之心，人皆有之”
名气大、质量好、档次高，能够满足购买者追求高品 质、高档次的需求。尽管售价颇高，但消费者更愿意 获得欧莱雅的承诺。
欧莱雅的差异化战略满足不同支付能力的顾客群体，满 足消费者不同需求
欧莱雅集团，旗下拥有18个国 际知名大品牌，已成为世界上最 大的化妆品集团。
——成就化妆品王国的传奇
沈璇
088312125
欧莱雅集团
欧莱雅集团为全球500强企业之一，创立于 1907年。 产品有化妆品、染发用具、护肤品、防晒用品、 彩妆、淡香水和香水、皮肤病研究、制药，高 档消费品。 1996年正式进入中国市场，1997年设立上海中 国总公司 。 目前已成为世界上最大的化妆品集团。
广告语：巴黎欧莱雅，值得你拥有！！！
但是例如像欧Байду номын сангаас雅集团彩妆产品的效果 还是没有什么能够替代的；而且护肤品的效 果往往比体内调理更快捷便利。
行业内的现有竞争
欧洲：雅诗兰黛集团（雅诗兰黛、倩碧等品牌）
韩国品牌：爱茱莉太平洋集团 （兰芝等）
亚洲 日本品牌：资生堂集团 （欧珀莱、水之印）
欧莱雅为代表的 欧洲化妆品
日本、韩国化妆品
优势
高品质的 适合亚洲 保证（主要）、 皮肤，价格相 高知名度、美 对适中 誉度