比亚迪营销环境分析
政策：
• 政治环境稳定，刺激经济政策，汽车行业为支柱 产业、政策支持、节能汽车新能源汽车支持、国 际政治环境优化 • 鼓励混合动力技术，鼓励企业研发和生产新能源 汽车 • 相关法规体系完善
人口： • 很大的消费市场
自然： • 资源短缺 • 环境污染严重 • 能源成本上升
经济：
营业收入(万元)
文本 营业利润(万元) 文本
0 2008 2009
添加文本
添加文本 -1,000,000
2010
2011
添加文本
2012
2013
添加文本
净利润图
净利润(万元)
450,000 400,000 350,000 300,000 文本 250,000 200,000 150,000 文本 100,000 50,000 添加文本 0 2008
比亚迪技术创新的资金必将逐年加大，资金筹措必将更加困难
比亚迪创新存在的问题
技术创新缺乏职业化的管理
民营企业的发展通常都要经历一个从“家族化管理”到“职业化 管理”的过程。比亚迪的成功是王传福运用家族式管理的结果， 对自己极端的自信和超强的个人禀赋成就了他创业的辉煌。
随着汽车业务的不断扩大，企业的组织结构、运行机制和人才结 构以及由此构成的管理模式也应进行重大调整，单纯依靠领导者 个人的自信和才智来管理企业是极其危险的。
新能源汽车介绍
新能源汽车著名企业
比亚迪新能源车型介绍
比亚迪新能源车型介绍
比亚迪新能源车型介绍
比亚迪电池主流产品类型
营业收入利润图
6,000,000 5,000,000 4,000,000 3,000,000 2,000,000 1,000,000
文本 文本 文本 文本 文本 文本
文本 文本 文本 文本 文本 文本
净利润(万元)
添加文本
添加文本
添加文本
2009
2010
2011
2012
2013
面对这样的利润下跌， 比亚迪应该如何应对 呢？
比亚迪技术创新介绍
大力发展节能、环保技术 发展更加可靠的汽车安全技术
碰撞后易救助技术
事故预防技术
事故避免技术
减少乘员损伤技术
比亚迪技术创新的特点
比亚迪SWOT分 析
比亚迪SWOT分 析 优势Strengths
电池技术
销售渠道成熟
研发能力强 性价比高
价格低 金融信贷
比亚迪SWOT分 析 劣势Weaknesses
无品牌优势 创新优势少
资金筹集风险
领导决策失误 产品质量缺陷
无定价权
比亚迪SWOT分 析 机会Opportunities
技术领先 国家补贴
太阳能电池Biblioteka 市场稳定股神巴菲特 入股比亚迪
比亚迪SWOT分 析 威胁Threats
财务风险 专利风险
交通问题 行业竞争
更多企业进入
电动车领域
SWOT战略选择
SO 战略： 加速国内发展，寻求海外机会 投资设厂，增加产能，扩大规模 开发新产品 加速进军国际市场 有计划地向上游渗透 ST战略： 以中高端产品打开海外市场 巩固国内市场，减少外企压力 发挥成本优势，减少替代品威胁 提高生产技术，降低竞争者压力 继续发挥人海战术 WO战略： 大力发展规模经济 在国内外设销售网点 放缓扩展产业链条的速度，保证 资金链的平稳 学习利用国外资源提高生产工艺 WT战略： 将精力放在国内市场 加强成本控制 提高产品质量，增强消费者信心 发挥自身核心竞争力
• • • • 经济高速增长，耐用品消费市场增长 汽车消费成为拉动经济增长的重要力量 汇率调节机制形成，货币供应稳定 经济平稳较快发展，投资消费增长稳定， 经济结构持续改善 • 城市化
社会文化：
• • • • • • • 消费者信赖进口车 消费观念保守 消费更理性 购买力差距大 油价上涨 交通状况 价值观念转变，绿色环保消费流行
新能源汽车
营销环境分析
现状与趋势
著名企业 比亚迪 未来发展
新能源汽车是指采用非常规车 用燃料作为动力来源（或使用常规 车用燃料、采用新型车载动力装 置），综合车辆的动力控制和驱动 方面的先进技术，形成的技术原理 先进、具有新技术、新结构的汽车。
机动车尾气
石油对外依存度
新能源汽车是 汽车行业发展 的必然趋势。
技术： • 技术落后 • 整车技术专利权仅占80%，核心技术 国外引进 • 国产车汽车性能差，寿命短 • 新科技革命
理
1.供应商 汽车生产基地及战略市场，制造、服务、金 融等相关产业发展 2.购买者 买者专业知识、品质及质量要求，进口汽车 价格下降等导致购买者议价能力增强，国产 汽车价格下降
3.新进入者 大跨国公司进入对企业形成威胁 4.替代品 环保型汽车 5.现有竞争者 自主品牌优势提升 汽车价格下降
比亚迪营销环境分析
比亚迪汽车波特五力模型分析
行业性进入者威胁 一个不容易进入的高门槛行业 供应商议价能力 购买原材料的议价能力较低 购买商议价能力 新能源汽车相对较少，并且成本的硬性约束 并不会让厂家并降低价格来求得扩大销量 替代品威胁 普通汽车是新能源轿车最大的威胁 同行业竞争者 生产规模都不大，竞争并不激烈
2013年雾霾天气在中国大半个疆土肆虐多时，2014 年两会“过后，雾霾的治理问题已经上升到法律层面， 此举倒逼相关产业加速发展，其中新能源汽车市场有望 获得更大的市场空间。 中国政府和决策层的新经济转型决心巨大,新能源汽 车战略地位上升超出市场想象, 新政或将扩大比亚迪新能 源汽车的领先地位。 比亚迪股份有限公司召开的一次内部会议认为2014 年是新能源汽车市场的爆发元年，未来几年这种态势会 持续。总裁王传福在上述内部会议时曾预测，只要政策 层面有很好的环境，产品符合市场的需求，市场很快会 变得很大，2014年很可能让新能源汽车市场出现拐点。 事实上，除了比亚迪，在目前最利于私人购买的新 能源汽车领域，中国几乎没有其他力量可以与日、美新 能源汽车企业抗衡。
坚持将技术创新与经营管理和市场开拓策略创新紧密结合 坚持将生产方式和工艺创新与关键生产设备研制和原材料
有效利用紧密结合，形成了强有力的集成技术创新能力
公司内建立了比较完善的多层次技术创新体系 加快技术创新速度，缩短产品开发周期
比亚迪技术创新的优势 1 2 3 4 电池技术优势 模具研发优势 制造成本优势 先进的电机控制技术
到目前为止，比亚迪还没有与其它企业进行过联合研发，也没有委 托专业汽车研发公司进行车型或零部件的研发工作。当前，世界汽 车企业之间联合与委托研发是一种趋势。
比亚迪创新存在的问题
后续资金缺乏
比亚迪在汽车业务上投入的20多亿资金，是采用每年 分摊的方法，从每年电池产业的利润中支出的。 尽管比亚迪汽车实现利润1.16亿元，但比亚迪采用的 是低价格促销售的战略，利润率只有3.5％，大大低 于合资汽车公司的利润率，这对于比亚迪的后续发展 必然造成一定的压力。
比亚迪创新存在的问题
技术创新基础薄弱，创新体系不完善
缺乏联合研发和委托研发
后续资金缺乏
技术创新缺乏职业化的管理
比亚迪创新存在的问题
技术创新基础薄弱，创新体系不完善
开发 设计和试制 应用技术
基础性理论及技术前沿
比亚迪创新存在的问题
缺乏联合研发和委托研发
联合、委托研发能充分利用不同企业间所拥有的各种资源， 降低产品开发成本和生产成本，缩短产品开发周期，加快新 品上市节奏，避免了汽车企业自有研发部门不必要的过度扩 张，给企业带来了更大的产能机遇。