户型综合 该户型方正大气，空间紧凑适用，但在分区 点评 设计理性。
数据来源：中原市调
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项目高层产品配比情况
销售面积 约144㎡
使用面积 160.5㎡
赠送比例 11.46%
赠送内容
生活阳台半面积3.3㎡，空中庭院半面积7.32 ㎡，飘窗全部面积5.88㎡。
户型综合点 评
空中庭院设计让生活惬意，主卧室宽敞大气， 入户门不可直视增添私密性，自带卫生间提升 生活档次。
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Part 8
项目预估推售情况
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项目预估推售情况
项目名称
华润 二十四城
类别 栋数 （栋）
体量 （万㎡）
套数 （套）
面积段 （㎡）
九龙坡区谢家湾47号
占地面积
70万方
总建面
260万方
容积率
3.71
绿化率
50%
规划户数
3425户（一期）
面积范围
67-143㎡
建筑形态
高层
建筑风格
现代
几梯几户
三梯六户、二梯五户、 四梯22户
楼层
33层
车位比例
3：1
交房标准
毛坯
物管费用
1.8元/平方米/月

电梯品牌
广州日立
物业管理
华润置地物业管理公司
数据来源：中原市调
使用面积 72.49㎡
赠送比例 8.19%
赠送内容 阳台半面积3.51㎡，飘窗全面积赠送1.98㎡。
户型综合 点评
户型方正，整体感强，紧凑适用，干湿分区明显。
数据来源：中原市调
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项目高层产品配比情况
销售面积 89㎡
使用面积 98.88㎡
赠送比例 11.10%
赠送内容
景观阳台半面积2.9㎡，生活阳台半面积1.8 ㎡，飘窗全部9.9㎡。
144㎡4房户型
89㎡3房户型
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项目高层产品配比情况
销售面积 41.84㎡
使用面积 47.4㎡
赠送比例 13.00%
赠送内容 景观阳台半面积4.13㎡，生活阳台半面积1.8㎡。 户型综合点 小户型双阳台设计，紧凑实用，赠送面积大，部分可
评 看江。
数据来源：中原市调
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项目高层产品配比情况
销售面积 67㎡
休闲配套 心、教育中心奥体中心，极地运动公园，动物园
景观资源 36000方超大中庭、69000方园林覆盖、景观大
道、半山泳池
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Part 3
项目高层产品配比情况
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项目高层产品配比情况
表：华润二十四城一二期户型配比情况
42㎡1房户型
67㎡2房户型
数据来源：中原市调
华润二十四城已推售房源户型包含1房、2房、 3房、4房、其中88-102㎡3房占比最高，产 品线较长，户型类型丰富
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Part 6
项目客户构成情况
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项目客户构成情况
图：客户来源情况
图：客户置业目的
图：客户关注因素
图：客户来访途径
华润二十四城客户分析
客户来源区域主要集中在九龙坡区， 占比44%、南岸区占比18%，其次 为大渡口区、渝中区、沙坪坝区。
置业目的主要为二套房改善，占比 47%。
关注因素集中在教育配套、华润万 象城商业配套、华润企业品牌。
客户来访途径主要通过路过、占比 45%，其次为渠道、朋介，分别占 比23%、13%。
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Part 7
项目营销推广情况
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项目营销推广情况
入市初期
诉求重点： 以商业中心配套+超大规模体量为主 诉求方式： 情感沟通+企业品牌
※“解放碑，辛苦了！”，“‘再见’杨家坪” 如此拟人说法，动人形象，其中展现“二十 四城”后来居上，成为西城中心必然之势；
数据来源：中原市调
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Part 5
项目2012-2013年推售情况
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项目2012-2013年推售情况
表：华润二十四城2012-2013年历次推售及去化情况
表：华润二十四城2012-2013年价格走势
数据来源：中原市调
数据来源：中原市调
分析：
华润二十四城2012年全年推售量高达14.7万方，2013年1-6月推售量5万方；
2012—2013年期间历次开盘解筹整体情况较好，开盘去化率均在40-99%之间；
通过谢家湾小学、万象商业城等配套价值强势注入，且整体呈现效果较好，带动销售价格快速“疯涨”，
2012年末-2013年初涨幅近1000-1200元/㎡，目前在售均价为11900-12000元/㎡。
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项目高层目前在售产品面积及总价分布情况
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项目基本情况
重庆二十四城
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Part 2
项目规划及配套情况
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项目规划及配套情况
一期 二期
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项目规划及配套情况
医疗配套 重医附一院，建设医院，九龙坡区一院
教育配套 6.8万方教育中心，引进谢家湾小学，全免赞助； 外部有育才中学、建设一中
商业配套 24.6万方万象城大型购物MALL、甲级写字楼、 星级酒店及杨家坪商圈配套商业 会所、特色酒吧、康体中心、休闲中心、艺术中
※目前万象城已逐步开始启动，重点诉求在商 业中心的价值红利。 ※项目入市至今每年举办不下于数十场活动， 并且每年针对业主进行答谢，2012年最为震 撼的就是滚石之夜，华润二十城业主专场。
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项目营销推广情况
➢ 推广重点：品质大盘+高端商业+教育配套+便捷交通 • 紧邻杨家坪商圈的千亩品质大盘 • 35万方高端万象城商业配套 • 引进谢家湾杨二小教育配套 ➢ 营销策略： • 2012-2013年下半年重点对万象城商业进行热炒，进一步提升项目溢价能力
华润二十四城个案分析
重庆·中原地产·专员事业四部
目录
Contents
项目基本情况 项目规划及配套情况 项目高层产品配比情况 项目2012-2013年推售情况 项目客户构成情况 项目2013年营销推广情况 预估推售货量
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Part 1
项目基本情况
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项目基本情况
开发商
华润置地（重庆）有限公司
项目地址
※广告推广中，始终传达和渲染“中心”与 “城” 的理念，这正好吻合其定位和设计理念；
※专注品质，精致生活，从另一个方面直接展 示了华润构建“二十四城”卓越生活品质。
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项目营销推广情况
目前阶段
诉求重点： 万象商业中心（配套+地段）+小学 诉求方式： 未来投资前景+教育指标 推广手段： 报媒、网络、杨家坪户外、轻轨站台、车厢、 业主公关活动
户型
一房
两房
三房
四房
户型段（㎡）
32-42
67-79
88-102
123-143
总价段（万元） 41-55
78-92
103-120 141-164
数据来源：中原市调
占比
20%
26%
50%
4%
数据来源：中原市调
分析：
华润二十四城目前在售高层产品，总价段集中在103-120万的88-102㎡三房产品，其次为78-92万的67-79㎡两房 产品