创业计划书
教师教育学院
12级数学行知班
李欣欣
2012010694
一、企业概况
企业名称：阳光文化学校
法律形式：合伙企业
联系地址:哈尔滨师范大学
电话: E_mail：
经营范围:：
【】制造业【√】服务业【】批发商【】零售商
商业计划简述
产品或服务:
我们所要创办的“阳光文化学校”是一个具有小学、初中看护辅导性质的文化学校，它秉承着“以人为本，严谨治学，温暖大家”的原则，能够给予顾客更优质的服务。

它能够为学生创造良好的学习氛围，同时也可为在校大学生提供工兼职工作。

此外，阳光文化学校也可为同学提供便利，为部分家长解除一些压力。

顾客：
“阳光文化学”校所面临的的顾客是课余时间需要补课的学生以及一些父母工作繁
忙，放学后需要看护的孩子。

这些顾客主要针对的是小学及初中生，我们旨在学生创造良好的获得知识的渠道，同时也志在让他们的身心得以放松，劳逸结合。

我们争取用优质的教师，来打造优质的学生！
所有者：
李欣欣：校长，负责对学校整体的管理以及相应制度的制定。

张文艳：主任，负责教学管理。

刘丽娜：会计，负责学校的账目管理。

张茜:人力主管，负责为学校招聘优秀教师。

赵继艳：后勤，主要管理学校卫生及一些杂务，创造良好环境。

刘伟：司机，负责在放学后接需要看护的孩子。

吸收就业人数:15
启动资本
投资：40万
运营资本：20万
总计：60万
资本来源
业主的储蓄：15万
合伙人出资：5万
民间借贷：20万
银行贷款：20万
二、商业构想和市场分析
商业构想描述：
我们团队的“阳光文化学校”是由具有卓越的领导才能和丰富经验的大学生所创立。

他是一个以服务学生为宗旨的学校，能够满足广大顾客的需求，对他们进行适当的看护和辅导。

我们可以通过合理的渠道获得一些家长的联系电话，并与他们沟通交流，接近顾客，宣传我们的学校，让他们切实的感受到我们这个项目的魅力所在。

市场分析：
“阳光文化学校”选址在比较安静的地方，能够为学校提供安静的环境。

我们的顾客主要针对那些假日需要补课，放学后无人照顾需要看护的小学生及中学生。

我们的市场规模为占地面积600平米，内部设有教室、学生休息间、工作室以及一些小型娱乐场所，供学生放松身心。

同时，我们可以招聘一些在校大学生作为辅导教师，他们与学生之间的交流会更为亲密。

由此看来，“阳光文化学校”具有很大的发展前景。

三、主营产品
产品或服务的详细描述：
我们所要创办的文化学校，占地600平米，共为3层楼。

一楼设有学生教室，内部教学设备齐全，为学生创造良好的学习氛围，二楼为工作人员办公室，三楼为孩子的休息室，环境优雅。

各种条件均保证孩子的健康发展以及成绩的提高，让孩子开心，家长放心。

四、定价计划
五、选址计划
企业选址计划的描述以及选择此地的理由：
选址在比较安静的地方，利于为学生创造一个好的氛围及环境，显示我们“以人文本”的理念。

且学生资源丰富，团队管理方便，房价经济实惠。

通过以下渠道销售货物或服务来吸引顾客：
[ √ ]个人 [ ]零售商 [ ]批发商 [ ]其他人
选择这种分销方式的根据：
亲力亲为可避免一些上当受骗、虚假的情况，通过自身的了解，能更好的的知道顾客的真实需求以及更多的信息。

吸收更多顾客。

同时，也可拉近与顾客之间的距离，让他们感受到我们热情的服务态度及青春活力。

六、促销计划
启动促销
1．广告：“阳光文化学校”，孩子和家长独一无二的选择！
2.公共宣传：通过海报、广告、传单制作等进行公共宣传。

也可安排相关人员与顾客进行交流，吸引更多顾客。

此外，我们还将创建相关网站，将此项目的信息录入其中，为顾客提供一个平台，便于了解更多信息。

3.销售促进：我们队伍将树立此项目的良好形象，完善制度，树立口碑，添加友情链接，促进营销。

4.人员推销：我们将安排相关人员有针对性的与顾客保持直接的联系，及时调整自己的营销策略及方法，解答顾客存在的问题并及时反馈信息，掌握市场动态。

七、法律形式
企业的法律形式为：合伙企业
选择这种法律形式的理由：成本小，收益快，充分发挥我们的优势，有更好的发展前景。

同时也有利于企业利润的收入及公司的运转。

八、启动资本
投资项目说明
九、启动资本来源资本来源
资本来源信息
贷款1
债权人或贷款机构的姓名及地址
贷款协议 [ √]正在讨论 [ ]已达成协议 [ ]获得资金日期
贷款2
债权人或贷款机构的姓名及住址
李欣欣、张文艳、刘丽娜、张茜、赵继艳、刘伟贷款协议 [ √ ]正在讨论 [ ]已达成协议 [ ]获得资金日期
信货服务
十、组织机构与员工
企业员工要求：
职员任务、职责和资源
校长负责对学校整体的管理以及相应制度的制定。

主任负责教学管理。

会计负责学校的账目管理。

人力主管负责为学校招聘优秀教师。

后勤主要管理学校卫生及一些杂务，创造良好环境。

司机负责在放学后接需要看护的孩子。

（组织机构草图）
工人成本
职位 资质 月工资 社会保障 总支出 1 校长 本科全日制 2500元 2. 主任 本科全日制 2000元 3. 会计 本科全日制 2000元 4. 人力主管
本科全日制 2000元 5. 司机 本科全日制 1000 元 6. 辅导教师 本科全日制 1000元 企业经场所的构成
（计划的店铺、办公室、办公室或车间草图）
十一、现金预算
月度现金预算
单位：元
十二、风险因素
1技术风险：无
2.市场风险：市场竞争力不强，过于理想书面化。

手段：尽量避免象牙塔的弊端，使计划更加具体化，规模化。

3.管理风险：由于是大学生自主管理，所以可能难以处理与成年员工的关系，互相会有观念上的冲突和摩擦。

手段：及时沟通，认真汲取有社会工作经验员工的意见，摒弃90后狂妄自大的弱点。

4.财务风险：对财务预算不够精准，导致收大于出或者出大于收，财务状况不够透明，
管理者之间产生隔阂。

手段：提前找专业人士进行客观，准确地运算，管理者之间财务透明制度。