医疗信息化行业市场营销策略报告北京XX科技发展有限公司2012年4月目录第一章、北京XX科技发展有限公司 (5)1.1 公司简介 (5)1.2 主营业务 (6)1.2.1XX (6)1.2.2 智能集成 (6)1.2.3物联网应用方案服务 (6)1.2.4 IT产品增值服务 (6)1.2.5 IT咨询 (6)1．3 生产能力 (7)1.4 研发能力 (7)1.5 XX产品 (7)1.5.1 PC电脑 (7)1.5.2 安全应用 (8)1.5.3 强固式终端 (8)1.6 解决方案 (8)1.6.1 医疗行业解决方案 (8)1.6.2 医疗产品 (8)1.6.3 综合解决方案 (8)1.6.4 物联网应用 (9)1.7 市场营销 (9)1.8 成功案例 (9)1.8.1 长江三峡水电站大楼 (9)1.8.2 北京理工大学 (10)1.8.3 中国人民解放军总医院（301医院） (11)1.9 资质与荣誉 (12)1.10 企业愿景 (12)1.11企业发展历程 (12)1.12 组织构架 (14)1.13 创新力 (15)1.14 XX服务 (16)1.15 XX文化 (17)1.16社会责任 (17)第二章、XX营销外部环境分析 (18)２．１宏观环境分析 (18)２．１．１人口环境 (19)２．１．２经济环境 (20)２．１．３技术环境 (22)２．１．４政治和法律环境 (24)２．２行业环境分析 (25)２．２．１医疗产业的发展概况 (25)２．２．２产业发展现状 (27)２．２．３产业发展前景 (28)２．３医疗市场需求分析 (29)２．３．１中国医疗市场的需求量分析 (29)２．３．２影响消费者购买行为的主要因素 (32)２．３．３消费者购买过程 (33)２．４竞争对手分析 (34)２．４．１医疗市场竞争概况 (34)２．４．２医疗市场竞争格局 (35)第三章、XX公司内部条件分析 (38)３．１XX公司组织机构 (38)３．２XX公司资金与技术资源 (40)３．３XX公司人力资源 (40)３．３．１人员结构 (40)３．３．２人才的培养与引进 (40)３．３．３营销人员能力状况分析 (41)３．４XX公司品牌资源 (41)３．５XX公司文化资源 (42)３．６XX公司ＳＷＯＴ分析 (42)第四章、XX公司营销战略的制定 (44)４．１ＳＴＰ战略 (44)４．１．１市场细分 (45)４．１．２目标市场选择 (47)４．１．３市场定位 (48)４．２市场竞争战略 (49)４．３市场营销组合战略 (51)４．３．１产品策略 (51)４．３．２价格策略 (56)４．３．３营销渠道策略 (57)４．３．４促销策略 (58)４．４服务营销战略 (60)第五章、XX公司营销战略的实施与控制 (61)５．１营销战略的实施 (61)５．１．１组织保证 (62)５．１．２制度保证 (63)５．２营销战略的控制 (63)５．２．１盈利能力控制 (64)５．２．２年度计划控制 (64)５．２．３效率控制 (64)５．２．４战略控制 (65)第六章、结束语 (65)第一章、北京XX科技发展有限公司1.1 公司简介XX科技，成立于1994年。
自成立以来始终致力于为各行业提供专业的智能信息化服务。
业务范围涉及医疗、智能楼宇、公共安全、教育教学、数字旅游等领域。
XX是XX科技的核心业务，经过多年对医疗行业信息化建设的潜心研究，凭借最新的智能识别技术、通信融合技术、云计算等核心技术，成为国内领先的物联网技术应用的服务商。
我们的服务与产品涵盖：数字化医院、移动医疗、区域医疗及公共卫生等领域。
研发了具有自主知识产权的移动终端产品、医院后勤保障管理平台，移动护理系统、移动门急诊输液系统、医院数据中心解决方案、建筑智能楼宇等综合性解决方案。
在多年不断发展的历程中，从自主品牌的“XX电脑”发展成为一家以信息技术产业多元化发展的企业。
在国内率先提出了“适用科技”的概念，以为客户提供“总是比标准化更进一步”的个性化设计及多元化解决方案而深受用户的信赖。
XX以先进的科研技术人员和设备，通过世界范围内的资源优化配置，为客户提供更专业的，更优质的服务。
XX科技，成立于1994年，是一家信息技术产业多元化发展的高新技术企业。
在国内率先提出了“适用科技”的概念。
公司凭借最新的智能识别技术、通信融合技术、云计算等核心技术，成为国内领先的物联网技术应用的服务商。
1.2 主营业务1.2.1XX医疗移动终端医院软件产品医疗解决方案医疗信息化服务1.2.2 智能集成系统集成楼宇智能化安防工程1.2.3物联网应用方案服务应用软件开发数据中心IT基础建设方案系统运维1.2.4 IT产品增值服务产品选型、采购、交付产品优化维护1.2.5 IT咨询IT战略咨询业务咨询信息系统设计1．3 生产能力●5000平米的现代化的加工生产基地●通过ISO9001：2000质量认证体系、CCC、WSC等认证●年产50万台计算机规模的生产线●24小时的生产交付能力●专业的生产工艺流程，可为其他品牌的计算机提供加工制造服务业务1.4 研发能力XX技术中心负责公司产品的规划、开发、技术支持和研发管理等。
现拥有一支精良的研发团队，吸收了国内外各个领域的专家和优秀的管理人才。
与国内外著名的科研机构开展了广泛、密切的合作，使XX技术中心的产品与方案得到了用户的信赖和支持。
●与Intel合作建立了XX英特尔平台创新解决方案研究中心。
●与中科院高能物理研究所进行深度合作，是”产、学、研”结合的实践单位。
●与IBM中国医疗事业部达成合作，以创新的业务模式和科技共同推动以患者为中心的医疗现代化建设。
1.5 XX产品1.5.1 PC电脑PC电脑、笔记本系列、服务器产品、车载pc系列、数码产品、掌上手写笔记本电脑1.5.2 安全应用安全的终端安全的网络安全的应用1.5.3 强固式终端个性化的移动产品1.6 解决方案1.6.1 医疗行业解决方案●移动后勤管理解决方案●移动临床解决方案●医院数据中心解决方案●医院建筑智能化解决方案●数字化手术室解决方案●医疗影像与存储解决方案1.6.2 医疗产品●移动医护工作站●移动输液管理系统●移动护理管理系统●移动物资管理系统●消毒供应管理系统●数字化手术室管理系统……1.6.3 综合解决方案●安防视频监控系统及智能化系统集成解决方案●教育行业虚拟实验室解决方案●平安城市解决方案●无线智能化酒店、写字楼解决方案●智能电网解决方案●旅游行业数字化解决方案1.6.4 物联网应用●手持PDA ●自助终端●RFID ●条形码……1.7 市场营销XX产品，远销中美、东南亚、欧洲、非洲……我们的销售渠道遍布全国，经销商300余家，累计用户数量超过百万。
依托全国化的营销网络，XX的用户遍及全国多个省市自治区，覆盖政府、医疗、军队、金融、能源、交通、教育、港口物流以及中小企业等众多行业。
至今，医疗行业用户数量已达几十家。
1.8 成功案例●中国三峡总公司信息中心●中国电力科学研究院弱电工程●中国科学研究院智能楼宇工程●北京电力远程图像监控系统●国家物资储备综合仓库安全改造工程●国家物资储备综合仓库安全防范系统●北京中科院半导体研究所●陕西煤矿梅乡小区安全防范工程1.8.1 长江三峡水电站大楼项目概况●以电子标签作为编码数据存储的载体●以自动识别技术和射频识别技术为基础，实现编码射频标签与射频读写器之间无线感应方式进行信息交换●搭建由电子标签、射频读写器、网络、客户端数据库、服务端数据库组成的三峡设备物资“实物互联网”，实现基于电子射频RFID技术的三峡物流跟踪管理项目特色●移动终端应用全面●一体化项目典范实施结果RFID技术应用于现有的物资设备管理流程，采用抗金属标签，解决三峡机电设备金属材质、特异、巨大等导致RFID普通标签无法读取数据的问题；应用手持机终端系统，解决移动发行、采集数据、查询、盘点等问题。
……●北京邮电大学●中国传媒大学●北京林业大学●东北师大图书馆●北京汇佳学校●深圳市第四高级中学●北京教育学院●北京教育学院●中科院研究生学院……1.8.2 北京理工大学项目概况北京理工大学，简称北理工，是国家首批“211工程”和“985工程”重点建设高校，以“理工为主，工理文协调发展”的全国重点大学。
北理工于2011年与XX达成合作，引入XX教学试验室设备，建立了以物联网应用为核心的实验室模型、应用检测设备。
项目特色●项目实施周期短●系统应用全面●无线网络全校覆盖●教学实验室丰富实施结果校实验室引入先进设备，进一步突出北理工科技办学特色，推行新的教学方法与手段，完善创新精神与实践能力培养体系，在提高教学质量、造就高素质人才方面做出了重要贡献，毕业生也因专业知识扎实、实践创新能力强、综合素质高而深受用人单位欢迎。
●中国人民解放军总医院（301医院）●海军总医院●北京军区总医院●中科院中医科学研究院西苑医院●中科院中医科学研究院广安门医院●首都医科大学附属佑安医院●首都医科大学附属宣武医院●北京中医院大学附属东方医院●北京市海淀区妇幼保健院●北京市通州区中医医院●北京市通州区潞河医院●北京市平谷区人民医院●山东省临淄人民医院●山东省立医院……1.8.3 中国人民解放军总医院（301医院）项目概况解放军总医院是全军规模最大的综合性医院，集医疗、保健、教学、科研于一体，是国家重要保健基地之一。
技术人才密集、临床学科齐全、仪器设备先进、整体医疗水平较高，在国内外享有较高声誉的现代化医院。
301医院于2008年与XX合作，引入XX护士移动工作站，移动终端PDA项目特色●国内最早实施移动医疗●无线网络全院覆盖●移动终端应用全面●一体化项目典范实施结果移动医疗信息系统使医院的服务水平大大提高，医院进一步与国际水平接轨，不仅体现了以患者为中心的护理，还提高了医护人员工作效率。
1.9 资质与荣誉●中关村高新技术企业认定证书●海淀园高新技术企业认定证书●软件企业认定证书●海关进口货物报关注册登记证书●ISO9001:2000国际质量认证证书●计算机软件著作权证书●软件产品登记证书●中国优秀民营科技企业●中国电脑商品销售500强之供应商100强●中国计算机信息防护解决方案优秀奖●中国电子政务IT百强企业●北京计算机行业优秀企业●计算机行业推荐品牌●中关村十大电脑品牌●售后服务信誉单位●质量信誉单位1.10 企业愿景依托技术创新和优质的服务，为客户提供最适用的产品与解决方案，成为国内专业的行业应用推进者。
适用科技的倡行者总是比标准化更进一步1.11企业发展历程2012年……2011年依托传感器、射频识别（RFID）技术、全球定位系统、红外感应器、条码技术、气体感应器等各种装置与技术，应用在医疗行业，研发了具有自主知识产权的移动医护工作站、移动后勤保障管理平台、移动药物管理……个性化的设计与多元化的解决方案，获得众多用户的信赖。