评分等级
后期回访
日期
信息反馈
注明
客户级
资源分配
A、采购潜力巨大，销售同类产品的整体能力较强
B、竞争对手，需要防御，采购产品占公司份额相对较少
C、可战略性放弃、平时保持联系维持
分配
类型
时间
人力
财力
进攻
5
4
5
防御
4
5
4
维持
1
1
1
客户管理表
业务员
咨询时间
年月日时分
咨询渠道
□电话 □微信 □QQ □阿里旺旺 □推广 □朋友介绍 □其他：客户基本信息
姓名：
联系方式：
职位：
区域：
其他：
咨询内容
□个人使用 □产品批发 □OEM定制 □其他：
所属行业
经营模式
基本判断采购量
产品报价
单价：
阶梯价：
物流情况：
是否含税：
跟进模式
□是否需要样品 □后期看厂 □到客户处洽谈