粗粮小餐馆 开间个性名片吧 办个擦地拖鞋厂
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（二）寻找项目的规律：
长期留心，偶尔得之。 机会是给有准备的人，生意是 在做中找，找中做的。在层层铺垫 中走向成熟。
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谨防项目陷阱： 假回收、假价格、假技术、假项目
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课题二、如何挖掘出好的企业 构思
学习目的
在本次课结束时，学员要掌握： 产生企业构思的重要性。 企业构思的途径和方法。
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产生企业构思的重要性
好的企业构思是创业成功的开始， 是避免风险和失败的第一道防线，如没 有正确的理念和好的企业构思，无论你 投入多少钱，企业注定是会失败的。 那么努力重要，选择更加重要
阅读创业故事（四） 起步稳、志向大。
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一个人的心胸有多大，他的世界就 有多大，一个创业者的眼界有多宽，他 的事业也就会有多大。
想大才能做好！
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赠言： 步入中年的创业者，在当今的市场 条件下，较为实际的选择：应该坚持¡ ° 投资低、成本低、风险小、规模小、服 务佳¡ ±的创业模式，寻找有市场潜力的 项目，以微利、低价位的经营赢得顾客 的信任。
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依据问题寻找机会的角度


社会变化(政策变化、科技进步) 自己遇到过的问题(挤车、产妇不下奶) 工作中的问题(速递、没地方午休) 其他人遇到过的问题(搬家、改衣服) 过生日送什么东西？探视病号拿什么？ 优秀的创业者善于从他人的问题中发现 商机
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二、挖掘市场机会
帮助顾客找到他的需求——创造引导消费 假如你是一位梳子企业的促销员，你 要想法把你企业生产的各种漂亮的梳子推 销给一座香火旺盛寺院的主持（和尚）， 你应该怎样来向他推销你的梳子？ 把梳子卖给和尚
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一般性头脑风暴法 结构性头脑风暴法
农、林、牧、渔业企业
有效利用土地和水源 不过度使用地力和水源 出售新鲜产品 降低种植和养殖成本 恢复草场、森林植被向市场运输产品 保护土地和水资源
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所有类型企业成功的共性要求
提示：在满足不同企业类型各自成功因素 的要求时，还必须掌握对所有类型企业 成功的共性要求： 真诚服务客户 真诚关爱员工 紧盯市场变化
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（五）发现周围的市场机会
阅读理解创业故事（五） 《抓住市场机会》 黄亮和李燕他们发现了两个商机： 朱砂泥工艺品很受游客欢迎。 城里人用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。 采取了五个措施利用这些商机： 一是以销定产，避免积压； 二是即做旅游纪念品又做工艺品； 三是逐步扩大销售渠道； 四是做特色产品； 五是靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价格战。
三、各种小企业成功的要素
贸易企业
商品范围宽 尊重顾客
工厂布局合理 生产效率高
价格合理 销售方法好 地点和外观好 库存可靠
制造企业
生产组织有效 产品质量好 原料供应有效 浪费现象少
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服务企业
服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 诚待顾客 服务收费合理 售后服务可靠
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练习9 在社区里寻找你的创业机会
每人找出三个市场机会；派代表说明。
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验证你的企业构思——SWOT分析
SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文 字的第一个字母。 SWOT分析是个通用工具，也可以用于人生、 事业、就业等方面的分析。
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具体做法有以下几点提示
兼职（夫妇都可兼职，或一个人兼职） 设备租赁（或购买二手设备） 使用钟点工（需要人手时，再雇全时员 工） 逐步拓展（不要摊子铺的太大而陷入困 境） 无店铺经营或者组合式租房（降低成本） 只有低成本开始，才能把风险降到最低！

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在社区寻找市场机会



商店经营什么，生意怎么样？服务情况 如何？ 找出他们不足之处：（观察、比较、思 考），假如自己去做在哪些方面更胜一 筹。 看自己能否参与竞争获得市场份额。
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（五）商机无限多处处是项目

健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品) 现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐) 现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询) 现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容) 女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、) 小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿 教育、学习用品)老人的商机(托老、保健用品、老年 用品、) 创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只 要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。
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一、如何挖掘出好的企业构思
专长和需求有机结合的构思就是好 的企业构思，必须包括两个方面： （1）必须有市场机会； （2）必须有利用这个机会的技能和资源 （企业机会）。
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一、如何挖掘出好的企业构思
讨论： 利用头脑风暴法（一般性头脑风暴 法和结构性头脑风暴法）从创业构思的 逻辑上讲市场机会和企业能力相比哪个 上第一位的？
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1、研究企业优势和劣势的意义
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试分析出你的企业内部可改变的因素。 优势——S：指企业的长处。 例如：业主年青能吃苦、手艺高、经验 丰富。 产品竞争力强、商店位置好、员工技术高等。 弱（劣）势——W：指的是你打算创办的企 业较之竞争对手处于劣势的方面 例如：业主缺乏企业管理知识、广告资 金不足，产品成本高、无法提供送货等综合 服务。
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1、每人作出答案； 2、分组讨论，作出答案，派代表说明。
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1、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题
(1)跟风盲目开店 (2)开店前没有调查研究市场需要和市场容 量
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2、刘芳还能做些什么？
通过调整商品和服务方式改善经营（加 强广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营 业时间、降价等） 如无起色当转营新项目，立即停业。
欢迎大家参加
创办和改善你的企业（SYB）培训
《创办和改善你的企业》
START YOUR BUSINESS
第二步：为自己建立一个好的 企业构思


教学目的 1、了解可创办的企业的基本类型，以及 这些企业成功的要素。 2、了解选择好的企业构思的重要性。 3、微小企业创办的原则。 4、怎样发现项目或商机。 5、怎样检验企业构思。
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2、研究企业机会和威胁的意义
试分析出你所办企业的外部有哪些你无法施加 影响的因素。 机会——O：指周边地区存在的对企业有利的时 机、地位、支持和商业交易对象等。 例如：产品刚起步、有发展潜力。产品将流行。 附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。 威胁——T：是指周边地区存在的对企业不利的 事情。 例如：同行业间竞争、原材料涨价、不知道顾 客喜欢什么种类、不知道流行多久等。
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（二）寻找创业思路的途径有哪些？
1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、 网上查询。 2、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造 出新的生意。 3、整合：把各种生意有创意地组合在一起。
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（三）怎样寻找创业机会？


问题”就是商机！要善于发现商机。 谁想成为富翁谁就去发现、研究、解决 别人的问题。 成功巨商有近90%的人出身都很卑微， 只是他们都懂得一个道理，即“处处留 心皆商机”。
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一、企业构思的重要性
一个成功的企业是开始于

正确的理念（创业首选） 好的企业构思（避免损失和失败的第一 道防线）
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“三百六十行，行行出状元”
行当很多； 选准—努力—成功
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二、企业的经营类型

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三、整合
巧妙地将各种要素的搭配起 来，在细分市场过程中，产生新 的经营创意。
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（一）五花八门创业小项目
经营书吧 制作特别贺年卡 经营稿件 创办民间工艺品专卖店 做代理家长 举办穿着打扮学习班 靓汤专卖店 古旧书、报店 学生用书资料交易中心 收易拉罐改卖铝合金 办一个家庭托儿所 办一家弱智儿童幼儿园 从事老年人看护服务 野菜加工厂
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（四）常见的市场考察方法


巡街法------到街上多走、多看、多听、多问， 看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。 异地领悟法------可到高一级的城市去看一看， 换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。 人际关系法------在人际关系交往中发现信息， 多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找 商机。