3 外部冲突 4 其它因素
通过法令和宏观经济政策以实现社会目标：金 经济政策的调
融市场的稳定、通货膨胀和贸易赤字的控制、 整可能损害一
收支平衡、本土资源合理有效开采
些公司的利益
某国家或地区处于严峻调整时期，社会公众对 增加商业环境
政府和经济政策不满，引起罢工、抗议、暴 的不确定性，
力
面临极大的政
国与国的贸易摩擦，各种经济制裁，国家间战 治风险
2 财政金融环境：
国民生产总值 表示总体经济水平，其高低多数情况下反映经济机会高低
人均收入水平 反映购买水平，越高，则对奢侈品和服务有更大的需求
汇率的变动 影响产品进出口、利润回收、交易成本进而影响产品的市场竞
争力
通货膨胀率 高，则意味购买力下降，影响对产品的需求
3 竞争：主要竞争者是谁，其如何进入，市场占有率如何，消费者是谁，优势、
凡是在两个或更多国家里控制有工厂、 矿山、销售机构和其他资产的企业
——联合国规定定义
1、企业国际化进程的发展阶段
阶段划分
特
征
1 起步：国内企业
任务是保证和扩大国内生产和销售，无专门的出口部
2 直接出口：出口企业 以国内业务为主，设进出口部和海外销售机构
3 国际经营：国际企业 设国际部，受国内总控制，海外设代理部或合资企业
选择类型
多国性行业
全球性行业
竞争特点 各市场上受到的竞争挑战 全球范围内与少数几个类似企业竞
相互独立
争
战略特点 各子、分公司经营战略完 建立 全球范 围内的总 体战略 ，各
全独立，都是利润中心 分、子公司具有强的相互依赖性
母公司 协调财务管理和市场营销 进行统一又相对集中的战略管理，
任务 策略，组织新产品开发 但要考虑各地区、分市场的特殊
争
宗教联盟、政治自由化、民族主义
形成政治风险
8不适于进行全球性竞争的产品
产品需求特性因国家而异 运输成本水平 实现经济规模目标可能性 政府政策差异性
不同国家产品出现明显的差异化 过高而抵销了有效的规模经济性所产生的成本节约 即使进行全球性竞争也无法达到经济规模 部分国家对产品政策使全球性竞争无法进行
效益↗
日本家电等外商或合资企业↗→东南 亚↗→广东↗→中西部
2.特点
1)经营空间广泛： 资源获取、经营范围、市场拓展 产品研发→→生产销售 2)经营环境复杂： 环境因素多样化、不确定性、不可
控性
3)竞争激烈： 一般国际市场都是买方市场，实力经
销商（跨国公司），→→多产品垄断， 风险>国内经营
4)信息管理难度大：
距离远、信息传递、交流→→成本↗
文化、市场、嗜好、信仰→市场调查 困难→→成本↗→信息管理难度↗
5)计划和组织周密： 原材料、生产、运、销等计划组织， 及时有效。
$2跨国公司概念、特征
Transnational Corporation Multinational Corporation International Corporation World Corporation Global Corporation Supernational Corporation
国内→→国外→→世界品牌→→产
品扩展， 相辅相成！
如：Haier、Chunlan、TCL、
KONKA的国际化经营；
格兰仕等的品牌延展
3)利用规模经济优势 规模经济→→降低成本→→效益↗
国际纵向一体化之市场规模>国内
4)利用低成本资源
寻找劳动力成本低廉区域或资源廉价 区域，降低成本→→加强竞争力→→
弱点, 弱（或无）竞争则有高经济机会，强贸易保护或强竞争一般经济机会低
4 人口：人口数量代表市场容量，对生活必需品的需求起决定性作用，综合人
均收入水平的衡量，则反映市场容量、强度和潜力高低，判断经济机会的高低
5 其它因素：文化、语言、价值观、宗教、法律等对消费行为有重要影响
7政治风险
1 政府的作 用 2 内部冲突
经济机会：出现或能实现进行某种商业活动的条件，存在满足公司主要目
标的适当的有效需求，表现在以下五个方面
1 基础设施：包括交通、通信手段，能源适用性，科技发展水平等要素
基础设施发达 构成要素能够适当和可靠地满足生产和销售 高经济机会
需要
Hale Waihona Puke 基础设施发展中 正在投资以改善基础设施
将来的潜力
基础设施不发达 没有基础设施，也没有投资活动来改善现状 低经济机会
第六章 企业国际化经营战略
§1原因特点 §2跨国公司 §3环境分析 §4竞争战略选择 §5市场进入方式 §6国际联盟
$1 公司国际化经营的原因及特点
公司国际化经营目的：盈利＋稳定
1.原因：
1)利用技术优势→→竞争优势
利用不同国家市场的差别，延长
产品生命周期；
2)利用商标的价值
3、分公司与子公司的区别
国外分公司
国外子公司
含义
母公司设在国外某地位在该地 按东道国的法律，为完成母公司
完成特定任务的分支机构
指派任务而成立的单独公司
股权归属 母公司所有
不一定归母公司所有
控制
分公司不享有自主权
子公司受到母公司控制
经营业务
经营业务的内容、经营的方法、管理职能相同
4跨国公司进行竞争的行业类型
之 外 ， 母 子 公 司 国际交换体系结合为一体，实现游离于各国政府之
以产权纽带连接 外、超国度的多样化经营
2 极强的计划和运 对跨国公司的内部化市场实行内部一体化领导，追求
筹能力
资源在全球范围内的优化配置，实现跨国公司整体
效益最佳。
必须运用战略管理，并具有“全球战略”的目标。
3 经营方式多样性 股权投资（独资-合资-合作），非股权投资
和零部件生产
性
5跨国公司的内部环境特征
跨国公司内部环 境特征
1 子公司地域的 分散性 2 多种体制并存 3 多种文化并存
对公司经营活动的影响
增加内部资源协调困难 分散公司经营风险
产生内部管理和交流困难 利用体制差异谋求利益 导致管理冲突造成损失 利用各文化优势易于创新
6跨国公司外部环境的经济机会分析
4 多国经营：多国企业 在多个国家成立子公司，自主权较大，国内外业务量
相当，子公司间关系松懈
5 跨国经营：跨国企业 系统考虑整体战略利益，决策权相对集中
6 全球战略：超国界企 以世界为工厂，以全球为市场，有限资源全球配置
业
2、跨国公司的特征
1 游离于各国政府 以本国为基地，将本国市场、东道国市场和公司内的