箱包市场调研报告燕山综合创新实验6组国贸0801班张雪妮2012年4月，为能对我公司的行业可行性，所面临的宏微观环境及竞争情况有所了解，我小组8人通过在学校和社会上发放调查问卷并走访各大箱包市场的方式，对我司即将进入的箱包市场进行了调研，作出了以下调研报告。
前言：近年来，手袋行业，特别是女包行业逐渐兴起，其发展速度超乎人之想象，其收益效果更令人深思。
随着人们生活和消费水平的不断提高，各种各样的箱包已经成为人们身边不可或缺的饰品。
人们要求箱包产品不仅在实用性上有所加强，装饰性也要有所拓展。
根据消费者品位的改变，箱包的材质更加多样化，真皮、PU、涤纶、帆布、棉麻等质地箱包引领时尚潮流。
同时，在越来越标榜个性的时代，简约、复古、卡通等各类风格也从不同侧面迎合时尚人士张扬个性的需求。
箱包的款式也由传统的商务包、书包、旅行包向笔袋、零钱包、小香包等拓展。
女人从不怕包饰负担太多，“即便一个人拥有100个包包，也是合情合理的。
”某著名时尚专栏作家如是说。
包于女人们日常生活的重要作用早已不言而喻。
特别在时尚大师们的大力推动下，包已成为一个时尚前沿点。
据相关数据统计，在时尚产业发达的欧洲一线城市，衣店、鞋店、包店的比例大约为2：1：1，二线城市一般也达到了4：2：1。
但在中国，即使是在时尚前沿的广州、上海、北京、深圳，衣、鞋、包的店铺数量比例最多只有50：5：1。
这两个比例，反映了欧洲人的生活方式，中国要实现一衣一包，这条路还需要众多包包商家们群策群力。
困局现状，暗藏商机，包就是包容一切，是家的延伸！美的体现！时尚、品位、个性的象征。
包的精致个性、包的包容精神令人们感动而追逐。
一、公司简介山东正通箱包贸易有限公司是一家提议中的公司，以中低档箱包、皮带等产品的设计、销售为主营业务的公司。
本公司致力于皮具布艺系列产品的开发与推广。
公司设立在青岛，始终以诚字为主导，秉承“客户至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质服务。
二、市场营销环境分析（一）宏观环境分析：中国是箱包生产大国，箱包行业产值近700亿，其中国内市场容量接近200亿，而且每年以超过25%的速度在递增。
这其中中高端及中低档市场占有很多份额。
2010年1-8月我国箱包进出口总金额113.88亿美元，与上年度同期相比增长35.77％。
其中：出口金额108.29亿美元，占进出口总额的95.09％，与上年度同期相比增长34.79％，月环比下降3.08％；出口数量35.18亿个，与上年度同期相比增长16.85％，月环比下降6.58％；单价3.08美元／个，与上年度同期相比增长15.35％。
1-8月箱包进口金额5.59亿美元，占进出口总额的4.91％，与上年度同期相比增长58.12％。
2011年上半年我国劳动密集型产品出口继续平稳增长，箱包出口总额为102.5亿美元，增长39.2%，出口增速高于我国总体出口增速。
近年来，箱包的发展趋势是比较迅猛的，而且受到了时尚人士的关注，具有很大的消费潜力.中国箱包出口特征：1.以一般贸易出口为主，且出口增幅高于加工贸易。
2.私营企业出口增长迅猛。
3.主要出口至欧美市场，对东盟出口倍增。
4.广东、浙江、福建企业出口合计占逾6成。
箱包出口虽然取得稳定增长良好势态，但影响箱包行业发展的不利因素值得关注：1、原材料价格上涨，对企业生产成本构成巨大压力。
受石油价格上涨的影响，箱包的主要原材料，如涤纶布和PVC、PU膜等原材料价格均大幅上涨。
如PU价格比2002年上涨幅度达到50％；PVC、涤纶布以及箱包产品的辅材料，拉链、扣具等价格比2005年上涨了5％－10％左右；由于各种原材料价格的上涨使得企业成本平均提升20%左右，对于利润率较低的箱包企业而言构成巨大的成本压力。
2、箱包产品的安全隐患和低廉的价格，使行业存在遭遇贸易壁垒隐忧。
随着人们环保、安全意识的增强，对箱包产品的品质内涵要求正在发生质的变化，更注重环保、安全、轻便等特点。
欧盟等地区对箱包产品的安全标准不断提高，提出了名为REACH的新的化学品登记、授权和评估制度，这一制度加强了对盟内市场化学品和含有化学品产品的控制，要求进入欧盟的箱包产品必须提供比现阶段化学含量检测更为严格的检测证明。
欧盟安全标准的提高不但对于箱包产品的出口带来贸易壁垒隐忧，同时，也增加了企业的检测成本。
另一方面，我国的箱包产品出口仍然依靠低廉的价格挤占欧盟、美国等国际市场份额，过于低廉的价格很容易引发外国的反倾销调查。
3、缺少自主品牌和系统化生产模式是箱包行业的“先天不足”。
目前我国生产的箱包大多属于中低档，高附加值和高科技含量的产品较少，出口箱包的单价只是进口箱包的几分之一甚至几十分之一；企业知识产权保护意识淡薄，仿造的多、创新的少，大路货多、自有品牌少。
在国际市场上，我国自有品牌箱包几乎是空白，缺乏有个性、有拓展前景和有实力的品牌。
尽管国内箱包生产已经有很大的规模，但是缺少整体的系统化的生产模式，个体户合作方式生产还占有很大的比例，这与我国作为世界箱包生产基地的地位极不相称，必将制约箱包行业的长远发展。
（二）微观环境分析1、中外品牌在市场上的情况：其中，香奈尔(CHANEL) ，卡地亚(CARTIER) ，BALLY，古奇(GUCCI)，普拉达(PRADA)，爱马仕(HERMES)，圣罗兰(YVES SAINT LAURENT)，路易.威登(LOUIS VUITTON) 等知名品牌，他们牢牢占据着一线品牌的市场地位，同时在不断的巩固自己原有产品的同时，开始多渠道发展。
使得高端箱包行业再行继续扩大品牌发展相对困难，高端市场里，人们对品牌产品都有一定的忠诚度，对一个新产品的认可也需要一个时间段，又因为流行元素的不断变换，使得人们举棋不定。
而在我国，女性手袋行业，高端市场都只在给别的企业加工生产。
2、消费者品位的改变：箱包的材质更加多样化，真皮、PU、涤纶、帆布、棉麻等质地箱包引领时尚潮流。
同时，在越来越标榜个性的时代，简约、复古、卡通等各类风格也从不同侧面迎合时尚人士张扬个性的需求。
箱包的款式也由传统的商务包、书包、旅行包向笔袋、零钱包、小香包等拓展。
国际箱包市场存在巨大的需求空间，直接促进了我国箱包类产品的出口增长。
目前，欧美等发达国家和地区从我国进口的箱包皮具已占其此类产品进口总量的70%以上。
3、价格分析：当前市场上同类产品中，主要价格集中在30-100之间。
而因为国内原材料价格的上涨使得成本压力更大，同时为了适应人们不断追求品质和做工的精细化要求，根据国人消费行为和消费习惯得出，100RMB以上，人们对价格开始敏感起来，而在100RMB以内，敏感程度不是很强烈，同时，也会因为物品带来的潜在影响力而觉得物超所值。
因此30-100之间，其价格便宜，符合一般人的消费习惯。
4、流行分析：市场上中低端手袋市场中，主要以韩流风格为主，彰显个性化的同时，也在不断的追求颜色的不同搭配，形成不同的视觉效果，以鲜艳亮丽的颜色作为主色调。
随着人们思想的不断开放，意识的不断扩张，年轻一代自我展示的精神也不断的扩张，而低调而富有内涵的手袋不断的冲击着大家的思想和实现，其中单色调就因为低调的华丽成为当下人们的追求首选。
三、购买行为分析（一）消费者购买行为分析为了更好的了解箱包的市场和目前人们对箱包的需求情况，我设计了相关的市场调查问卷，通过网络投发问卷和现实生活中对周边人群调查的方式，进行了一个小规模的市场调查，现将调查的结果总结如下：这次问卷调查共收到问卷100份，其中74%的为女性，26%的为男性，年龄阶段92%为20-30多岁的人群，8%的为30-40岁左右的人群。
所从事的行业有教育，手机，工厂，仪器，网络，广告，采购，学生，旅游，电子等，月收入的情况20%为1000-2000左右，58%为2000-4000左右，22%为4000以上。
他们购买包包考虑的方面86%会考虑款式，70%会考虑价格，54%会考虑质地，50%会考虑颜色，48%会考虑性能，28%会考虑品牌，20%会考虑图案。
一般4%一个月会换一个包，64%半年会换一个包，28%一年会换一个包，32%看情况而定，看到喜欢的包就会买。
一般来说，他们购买包包的价格范围6%在50左右，40%在50-100左右，56%在100-300左右，4%在300-500左右，500以上的为无。
他们喜欢的包包的款式46%为斜跨包，56%为单肩包，18%为双肩包，24%为手提包，22%为多功能包，他们喜欢的包包的风格52%为休闲，24%为个性化，4%为严肃庄重，32%为简约，素雅，10%为鲜艳花俏。
其中4%的人在买包的时候喜欢选择名牌，16%不是，80%选择只要自己喜欢就可以。
46%的人有上网购物的习惯，并且买过需要的商品，吸引他们上网购买的原因65%选择是价格低，款式多，购买方便，让他们导致不愿意上网购买的原因80%选择为怕上当受骗，怕质量没有保证。
（二）组织市场购买行为分析国内已经形成广东花都、福建泉州、浙江平湖和河北白沟四大PVC包袋生产制造基地。
而中国的几个箱包销售地的销售情况如下：义乌小商品城基本以低端产品河北包为主，其中本地小型生产厂也同时在该地设有档口。
但销售目标基本为小零售商。
作为品牌包在这个市场只有米奇、享得利、蓝猫。
他们在这个市场的地位仅仅是为其周边的商超服务。
销售额以米奇为好，年销售量也只能为400万至500万左右。
福建的达派以及杜可女包销售情况则较不理想。
上海市场的学生包批发基本集中在七浦路，但从走访情况看没有品牌包的档口，基本是以杂牌包低档包为主。
以前西藏路附近的鞋服市场目前没有学生包的销售。
目前学生包的销售基本是在人民路上海滩商场，而这个商场除了女包外，学生包也只有米奇与威豹，其销售目标为周边商场。
达派在这个市场销售情况仍不理想。
郑州作为中原地带的主要商品集散地，低档学生包销售量较大，但作为品牌产品在这里却较少见到，只有米奇在市区有代理。
济南的箱包集中在洛口市场，情况基本与郑州类似，只不过米奇在其中设有自己的展示厅，时间也是不久，但其代理公司则在大明湖一带办公，除代理了米奇以外还代理有广东的两个品牌。
烟台的销售地则在三站市场，档口的品牌销售仍然是不佳。
通过了解以前参加过文博会的福山区百货文化用品有限公司，其在烟台区域内基本上已经将自己代理的产品进入到整个区域的大型商场。
他们代理的米奇销售情况不错，代理的进价为4.5折，年终返点为5个点。
并且有一定数量的铺货。
由以上数据可以看出，箱包市场内还是存在巨大的商机，现在国际的奢侈品牌占据着高端的市场，对于当前的国内企业而言，基本不存在市场机会。
在中高端市场和中低端市场，中高端品牌往往是国内企业国外注册品牌进行市场运作，市场积累不过十来年，其品牌根基比较薄弱;中低端品牌往往是鞋业企业顺势进行品牌延伸，其品牌的类别归属上鞋业大于箱包，其品牌在箱包行业发展先天不足。