企业经营沙盘模拟总结报告——A公司职位：财务总监CFO姓名：孟婧婧班级：经济0801班学号：08241020页脚内容1指导老师：常丹企业经营沙盘模拟总结报告——A公司职位：财务总监姓名：孟婧婧班级：经济0801 学号：08241020两天的沙盘模拟结束了，虽然只有短短的12小时，但感觉就如同真的陪着一个公司经历了6年的兴衰荣辱。

虽然我们组的成绩并不是很理想，但经过所有成员的努力，我们没有破产，净利润和股东权益都上升了一个很大的幅度。

过程中有开心，有郁闷，有感悟，有收获，我发现每一年都有新的机遇和挑战，每一年都是一个新的开始。

尽管过程中大家都很辛苦，但我们的团队却乐此不疲地讨论，取得了很大的进步。

团队合作，整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投资，时间价值，贷款还款……我们将书本上的知识运用到模拟中，发现其中真的有很多奥秘和值得探索之处。

一．ERP概况第一节课，通过张真继老师的讲解，大家对ERP、管理信息系统、企业、经营、管理有了一定的了解。

ERP是Enterprise Resource Planning （企业资源计划）简称，是上个世纪90年代美国一家IT公司根据当时计算机信息、IT技术发展及企业对供应链管理的需求，预测在今后信息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念。

管理信息系统使一个人机交互的系统，ERP是管理信息系统的具体实例，它是将企业供应链、企业业务流程和信息流程都囊括在其中进行统一规划与管理。

在理论上，管理信息系统与ERP是一种包含关系，可将ERP视为管理信息系统的子系统。

页脚内容2ERP是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件。

但是，ERP本身不是管理，它不可以取代管理。

ERP本身不能解决企业的管理问题。

企业的管理问题只能由管理者自己去解决。

ERP可以是管理者解决企业管理问题的一种工具。

二．沙盘模拟感想1．公司经营情况本公司是一个专注于某行业P产品生产与经营的企业，目前有60M的资金。

老CEO希望将公司交到一批新人手上，现有8个小组进行竞标，通过6年的经营业绩选出一组合适的团队。

我们公司的目标是使每年的销售额稳步提升，全面开拓本地、国内、亚洲市场，以P2,P3为主导，扩大市场占有率，争取夺得国内市场老大的地位。

战略分为发展战略和竞争战略，发展战略是全面开拓本地、国内、亚洲市场，全力生产P2,P3产品，拿到国内P2市场老大地位。

竞争战略是适时开始ISO9000认证建设，开拓有生命力的新产品，扩大市场占有率，生产线及时更新换代，提高生产力。

第一年：年初申请一个5年期的长期贷款——20M，支付长贷利息6M，广告投入8M。

第一季度开始研发P2产品，下6个R1原料订单。

第二季度购买6个R1原料，继续P2的研发，开始生产4个P1。

第三季度在继续P2产品研发的基础上开始P3的研发。

第四季度下一个R1和两个R2的原料订单，继续P2、P3的研发任务，开拓国内市场和亚洲市场。

在年底支付各种费用，领取P2的产品准入证，ISO9000完成第一年建设。

但由于当年只拿到了1个订单，而且是在第二年拿到产品售出的现金收入，所以第一年的收入为零。

除此之外，由于购买原材料、产品研发和市场准入证及ISO的认证花费，以及年底各种费用的支付，第一年的利润为-44.3，公司发展态势并不太好。

页脚内容3第二年：年初支付长贷利息8M，广告投入7M。

第一季度，开始P2的生产，继续P3产品的研发，由于产品的更新换代，重点生产P2，购买全自动生产线一条（分三期付款），出售一条手工生产线。

第二季度，继续P3产品的研发，购买2个R2原料，继续P2产品生产。

第三季度，下5个R2和2个R3原料订单，继续P3产品的研发任务。

第四季度购买5个R2，继续P3产品的研发。

开拓国内和亚洲市场。

在年底领取R3的产品资格证，领取国内市场准入证以及ISO9000资格证，支付各种费用。

第二年拿到了4个P2的订单，售出成品后获得了20M的收入，加之P1的现金收入，第二年获得了一定的收入。

由于设备问题，政府资助了40M，使得本公司有较为充足的现金流。

支付完各种费用后，有一定的利润弥补去年较大的利润亏损，但净利润依旧为负。

第三年：年初支付长贷利息8M，广告投入22M。

第一季度，购买两个R3原料，一条半自动生产线转产，由于预测现金流会出现问题，所以计划出售A厂房。

在第二、第三季度继续生产P2和P3产品。

第四季度下一个R1，9个R2，4个R3订单，开拓亚洲市场。

年底领取亚洲市场准入证，支付各种费用。

本年有一定的收入，但由于资金流出现了一定的问题，不得不出售厂房，所买的产品也进行了贴现，损失了一定的收入。

广告费用投入大，获得了国内市场P2老大的地位。

但年终净利润仍然为负，所以经营状况并不太好。

第四年：年初支付长贷利息5M,偿还第0年的长期贷款30M，为保证国内市场P2老大的地位以及能拿到一定的订单，我们在期初的广告投入为14M。

第一季度，为提高生产力，出售一条手工生产线，购买两条全自动生产线（分3期付款），一条全自动生产线转型。

第二季度，借高利贷20M，下原料订单。

第三季度，购买原料，出售一条手工生产线。

第四季度，购买原材料，借高利贷10M。

年底支付生产线维护费。

为提高生产能力，本年度对生产线进行了更换，但由于资金流动性不足，而且股东权益小，不能借长短贷，于是选择了高利贷。

第五年：年初支付长贷利息2M,偿还第0年的长期贷款30M，申请长贷40M，（第六年年底还），广页脚内容4告投入为12M。

第一季度，下订单，开始P2,P3的生产，解雇两名工人。

第二季度，出售2个P3和1个P2，偿还高利贷及利息24M，购买原材料。

第三季度，生产P2,P3，下原料订单。

第四季度，一条半自动生产线报废，偿还高利贷及利息12M，出售P2产品。

年底支付生产线维护费3M。

本年度结束委外，获得了很可观的收入，但依赖于其他公司，自主权小。

第六年：年初支付长贷利息4M,偿还长期贷款20M，广告投入为13M。

第一季度，购买原料，生产P2,P3产品，在第二、第三季度继续P2,P3产品的生产，购买A厂房。

年底支付生产线维护费3M。

本年度本公司的贷款全部偿还，在接受委外的基础上获得了可观的收入，但到目前只有3条全自动生产线，生产能力严重不足，且其主权小。

综合排名：页脚内容5前三年我公司的净利润一直为负，但后来净利润上升，所有者权益不断上升，而且在第六年达到了最高，说明经过我们的讨论，还是取得了一定的成效。

2．我对公司的贡献在这次沙盘大赛我中担任的是财务总监，身为CFO，对公司的一切资金活动要有明确确认、计量、记录、报告。

CFO的主要职责是：1.记录每一笔现金流2.计划和安排公司资产运转3.为公司筹集资金，掌握和支配资金。

4.按时提交财务报表，向CEO汇报收支情况一开始，我们全体研究了市场分析图，通过市场分析图，我们制定了自己的计划，第一年只能生产P1，同时进行P2研发，在第二年生产P2的同时进行P3的研发，这样在第三年就可以生产P3了，页脚内容6由于P3在国内市场的利润很大，所以我们的广告宣传重点放在了国内市场上。

而P4的研发费用和周期都很长，并且在后来的利润并不大，所以我们放弃了P4。

在接下来我们做的主要是怎么加生产线和开发市场，开发市场主要根据市场分析图来确定，这个比较容易确定下来，接下来我们做主要的任务就是怎么加生产线，什么时候加和加几条全是财务预算的问题。

由于市场的需求变大，我们在第二年的买了一条全自动生产线，扩大我们的生产能力，第三年年末的现金流出现了问题，因为上一年卖出去的产品的钱都还没有到期，在财务上给我带了很大的问题，在这一年中我们的资金周转已经预算到了零界限，什么都可以断，唯一的资金流是不能断的，因为这个是控制我们能不能继续做下去的决定性因素，于是我们卖掉了厂房，并对产品进行了贴现。

到了第4年，由于我们的股东权益太小，不能借长短贷，为了提高生产能力，我们选择了借高利贷。

在后两年中，通过接受委外，我们的净利润不断上升，股东权益也有很大的提高。

在财务问题上也出现了一些问题，长期贷款是为了购买固定资产，短期贷款时为了满足现金流的流动。

但在公司出现现金流动不足的时候，我们公司首先考虑的是长期贷款，而长期贷款造成了我们每年要支付巨大的利息，这是一个很大的失误。

3．通过做与错学到的知识ERP沙盘对抗赛既是一场竞赛，也是一种体验式的互动学习。

它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，提高了现场的实战气氛围，在实践中培养学生的操作能力，让人身临其境，真正感受到市场竞争的精彩和残酷，体验承担经营与责任，在成功和失败的中体味市场环境的变化的影响，感受如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹安排。

同时懂得不能没有明确的经营目标而盲目生产，在制定决策前，要计算自身企业的投入和产出。

对今后的企业发展方向要做仔细打算，不盲目生产，也不过分保守。

以下是我学到的一些东西：1.广告投入过多：在第一年我们投入了8M，却只拿到了1个订单，收获和付出显然不成正比。

第页脚内容7三年尽管我们变为了国内市场P2的老大，但也是在22M广告费投入的基础之上的。

所以合理控制广告费是一个很重要的问题。

2. 在生产过程中未能处理好生产与销售的问题，P1产品不能如期交货的时候，P3产品却出现存货，而下一年，P3不能如期交货，而P1却生产过剩。

结果，降低了公司的市场地位，同时也因为不能如期交货而增加了资金周转的负担。

3. 足够的现金流是保障。

在处理财务贷款上，我们未能有效预测未来的资金，没有合理地确定贷款的金额和年限，导致资金周转不灵的情况。

4. 生产线没有及时更新，在市场普遍已用上全自动生产线的时候，我公司依然保留四条手工生产线，延误了生产。

5.在公司创立初期需要设立长短期多种目标，目标要明确，有可行有效的反馈控制体系。

在本次模拟中，我们设置了多种目标，公司整体目标、长期发展目标、年度目标、各部门目标等。

并且通过财务报表，销售额和管理平台数据现实等方式进行有效地反馈。

6.团队和做以及每个人的努力对公司的发展壮大有很大的影响。

我们小组的成员积极配合，集思广益，虽然没有获得很好的成绩，但我们都学到了很多。

4．参加企业经营活动的收获和感悟1. 团队合作小组的成功不可能是一个人的功劳，我们的团队从手忙脚乱到从容流畅，也是不断磨合的结果。

虽说供、产、销、财都是不同的工作，各自需要独立的预算和工作，但一旦和公司的整体规划相结合，各部门的相互协调就显得十分重要。

前两年，我们所有的工作都是大家一起做，投广告各持己见，生产时七手八脚，最后算账时只有我一个人在做。

到后来，大家把生产预算和结算都提早做好，也就给我省了不少工作。