消费者促销能做和不能做
l 介绍新包装或不同规格包装 l 中和竞争者的广告或促销活动 l 利用季节性/地域性或特别的活动 l 鼓励消费者购买更大量/更高利产品或该
产品的其他系列 l 通过鼓励即时购买强化品牌广告
谈谈促销一些常见的促销活动方式
消费者促销能做和不能做
不能做
l 建立品牌忠诚度或长期的消费偏好 l 扭转销售颓势 l 改变消费者对产品的根本抗拒性 l 补偿广告的不足部分 l 克服产品在价格/包装/品质及产品力的缺
谈谈促销一些常见的促 销活动方式
2020/12/10
谈谈促销一些常见的促销活动方式
定义
l 促销就是在短期内，利用商品以外的刺 激物，刺激商品销售的一种活动
谈谈促销一些常见的促销活动方式
解决促销活动八步曲
l Don Schultz和Bill Robinson提出解决促销活 动的八步曲，其实，以下的步骤几乎可以 超越促销活动而扩展到解决所有的广告问 题
谈谈促销一些常见的促销活动方式
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一些常见的促销活动方式
l 直递折价券 l 大容量奖励包装 l 附赠包装 l 折价贴纸 l 捆绑折价包装 l 会员使用 l 买一送一 l 持续购买奖励计划
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步骤四
l 定义可能的解决问题的方案
谈谈促销一些常见的促销活动方式
步骤五
l 评估可行的解决问题的方案
谈谈促销一些常见的促销活动方式
步骤六
l 发展预算系统、控制系统及 检测系统，掌控问题解决过 程
谈谈促销一些常见的促销活动方式
步骤七
l 实施计划解决问题
谈谈促销一些常见的促销活动方式
步骤八
l 测定结果
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消费者促销能做和不能做
能做
l 获得新客户 l 吸引尝试 l 抓住现有用户 l 鼓励重复使用 l 建立更频繁和更多样化的购买 l 鼓励一次大量购买 l 介绍新产品或改良产品
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陷
谈谈促销一些常见的促销活动方式
一些常见的促销活动方式
l 竞赛 l 游戏 l 即刮即赢 l 抽奖 l 包装内附赠品 l 包装外附赠品 l 邮寄赠品 l 自购式赠品
谈谈促销一些常见的促销活动方式
一些常见的促销活动方式
l 可重复利用包装物 l 购物退款 l 组合购物退款 l 联合促销 l 直邮样品 l 逐户派样 l 包装上附样 l 其他商品购买送样
演讲完毕，谢Leabharlann 听讲!再见，see you again
2020/12/10
谈谈促销一些常见的促销活动方式
谈谈促销一些常见的促销活动方式
步骤一
l 清楚地定义面临的问题
谈谈促销一些常见的促销活动方式
步骤二
l 分列产生问题的原因
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步骤三
l 确定在解决问题的过程中你期望 达成的目标
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