《谈判的策略和技巧》项目教学设计方案
课外作业调查题：
通过查阅资料、上网搜集等方式获取常用产品促销方式的资讯信息；案例题：
分组抽签，组间互动，理解并运用谈判策略推销
教学反思
本单元通过情境创设，将简单知识由学生实践后自主归纳，锻炼学生自学能力；通过案例实践鼓励学生参与学习，突出教学重点、突破教学难点；通过组间互评方式调动学生竞争意识。

在教学过程中学生积极发表自己的观点，讨论、辩论时学生主动性非常高，在整个教学中教师只是起指导、调节作用。

（见附件1）
教学过程
教学内容教师活动学生活动
用
时
教学
设计
明确项目内容学习目标环节一：任务实施老师导趣
1．课前做好学生分组的准备工
作，按照学生性
别、能力层次分
为八个学习小
组。

2．下发任务书（见附件2）
3．提供参考网址：
中国国际贸易谈判网
学生趣中学
1.理论方面：根
据任务书上网、
图书室查阅资
料，初步了解现代营销常用的促
销方式；
2.实践方面：分组搜集成功的国
际贸易谈判案例（）并初步归纳
其成功之处；
课
前
完
成
通过
下发
任务
书，
让学
生明
确和
学习
目
标，
展开
自主
探究
性学
习。

教学内容教师活动学生活动
用
时
教学
设计。