社群至少具有3个典型特征：
1. 有稳定的群体结构和较一致的群体意识； 2. 成员有一定的行为规范和持续互动关系； 3. 成员间分工协作，具有一致行动的能力；
1 从社群元年进入社群时代
社群=连接+价值观+内容
平台/结构 志同道合/行为规范 存在感/参与感 成就感/责任感
1 从社群元年进入社群时代
社群时代的新商业图景
媒体通往社群之路
2 媒体通往社群之路
罗辑思维：目前影响力较大的互联网知识社群，包括微
信公众订阅号、知识种、有趣 、有料”，旨在以“身边的读书人”形象成为一代中国人的成 长伴侣，引导独立、理性的思考。
是罗振宇基于对媒体业未来发展趋势的判断 而进行的一次先锋试验。
人只要能活下来，就渴求归属感！
1 从社群元年进入社群时代
人于群分/人类重回社群
1 从社群元年进入社群时代
很多人对于社群的第一反应就是有同样标签的一群人、在一起做一件事的一群人 那么，给自己标签为“吃货”的人千千万万，他们全属于一个社群吗？ 一起乘坐2路汽车的人在同一时间都有“乘2路车”的行为，他们是一个社群吗？ 以上显示的有这些特征的群体，其实都不一定是“社群”
2 媒体通往社群之路
罗辑思维的商业逻辑，就是
社群的力量
2 媒体通往社群之路
《罗辑思维》的社群叫罗友之家，成员称为 罗友
2 媒体通往社群之路
罗辑思维 是人格化的交易
——是基于大家对罗胖以及他所倡导的
理念的认同，基于魅力人格体
群：知识分子中的志同道合者
社群营销分析思考
互联网+时代的社群营销
北辰三角洲项目组2016.1.27
从粉丝经济到社群经济，基本上已成共识。
罗振宇有云：粉丝经济是我很红，你埋单；社群经济 是光我牛逼不行，得我们一起牛逼起来！
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从社群元年进入社群时代
1 从社群元年进入社群时代
我们是如此害怕孤单 我们一直在寻找基于某种连接的同类 人类的历史从不乏寻找同类的形态 由若干血缘相近的民众形成了部落…… 由共同对某种信仰的寄托形成宗教…… 由某种兴趣爱好的交往形成俱乐部…… 马斯洛需求层次理论告诉我们，人类对于社交的需求仅次于生理和安全的需求，换句话说
自由阳光， 人格健全
《罗辑思维》已不仅仅是一个脱口秀，一个自媒体。更是要通过节目凝聚一个有灵魂
的知识社群，实现一帮自由人的自由联合，这种共同价值追求的精神纽带是
让社群成立，逐渐实现商业价值的原因。
2 媒体通往社群之路
微信：“罗辑思维”微信平台每天的60秒语音和推荐文章；
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论坛：呼吁众网友转发并＠湖南卫视工作人员，帮助罗胖上《天天向上》；
罗振宇以“愉悦大伙，死磕 自己的读书人”定位，因此 罗辑思维是一个有灵魂的知 识社群，是一帮自由人的自 由联合。
2 媒体通往社群之路
平台的连接 网络视频脱口秀、同名微信公众账号等
，组成社群。
2 媒体通往社群之路
价值的传递与分享，增加社群的粘性。
U盘化生 活方式
在知识中寻 找见识
爱智求真， 积极上进
2 媒体通往社群之路
微博：发起罗辑思维相亲大会、罗胖的365天等众多话题和微博网友互动；
2 媒体通往社群之路
线下：《罗辑思维》定期为会员们送上“罗利”，从推荐的好书、合作商家提供的
移动硬盘、代金券、衬衫等，一系列的福利让网友在抢“罗利”的同时成为《罗辑思维 》的忠实粉丝。
2 媒体通往社群之路
只有当你的客户变成用户，用户变成粉丝，粉丝变 成朋友的时候，才算得上是社群。
第二年的跨年演讲将在深圳举办，罗胖在 微信60秒里面说需要深圳罗友的协助。
2 媒体通往社群之路
社群形成固态与 循环，顺其自然 实现商业价值。
2 媒体通往社群之路
移动互联网正带来另外一个新的巨大的机会，我把它称为“社交红利时代”，在
这个时代，谁懂得社交，懂得传播，就能够掌握商业的先机。
所以，社群实现了人与人之间最快的连接和高度信任的互联网经济
内容/
一切产业皆媒体
人人都是媒体 内容即广告 产品本身都是流量入口
社群/
一切关系皆渠道
品牌传播渠道 销售渠道
商业/
一切环节皆体验
体验经济兴起 体验产生口碑 口碑是最好的传播
8000套图书499元单价一小时卖空
（不剧透物品清单、不提前预热、不打折销售）
——说明了什么？
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罗振宇自媒体品牌“罗辑思维”
罗辑思维通过线上线下的互动，增 加了网友的联系和沟通，增加了粘 合度和归属感。让现有的网友成铁 杆粉丝！ 通过良好的体验让网友主动向身边 人宣传《罗辑思维》
2 媒体通往社群之路
罗友对话篇：
我今天看了罗胖 的《时间的朋友》
，挺不错的
我没看过哦， 说的什么啊？
存在感与 成就感
2 媒体通往社群之路
参与感与 责任感
社群将是移动互联网时代下一个红利 也将是未来商业的核动力！
所以，在社群时代到来时
房地产何去何从？
10亿 300万 2015年，阿那亚实现
总销金额，而实际推广费用仅仅
——阿那亚成功秘诀是什么？
阿那亚：旅游地产神盘
【阿那亚的前世】
【遇见 房地产转型之路】
用轻资产整合重资产 用服务拯救房地产
阿那亚=房地产+互联网+生活方式
揭示了社群化细分市场的正式到来
最孤独的图书馆是如何火的？
五月份视频类公众号《一条》发布了对图书馆建筑师的采访视频，一下子引起了轰动。央视都没有炒红
的图书馆反而被互联网给“孤独”红了。
社会正在向移动互联网迁移，地产行业也正在迅速向细分 市场分化
人生可以更美
你所知道的阿那亚……
所有人都知道阿那亚其实是一个旅游地产的楼盘，它在离开北京开车将近3-4个小时的秦皇 岛昌黎，2015年因为最具文艺气质的孤独图书馆的传播迅速成名。
你不知道的阿那亚……
以阿那亚为代表的社群营销，逐渐成为移动互联时代，继渠
道营销后，房地产营销另一重要支流。
一
最孤独图书馆的走红
【阿那亚的极致产品之路】
阿那亚观点：以人为中心，关注客户内心真是的需要
【阿那亚社区营造之路】
阿那亚观点： 创造度假地产 未来的关键一 定不是房子， 而是温暖社区 ，未来的互联 网可以连接和 整合一切，围 替代不了爱的 需求与渴望。
阿那亚观点：社群连接一切，让所有人为所有人服务
3
阿那亚启示