增员分享
野狼 黄煌
队伍发展的重要性 思考？ 1.为什么要做增员？ 2.你想做什么样的团队？
பைடு நூலகம்
科学的组织发展是必要的 一个人单枪匹马在保险公司想做一辈子是不太现 实的，有一个团队跟着自己一起成长，不仅能在 业务上减轻压力，而且也能让工作变得更加有趣。 思考过后再做增员，你首先要想好你要组建一支 什么样的团队，然后根据这个方向再去做针对性 的增员。我的想法是要组建一支年轻有活力、口 才好、肯吃苦、踏实做事的团队。我们野狼区部， 中心是要有狼的野性，敢打硬战敢较量，我的理 念是我要组建一支我的私人佣兵队伍，严格的团 队秩序，不拘一格的作战风格，既能个人独立作 战又能玩团队合作。
个人沟通流程分享
1保险观念的沟通 2保险市场的沟通 3沟通中国人寿这家公司 4告知我每天的工作流程
5讲解我是怎么赚到钱的
增员话术
增员的拒绝话术
想过增员后如何培养吗？
把人增进来后不是就结束了，相反才刚刚开始，责任心是每个主管必备的素 质，我们要像对待自己的事业一样的去栽培。在座的各位，你们有想过你要 把你的组员培训成什么样的吗？是把新人的培训都推给公司吗？你自己有一 套可供复制且行之有效的培训机制？是否有一套雏形的管理方案？是否把增 员作为工作的一部分且时时刻刻记着这个工作，了解身边的人最近的工作情 况，是否有要离职的或者在原单位工作的不顺心的伙伴？想做增员的，一定 要学会站在老板的角度去思考问题，你底下的组员就是你公司的架构，怎么 发展怎么壮大就是每天都要想，你设想的团队文化、培训制度、管理模式， 这些都可与你想被增员的对象交流，把一起创业的这种想法植入他的认知中。
哪里去找准营销员？
1大学毕业生
2家庭主妇
3打工族 4上班族
5销售人士
6中小企业 7专业技术人员
我目前增的都是大学生，因为我自己也才刚刚踏 出学校，所以身边的好多同学也是在找工作，所 以就比较容易接触到很多迷茫着不知道做什么的 同学，这时候你为他们讲解一下今后工作的一个 方向，也许这时候你的一番话就为他指引了一个 方向，但我秉持着的原则是实话实说，不期满。 利用好公司分发的增员话术，了解大学生需要的 是什么，就能取得一个比较理想的沟通效果。