大区经理岗位描述
东阿-亚商管理与营销咨询部东阿阿胶股份有限公司岗位描述岗位名称：大区经理部门名称：大区岗位编码：分支机构：现任者：日期：2000年5月
1.相互关系： A. 直接上级：销售副总经理 B. 直接下级：办事处经理.商务代表.推广专员 C. 内部关系：市场部.广告部.销售管理部 D. 外部关系：经销商
2.工作职责： A. 根据公司整体营销计划，制订大区销售.回款.清欠及年度费用的预算计划，并分解落实到各办事处，报批后实施；
B. 提报本区域广告需求计划，并负责广告运作的监督与配合；
C. 提报本区域的促销计划，组织促销计划的落实和效果监控；
D. 负责公司销售政策的执行与控制，并根据市场变化，提出区域市场销售策略的建议；
E. 参与公司各项营销管理决策；
F. 建立.优化与管理区域销售网络，合理筛选.控制经销商；
G. 统筹与协调本区域市场业务，并协调办事处与营销.销售中心各职能部门.办事处之间.经销商之间的关系；
H. 定期或不定期进行市场巡视与监管，收集与反馈各种市场信息；
I. 推进.落实.监督销售管理规范化；
J. 合理控制本区域销售费用和相关市场投入费用；
K. 对销售价格的控制与管理，并防止低价冲货.窜货等现象；
L. 提供假货信息，并积极配合打假；
M. 合理配置本区域人力资源，建立创新.求实.稳定的销售队伍；
N. 对下属人员进行工作分配与协调，改善下属业绩，并对下属进行绩效考核；
O. 组织参加各种交易会.推广会.座谈会.答谢会等；
P. 终端促销工作的管理；
Q. 对下属工作的指导和培训。

3.权限： A. 直接下属的管理权和考核权；
B. 直接下属的任免.晋升的提议权；
C. 异地招聘促销代表的招聘.录用.解聘权；
D. 当区销售政策的建议权；
E. 经销商全年购销协议的审核权；
F. 经销商确立的选择建议权；
G. 广促活动的建议权；
H. 包装设计的建议权；
I. 办事处经理.商务代表.推广专员预算内业务费用的审批权；
J. 区域内销售任务的分配建议权；
K. 终端促销费用的预算审核权。

4.工作要求： A. 确保销售.回款等计划的准确性和可行性；
B. 确保公司各种营销.销售政策贯彻落实到位；
C. 保证公司下达的销售.回款.清欠任务的完成；
D. 经常性地走访客户及办事处（各区域），进行巡视检查，并及时发现和处理存在的问题；
E. 市场销售网络在规范管理的基础上，不断充实.改善和拓展；
F. 及时收集.处理.反馈市场方面的信息；
G. 定期向上级汇报
工作，并提供合理化建议；
H. 按公司规定严格审核.控制权限内的费用；
I. 保证应收帐款结构的合理性；
J. 加强团队建设，提高业务人员的素质。

5.上岗基本条件： A. 具有大专以上文化程度，营销及与中药行业相关的专业；
B. 在医药行业担任销售管理职位达2年以上。

C . 年龄在25-55周岁之间， D. 有较强的组织策划.管理.协调能力及较强的洞察力；
E. 有较强的语言表达能力；
F. 年富力强，精力充沛；
G. 富有开拓创新精神。

6.检查与考核： A. 销售副总不定期对大区的管理状况进行检查；
B. 销售副总将根据经营目标完成情况对大区经理进行考核。

制定者：现任者：日期：直接上级：日期:。