1、每月根据公司的工作目标分解并制定各级人员的
目标管理卡
2、每月根据不合格市场的督导报告制定出合理的整
改方案并监督整改合格；
3、每月制定人员招聘计划和人员调整方案；
4、每月分公司召开一次企业文化例会，时间不得少 于 1 小时；
输出结果 通话记录 查岗记录 目标管理卡 问题汇总 目标管理卡 整改方案
方案 会议记录
每月
5 5、每月不少于 3 场针对主任、区域经理或经销商 的培训；
培训记录
6、每月针对业务人员表现和市场检查结果制定出 奖惩结果
奖惩结果
每季度 内部
7、每月走访不低于 10 个市场
市场巡检报告
8、每月在市场上召开 1 次主任会议 9、参加不低于 2 次经销商例会（按顺序轮流参 加）
会议记录 会议记录
全责 部分
工作内容
1
1、销售任务的完成和市场建设的达标
2、团队建设及管理
3、问题处理
4、费用的管控
工作频次
工作标准
每天
1、 审核所有主任的日报并和所有的主任电话沟通 一次。
1、对所有办事处主任及区域经理查岗一次
每周
2、各主任目标管理卡进度的监督
3、抽查业务人员连续一周的日报（不低于人数
的 20%）
素质：激情、热情、沟通力、服务意识、大局意识岗位技能： 能力：培训能力；沟通能力点
市场
工作环境 办公室、市场
直接下属
办事处主任
间接下属 区域经理
可晋升岗位 无
可轮转岗位 无
任职人签字：
直接主管签字：
总经办负责人签字：
编写日期：
1
1
外部 经销商
岗位涉及的相关制度与规定
职责范围
核心业绩指标
核心职责 完成对经销商和销售团队两支队伍的管理
其他职责 完成领导交代的其他任务
任职资格
教育 背景
学历 本科以上学历 专业 经济管理类、营销类 资质证书
工作经验
专业知识
掌握：企业文化、各项规章制度和流程。 了解：更多的管理、营销知识。
素质能力
10、各主任规划进度表的制定与跟进。 1、每季度组织不少于 3 场的优秀市场参观形式
的培训
规划进度表 会议总结
2、每季度对所有经销商访谈一次（电话或走访）
电话或走访记录表
3、开一次民主生活会
会议记录
4、对经销商进行一次综合评定
评定结果
沟通关系
行政部、销售管理部、餐饮部、培训部、市场部、综合办、督导部
经销商供应商、
督导部、业务部各
职能部门
办事处主任
岗位职责
职责范围
职责描述
负责程度
1.1.任务的分解和政策的制定。 1.2.市场建设的达标（产品铺货率、产品组合、终端陈列、广宣品发放
全责 等） 1.3.市场秩序的规范(价格体系的管控、市场窜货管理等）
核心职责
2.1.业务团队建设（组织结构的搭建、企业文化建设、各级销售人员的 培训、激励及绩效考核、奖惩）
（ 大区经理）岗位说明书
岗位基本信息
岗位名称： 大区经理
岗位编号：
所属部门： 业务部
岗位类别：
岗位等级：
直属上级： 业务部总经理
岗位使命： 完成销售总公司下达的销售任务；建立一个可持续发展的市场环境（网络健全、终端陈列规 范、客情良好、价格体系稳定、团队建设良好）
工作关系
业务部总经理
市场部、综合办、
2.2.经销商队伍管理（经销商的选择与汰换、经销商的培训、经销商的 全责 客情、经销商投诉问题的解决、经销商的拜访沟通、市场问题解决方
案）
3.1.市场建设过程中出现的市场及经销商的问题，确保及时高效、合理 全责
解决
其他职责
4.1.编制分公司的费用预算并确保费用的真实性和费效比的合理性。 4.2.销售人员差旅费及办公费用的审批。 4.3.市场各项销售费用的审核与控制。 协助业务部总经理开展其他部署的工作。