服装开业活动策划服装开业活动策划活动名称:海悦花园大酒店开业庆典活动时间:xx-xx年11月28日活动地点:厚街海悦花园酒店(二)活动目的1. 策动海悦花园的品牌竞争力与影响力;2. 树立海悦花园在业界的唯一性,排它性,权威性地位; 3. 展示海悦花园的新颖独特的文化魅力.(三)活动举办理念1,作为一个好的广告公司,我们卓思广告准备为海悦花园酒店做360度的服务,我们为海悦做品牌管家,设计和共同创造一个美好的未来,两者是"双赢"战略的伙伴与同盟,我们把海悦花园树立成独一无二的典范,海悦为我们在业界赢得尊敬.基于互相信任,互相协助的共识,一个好的契机与平台展现在彼此面前.2,以开业庆典之事件为栈道,修渡提升海悦花园品牌之陈仓.3,文化与品牌理念搭台,商务与经济主角唱戏.(四)活动策略构思作为一个区域性的酒店,人脉和地缘是主要优势,专业和本地经验是核心竞争力.即"天时,地利,人和"的概念.对于酒店业来说,中国的消费者是不忠诚的,而现在连辅助手段——创意都很同质化.消费者的购买决策往往是在终端前做出的.用什么来吸引他们用什么来争取最大的利润空间唯一途径——建立品牌通道.品牌的塑造是一个很复杂的问题,但核心内容超不出独特的企业文化和企业经营理念,有了这种内涵的延伸,品牌才会风姿绰约,与众不同.基于这种认知,我们便把海悦花园的开业庆典作为一个行销手段加以利用,以达到迅速提升品牌,扩大影响力与知名度.海悦花园酒店针对目标客户群,应以不同的广告手段来和他们沟通,针对商务客人,广告侧重营造一种不断向上,达到颠峰,拥有成就感的气氛.入住海悦花园酒店让你有种居高临下,无比尊荣的感受,所谓心之所向,目之所见.针对注重生活品质的商旅客人,广告则偏重于传达一种气质,一种生活理念,非常都市,现代的Life Style.基于以上这些思路,我们提出一个传达理念"海悦就是成功"或表达为"成功人士的象征"."海悦就是欢悦",有了这根管线,我们开业庆典的行销事件即紧紧围绕这个主题来发挥.进入二十一世纪,中国有重大影响的事件,一个是中国加入WTO,经济商业所受到的冲击与巨大影响,变革,这一事件可以作为背景,导入海悦花园酒店商务酒店的理念,另一大事件是中国男子足球队,几近半个世纪终于打进了201X年世界杯,作为世界第一运动,每四年一届的盛会,其中蕴含的商机是巨大的,无限的.这一事件可以是我们这次事件行销的主体.事件行销(Event marketing)的高层次运用应该是将企业的品牌形象融合到热点事件中,当人们关注热点事件的进行和发展时,自然而然地想到品牌.在此我们准备把世界杯事件做成公益广告的性质,公益话题的广告活动,比商业广告更隐蔽,润物细无声的效果更容易提升和强化品牌形象.策略方案:【一】,海悦绿茵之夜在开业庆典当天晚上推出第一次,以酒廊等场所为最好.方式1:世界杯期间,最活跃的广告企业是啤酒,家电的电视,手机等,与其合作,比如"百威—海悦绿茵之夜","TCL—海悦绿茵之夜"等,用联手打造的方式,一个是突出事件,扩大场势, 二是降低成本.(注:需要一个吸引赞助的详细计划)方式2:推出"倾情球迷套餐"包括:印制"倾情球迷套餐卡",内容为海悦花园酒店开业之日起,球迷消费累积到一定程度所能得到的优惠与折扣方法,客房,餐厅,KTV等酒店设施均在考虑之内.方式3:赠券与奖金实物并用.与啤酒或家电类企业合作后,又推出小奖给予赠券,大奖奖励电视机,累积几期后,用抽奖方式抽出特等奖(1-3个)奖励韩日世界杯门票与往返机票.(注:百威啤酒是世界杯赞助商,中国队的比赛在韩国可以考虑三星电子的合作.)方式4:开辟专家论坛.可以请球迷协会的代表,报社的足球记者,球评家和名人(注:记者最好请《足球》,《南方体育》的记者)方式5:球迷沙龙,如果是海悦花园的常客,可以推出"海悦球迷会员卡"在海悦的任何场所消费,均可享受优惠与折扣.如果可行,还可与媒体合作,比如《足球》,东莞市的电视台,报纸,另外可考虑电台的广播,推出"海悦世界杯专利(或专版)".以上构思是把世界杯资源利用最大化,取得最好最大的价值,发布广告的时候,以公益性质最佳.【二】,意大利美食节定义:独特的美食,独特的环境,独特的人群,导入"美食文化"的概念,把食客定位在卓而不群的层面上,进而定义概念,美食——永远时尚的文化.方式1:为了配合海悦足球活动,可推出世界杯期间针对球迷的美食活动,"海悦1+1"——绝对超级享受,好球迷,好美食.方式2:举办厨师SHOW,以意大利美食为主,厨师SHOW可以变成中西合璧的美食演绎厅,或用擂台赛的形式.方式3:开业当日邀请粤港甚至京沪的美食专家,厨艺界知名人士,以专家,专业人士的评定,树立典范,制造权威.附送：服装开业活动策划方案服装开业活动策划方案请你为设计一个别具特色、富有创意的开业庆典，让她把知名度一炮打响。

[开业庆典活动策划的基本点]：1. 100平米的小店，人流量太大反而不好。

2. 2万资金，要能小钱办大事。

3. 竞争激烈，促销要与众不同。

[策划理念]：1.促销就是给顾客创造一段刻骨铭心的购物经历。

2.促销就是用“蒙太奇”式的手法串珠成线。

(蒙太奇，一种电影表现艺术，将看似琐碎的细节拼接成一个统一主题的整体。

[开业庆典活动策划的内容]：露天摆台模特秀，夺人眼球“快看，那边有模特Show!”好友惊喜的拍拍我的肩膀。

我应声看去，对面新开的大卖场，门前早已是人头攒动。

模特秀早已不再是T型台上的专利。

近两年在一些大卖尝概念百货、ShoppingMall等新潮业态促销时，时尚的模特们流光溢彩，吸引眼球一片。

休闲服饰专卖店，以模特秀招徕顾客，在一个中型城市的商业区，不仅新潮，而且个性十足，符合年轻人这一休闲服饰主流消费人群的口味。

模特没有必要约请一些专业模特，出场费太高。

店主可就地取材，在一些高校内部招聘，经过一些简单的培训就可上场了。

要价不高，资质也不逊色，再则由于年龄与目标顾客相近，显得更有真实感，更富亲和力，可谓一举多得。

当然，万事开头难，为了防止开始时的冷场尴尬，可临时组织一些人捧场，为尽可能降低成本，可由一些学生模特发动他们的同学参加。

模特不必太多，6个即可，男女各3个，出场时男女配对出常模特日工资按市价定，受邀观众20位左右足矣。

他们只是临时捧场，一旦人群聚集，便可自行解散，故发放一些小礼品或入场券或购物积分卡即可，由其选择，应需而定。

名牌竞猜得奖券，欲擒故纵小店仅100平米，如果人流过大，不仅会增加管理难度，还可能会造成顾客不满。

如果能以此设计一个既限制过多人员入内又不造成恶劣影响的两全之策，岂不妙哉。

“对不起，请出示您的入场券。

”礼仪小姐彬彬有礼。

“不好意思，我没有。

”“非常抱歉，如果没有入场券是不能进入的，不过您可以参加我们的竞猜活动碰碰运气。

”名牌竞猜，就是顾客竞猜出场模特身上的休闲服饰品牌，猜中即可获得一张入场券。

为了达到卖场内部的顾客保有量，竞猜应适当降低难度。

即在模特巡回完毕后，由男模特举牌，上面是“三选一”的备择选项，由女模特登记，发放入场券(在此间隙，后台两组模特迅速更-衣。

)，一般一个轮回严格限定为10张入场券，发玩为止。

为保持活动的公平，事前由女模特发放10张空白小纸和铅笔，实行背书竞猜，以显出活动的趣味性。

免费赠送有缘人，难忘刺激入场券，并不仅仅是一张进场的票证，更是顾客为获取美妙的购物经历而与小店订下的契约。

进入了卖场，真正的购物经历就开始了。

瞧!在一组典雅而富有水晶气质的专柜内，陈列着店内的顶级名牌休闲服饰，旁边一标牌：只要你合适，就是你的。

紧接着旁边一纸店招：免费赠送。

凡身高、胸围、腰围与陈列服饰中的任何一款相符者，皆能免费享有，并能享受购物折扣和积分卡的优惠。

上面那极富诱-惑力的价格，着实令在场的每一个人气血狂涌。

刺激并不止于此。

如果顾客没有如此幸运，不必丧气，幸运之门仍为你而开。

看!那边的店招上还清晰的写着：场内游戏区内的价格竞猜，如果所猜价格与我店出售价格差在50元之内，成交价可按较低价8折优惠。

比如出售价400，猜价350，就在350的基础上8折，如果猜价450，就在400的基础上8折。

注意，一张入场券仅享有一次竞猜机会。

这样那些猜价失意者为尽可能多的获取竞猜机会，会不断的参与前面的“名牌竞猜”活动，这般热情势必会让场外的每一个旁观者为竞得入场券而疯狂。

当然，如果顾客今天运气实在很背，也不要紧，小店早已为你准备好了最后一次惊喜：凭入场券与模特合影，照片将装帧成镜框展示在店堂内，作为永久的回忆，每一次重回小店，那份激动，那种温馨，将永存心间临走时，别忘了拿上一张精美的积分卡，积分越多，惊喜越多。

积分卡以购买额为依据，200元一分，依次叠加，并设置积分折扣和服务等级。

如5分，购物九折优惠，每月免费干洗一次;10分购物8折优惠，每月免费干洗2次等。

总之，要让顾客觉得一次购物，就是一次惊喜。

[策划留白]：1. 促销现场要色彩鲜明、音效高亢，以求轰动效果。

2.事前与当地发行量最大的报纸合作促销，只要顾客剪下报纸上的“开店促销”启事，即可与入场券享受同等价值待遇，这种合作方式由于对报纸有利，可降低宣传成本。

3.仅有促销是不够的，小店的经营管理才是重头戏，如何采购，如何营造卖场氛围，如何布局卖场，如何进行服装陈列，如何做好细节服务，如何做好间歇性促销，这都需要店主的不断摸索。