为应该从以下几点去考虑：
• （一）、服装本质因素分析
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服装看似简单，实则是一门非常复杂的工艺，同时也是一种最为
高尚的艺术。这种艺术包括了大到民族文化、区域文化、历史、政治
、哲学、思想、个性、理想追求，小到包含气候、气温、四季交替、
肤色、发色、体形、造型妆面、个人喜好等，细致到款式、颜色、面
料、辅料、做工、裁剪、生产、包装、物流、流行趋势等等。因为真
二、自主品牌定位及建立
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鉴于上述应征了公司自主品牌的发展方向，在此我就不做任何分
析，以下就按自主品牌的规划思路，我做相关论述。
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我们都知道对于任何公司而言，其核心的东西要么是产品要么是
服务，无论是产品还是服务，我认为它都来自市场。因为市场的需求
而有了产品而不是因为产品而有了市场。那么，在产品的规划上我认
正想把一个服装品牌做好是一件非常难的事情。
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那么做为公司自主品牌的开发，对于服装本质因素我们必须要考
虑以下几点：
• 1.款式与流行趋势：我们的产品主要面对的是国内消费者，那么亚洲人的体 形特点和欧洲人是有着很大的不同，所以在产品研发上主要版型和尺码应该 以亚洲人体形特点为主。目前国内服装流行的款式主要有简约、时尚、修身、 日韩为主。流行色当属黑色、军绿、驼色、卡其色、深灰色、深蓝色、复合 色等。牛仔服面料和其他针织与梭织面料相比有着它的特殊性，但肯定也存 在着自己的流行色。能否准确的把握住这一趋势，实则需要有非常资深的设 计师进行把关。
• （二）、市场需求分析
• 1、市场需求之消费者年龄分析： • 中国有着近15亿的消费人群，但在消费者市场分析中我们必须讲市场进行 • 细化操作。如果按年龄群体分，可大致分为： • 16岁以下（包含儿童和青少年约占人口比重4.2亿）、16岁—28岁（约占国内
人口比重2.4亿）、28岁—45（约占人口比重3.8亿）、45岁—60岁（约占人口 比重2.7亿）、60岁—75岁（约占人口比例1亿） • 2、市场需求之消费水平分析:
• （三）、产品的试用人群分析
• 普遍来说都已男女装为主 • 为什么那？ • 延伸产品的品牌知名度
• 现在市场而言，男装是必不可少的，中国人重男轻女的观念应证了男 人多，普遍来说男装款式简单，像李维斯就那几款牛仔卖的好，款式 来说没什么大变化，从运营的成本风险来说是可行的；而现在的女装 太过于混乱，只能用花俏来形容，款式是不断更新，可比360软件更 新还快，同时女装也是不可缺少的一部分，有句俗话说的好结婚前我 交给我自己，结婚后我交给我老婆，在未来的发展中老婆对品牌的认 知比男人要熟练的多，原因在于女人都爱攀比。
• （四）、未来产品的可持续空间
• 1.高端产品 • 未来中国的消费水平在不断的提高，5-20年高端产品的发展是巨大的。 • 2.中端产品 • 按5-20年间中国人的观念上来说，中端产品是最受益的，从消费水平
来说，2000-8000元/月收入人群中，攀比的心态都想自己有几件品牌 的服装，最主要的还是社会的发展及消费水平的提高对产品的认知度 不断的了解，8000-20000元/月收入人群中，5-8年后理性的还原一般 般很好。 • 3.低端市场已多样的款式及较低价格掠夺市场的份额，费时费力。
• 3.低端产品服饰
• 低端产品的品类比较繁多适应的人群相对来说较广，低端产品的品牌 包含（休闲服饰：真维斯、美特斯邦威、唐狮、以纯等,运动服饰：喜 得龙、特步、贵人鸟、匹克、安踏等，其它的服装市场随处可抓）
• 上述的三个服饰产品的定位是通过价格来定位的
• 1.高端产品 按夏季服饰（T桖）来计算价格600元一上每件 • 2.中端产品 按夏季服饰（T桖）来计算价格150-600元一上每件 • 3.低端产品 按夏季服饰（T桖）来计算价格0-150元一上每件
• 1.高端产品服饰
•A、Verasce、 D&G、Louis Vuitton、Dior、Gucci、Calvin Klein等），渠道主要 在一二线城市的连锁或自主的百货商城，第二个渠道也就是网上的代 购及互联网上的B2C模式（爱丽奢、寺库、银泰等）
• 2.中端产品服饰
• 中端产品已中层消费为主品牌包含（成人装:七匹狼、劲霸、九牧王、 利郎、柒牌、才子等,年轻装：GXG、太平鸟、马克华菲、杰克琼斯、 李维斯、HM、优衣库等，运动品牌：耐克、阿迪达斯、李宁、哥伦 比亚、探路者等）
• 渠道的定位线下一二三线城市的百货商城、闹事的城区路口，线上电 子商务的B2C模式。
• 以上我们都国内消费者大致进行了年龄划分，那么16岁以下消费群体没有任 何经济收入，在服装上自主消费能力基本欠缺，均为家长待其消费。16岁— 28岁消费群体中，消费者有一点的经济收入，按照国家相关资料公布我国居 民平均收入水平为2000元不到。这类消费者月收收入水平大约在1200元— 3000元之间，而每月可用于服装购买消费大约在100元—300元之内。28岁— 45岁的消费群体已经拥有相对稳定的收入来源，月收入水平大约平均在2500 元—4500元之间，每月可用于服装购买相关消费大约为200元—900元之间。 45岁以上的消费群体同样有着稳定的经济收入，但因为年龄、衣着习惯、身 体素质等各方面条件的影响，对于服装的消费相对而言则要少一点。
服装运作企划方案
目录
• 一、国内服装市场环境分析 • 二、自主品牌定位及建立 • 三、自主品牌的运作 • 四、自主品牌的运营模式 • 五、自主品牌的推广 • 六、电子商务部（营销部）规划和建设 • 七、营销政策及物流体系 • 八、项目投资预算
国内服装市场环境分析
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近年来，服装市场发展迅速。经过近几年的快速发展，世界服
装行业已经形成一定的产业规模，相关服装产业也日渐完善，但是国
内服装市场还远未成熟，同发达的欧美国家相比，无论市场规模、产
品档次、品种规格、消费水平等方面都还有相当大的差距。随着市场
经济的发展，服装技术水平、产品质量的提高，应用领域的不断扩展
，我国的服装将会有巨大的市场需求和发展空间。
• （一）、目前来看国内市场主要分为三个层次：