第八章目标市场营销战略
一、多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正
确答案。
)
1、市场细分的原则包括___BCDE______。
A、可控制性
B、可实现性
C、可区分性
D、可衡量性
E、可赢利性
2、属于产业市场细分变量的有_____BDE____。
A、社会阶层
B、行业
C、价值观念
D、地理位置
E、购买标准
3、无差异营销战略____ABD_____。
A、具有成本的经济性
B、不进行市场细分
C、适宜于绝大多数产品
D、只强调需求共性
E、适用于小企业
4、企业采用差异性营销战略时____BCE_____。
A、一般只适合于小企业
B、要进行市场细分
C、能有效提高产品的竞争力
D、具有最好的市场效益保证
E、以不同的营销组合针对不同的细分市场
5、产品专业化意味着____AB_____。
A、企业只生产一种产品供应给各类顾客
B、有助于企业形成和发展其生产和技术上的优势
C、可有效地分散经营风险
D、可有效发挥大型企业的实力优势
E、进行集中营销
6、市场定位的主要方式有___CDE______。
A、CIS
B、POP
C、避强定位
D、对抗性定位
E、重新定位
7、企业在市场定位过程中____ABC_____。
A、要了解竞争产品的市场定位
B、要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度
C、要选定本企业产品的特色和独特形象
D、要避开竞争者的市场定位
E、要充分强调本企业产品的质量优势
二、判断题(判断下列各题是否正确。
正确的在题干后的括号内打“√”，错
误的打“×”。
)
1、在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。
（ 1 ）
2、产品差异化营销以市场需求为导向。
（0 ）
3、市场细分只是一个理论抽象，不具有实践性。
（0 ）
4、“反市场细分”就是反对市场细分。
（0 ）
5、市场细分标准中的有些因素相对稳定，多数则处于动态变化中。
（ 1 ）
6、细分消费者市场的标准，不适用于产业市场。
（0 ）
7、通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。
（0 ）
8、同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。
（0 ）
9、如果竞争对手已采用差异性营销战略，企业则应以无差异营销战略与其竞争。
（0 ）
10、无差异性市场营销战略完全不符合现代市场营销理论。
（0 ）
11、与产品市场生命周期阶段相适应，新产品在引入阶段可采用无差异性营销战略。
（ 1 ）
12、市场定位、产品定位和竞争性定位分别有不同的含义。
（0 ）
13、企业的竞争力越是体现在对顾客服务的水平上，市场差别化就越是容易实现。
（ 1 ）
14、企业采用服务差别化的市场定位战略，就可以不再追求技术和质量的提高。
（0 ）
15、企业在市场营销方面的核心能力与优势，会自动地在市场得到表现。
（0 ）
三、填空题(请在各小题的划线处填入适当的词句。
)
1、市场细分是20世纪_______50________年代中期美国市场营销学家温德尔·斯密提出的。
2、市场细分理论的产生，使传统营销思路发生根本的变革，被西方理论家称之为“_____市场营销革命__________”。
3、___需求偏好____________差异的存在是市场细分的客观依据。
4、根据顾客对产品不同属性的重视程度，可把需求偏好分为同质偏好、分散偏好和______集群偏好_________三种模式。
5、市场细分的可衡量性，表明该细分市场特征的有关数据资料必须能够加以衡量和_____推算__________。
6、实行无差异营销战略的企业把_____整体市场__________看作一个大的目标市场。
7、采用______集中性_________营销战略的企业，只选择其中某一细分市场作为目标市场。
8、在选择目标市场营销战略时，如果企业能力有限，则宜选择______集中性________营销战略。
9、采用差异性市场营销战略的最大长处是可以___有针对性____________地满足具有不
同特征的顾客群的需求。
10、市场专业化是企业专门经营满足某一顾客群体需要的____各种产品___________。
11、在产品差异化营销阶段，企业仍然没有重视研究______市场需求_________。
12、采用避强定位，市场风险较小，成功率_____较高__________，常常为多数企业所采用。
13、市场定位应与产品______差异化_________结合起来。
14、新产品在____导入___________阶段可采用无差异性营销战略。
15、识别潜在竞争优势是_____市场定位__________的基础。
四、名词解释
1、市场细分
2、目标市场
3、差异性营销战略
4、集中性营销战略
5、市场定位
六、简答题
1、市场细分对企业市场营销有何积极意义？
2、细分消费者市场主要依据哪些变量？
3、细分产业市场主要依据哪些变量？
4、简述企业目标市场战略的三种模式。
5、简述企业如何选择目标市场战略。
6、企业应怎样进行市场定位？
七、论述题
1、试述市场细分战略的产生历程？
2、企业有哪些市场定位战略可供选择？。