●关注媒体正面曝光量 ●关注舆论反馈 ●重视相关部门领导的认可
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经营者分析
80%以上的经营者对本项目看好，半数以上的经营者有意向参与本项目.
一线品牌占有率低， 但一直在扩大市场
销售额中坚力量以杂 牌和小品牌为主
旅居类比传统类生意好
受电商影响，部分品 牌开始转型营销渠道
体验式旅居消费类型 的品牌在西北特别少
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2017年XXX在旅居养老市场需求发展，大 致分为六个投资规模区间：
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养老服务
产品差别
老人就业
宏观环境
体系因素
旅居养老
经济周期
行业需求
社会因素
行业供给
旅居政策
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商业价值体系： ------
目标群体特征 （1）55-70岁中老年群体 （2）有一定的经济基础 （3）对旅游和晚年生活有期待 （4）了解互联网，会使用微信、微博、QQ等网络聊天工具 （5）想要弥补年轻是没时间去旅游的遗憾。 （6）想去空气好、环境好的地方过悠闲的生活。 （7）对结交新朋友感兴趣
2907亿，由此推算甘肃老人产业的年消费总额是：2093亿。
◆ 据本次市场调研统计甘肃有80%的老人用于旅居消费每年3500元—4000元，据此推算，甘
肃省适于旅居老年人为182.5万人，旅居消费总额达64.4亿元。
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市场规模巨大！ 那么我们如何介入呢？
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选择西北市场空白项目
老人 游乐
老人 需求
首创精神。创业过程包含着新的产品或新的服务的诞生。
资源重组。创业者将资源、劳动、原材料和其他资产组合并创造出比原先更大的价值，从而获得相应的回报。
朝阳产业。基于时代特征。未来20年迎合了中国经济转型的特性。
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1
完善银发产业体系 银发产业的发展不仅关乎老年群体生活质量和水平的问题，更涉 及到国民经济的发展问题。
到33％左右，是全球老龄产业市场潜力最大的国家。
3、从2013年—2050年，中国老年人口的情况将发生重要变化，包括：老年人口高龄化日趋严峻、老年人口受教育
程度将越来越高、老年人口子女越来越少、空巢老年人口现象日益普遍、拥有两套以上住房的老年人越来越多等。
4、兰州旅居养老市场一片空白，秋鸣山居顺应市场发展，成为兰州乃至甘肃唯一一家旅居养老咨询服务公司，这对
人的可需求性的东西太多；
间接竞争对手——民间养老场所
品牌级别越高的养老场所在兰州占有的市场份额越低，70%以上的民间养老场所还处于品牌竞争状
态，各民间养老场所是由大量的小机构构成。
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市场总结
潜力大：兰州庞大的老人消费群体每年产生近28亿元的消费额度； 空间大：目前兰州养老产业市场消费档次偏低，高端产品由于没有得到很好的引导， 市场占比份额小，有良好的发展前景； 竞争大：商家之间的竞争，电商与实体之间的竞争，传统模式与现代模式之间的竞 争，面临众多竞争不创新就是死路一条； 政策少：目前兰州养老产业市场竞争无序，产品没有统一的标准制度，缺乏交流和 沟通平台，缺乏有品质的服务，没有养老协会等推动养老产业发展的机构。
存在形态：复合形态和独立形态。
复合形态：入住旅居，主要是旅居基地，成为多业态多业种有机组成部分，满足多元消费需求。
独立形态：独处一地，以体验旅居为核心招募周A 边消费供应商。
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旅居养老属于哪一行业？
老人
旅居养老
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旅居养老体验目的是什么？
顾客消费后能得到什么样的体验感受？
老有所依 老有所学 老有所乐 老有所养
我们的品牌建设无疑是一个极有利的条件。
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甘肃市场
甘肃历史跨越八千余年，是中华民族和华夏文明的重 要发祥地之一，也是中医药学的发祥地之一，被誉为 “河岳根源、羲轩桑梓”。经过建国以来的开发建设， 甘肃已形成了以石油化工、有色冶金、机械电子等为 主的工业体系，成为中国重要的能源、原材料工业基 地；截至2016年甘肃常住人口2609.95万人
升到2025年的15.1%，2050年的21.7%；65岁以上老年人
口比例相应由6.9%上升到10.5%、16.1%；年龄中位数相应
由26.8岁上升到32.8岁、37.8岁。
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中国老龄化
中国人口基数决定了老龄人口规模十分巨大。据预测，
到2050年，全世界老年人口将达到20.2亿，其中中国
老年人口将达到4.8亿，几乎占全球老年人口的四分之
“4一2一1”家庭的出现，使得第三代人口的赡养 负担过重。家庭很难充分当起老年人的生活赡 养和精神慰藉的义务。
家庭结构核心化
4一2一1 中国特色的家庭结构
一方面使得老年户数量增加，另一方面使得家庭关注 的重心从老年人转向子女，以子代为中心的家庭观念 开始整合到整个家庭结构中。与此同时，在城市中出 现了越来越多的“啃老现象”，父辈一代又要承担起子 女的买房首付和孙辈的照顾，这种供养文化的转移正 在改变着家庭经济资源的分配方式。因而传统养老为
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PART2
项目定位规划
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战略定位
旅居养老体验式消费
做中国旅居养老的第一品牌
我们不仅仅是经销商与消费者之间的桥梁，我们是为养老产业的贡献者
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何为体验式消费？
所谓体验式消费：就是一种以服务为主，休闲娱乐为辅，一般位于城市郊区 山清水秀，空气清晰，大型度假村或度假式酒店等位置，体量一般较大，它 强调从生活情境出发，塑造人们的感官体验及心理认同，通过环境、建筑及 与城市风格的融合营造出别致的休闲场所，激发出消费者的消费意识。
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竞争者分析
兰州市目前无直接竞争对手，间接竞争对手较多，但他们的业态结构模式比较简单，且 品质和服务都比较落后。
间接竞争对手——居家养老、社区养老
兰州有上千家各类居家养老及社区养老，但知名度高、服务好的却不多，总体而言，市场需求大，
但秩序较差；
间接竞争对手——养老院、敬老院
99%以上的养老场所依附于郊区，大部分只针对60岁以上的老人，且运作模式单一，60岁以上老
中65岁及以上人口10419万，占总人口比重达到7.89%。
从2007年开始，我国老龄人口比重增长基本都在0.5个
百分点以上。
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市场需求与品牌空间
1、据预测，到2050年全世界老年人口将达到20.2亿，其中中国老年人口将达到4.8亿，是世界上老年人口最多的国
家。
2、2014-2050年间，中国老年人口的消费潜力将从4万亿左右增长到106万亿左右，占GDP的比例将从8％左右增长
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6
因此 我们有理由 为中国的老龄化做出自己的贡献
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目 录 Contents
Part-1 项目市场分析 Part-2 项目定位规划 Part-3 项目商业模式
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PART1 项目市场分析
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世界老龄化现状
目前，世界各国面临一个共同的课题：人口老龄化。所谓人
口老龄化，国际上公认的定义是指社会中≥60岁人口超过总
加强理论+现实研究，以老为本发展老年经济 随着老龄化进程的步伐，研发满足不同需求的旅 居产品，提供专业化服务
创造新的商业机遇 深刻洞察现阶段经济发展为老年经济带来的机遇， 牢牢把握住发展老年经济的契机。
经济 功能
产品功 能分析
社会 功能
为社会分忧 优化社会组织结构，以组织形式实现功能养老。
替儿女尽孝 打破传统养老格局，减轻儿女负担。
一。国际上通常把60岁以上的人口占总人口比例达到
10%，或65岁以上人口占总人口的比重达到7%作为国
家或地区是否进入老龄化社会的标准。管家帮研究院发
现，目前我国60岁及以上老年人口数量已达到2.29亿，
占总人口比重16.6%。其实，2007年我国60岁及以上
人口数量就已有1.53亿，占总人口比重达到11.6%，其
旅居产业；
费、追求享乐性消费发展到
较合理的规划应为15%~25%。
强调成长性消费。
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消费者分析
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●60岁老人属于接受型消费，决策权在于儿女 ●40-55岁老人对消费品开始有喜好，对朋友有微影 响力 ●30-35岁老人属于参与型消费，希望获得认同感 ●不同年龄段的老人在各个不同的阶段对事物的了解 和需求都会有所不同
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？ 什么是旅居养老
释义：旅居养老是一种新型的养老方式，是居家养老和机构养老的补充。它遵循健康养老目标，利用养老机
构、度假村等资源，结合休闲旅行，提供安全愉悦的高品质养老生活。目前较为流行的候鸟式养老、度假养 老都属于旅居养老范畴。 所谓“旅居”，有别于观光为主的老年旅游。它让老年人在日常居家养老、机构养老的同时，根据个人需求， 选择有内涵的、慢行式的异地居住产品，享受吃住行玩乐等全站式服务的养老体验。
人个性化需求，让老人真正享受到“旅游+
居家+度假+享老”的生活式度假。
让老人在安全、轻松、私密、整洁、舒适、
和谐的环境下,体验休闲度假、旅居交友等活
动的乐趣，从而心情愉悦，真正享受旅居带
来的快乐，提高老人晚年生活质量。
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老年人的第二个春天
1、老年人口高龄化日趋严峻、老年人口子女越来越少、空巢老年人口现象日益普遍； 2、老年人普遍孤独，旅居养老停留时间倾向15天内； 3、老年群体的文化程度较高，对退休生活的品质要求越来越高； 4、老年群体身体素质越来越好，在条件允许下都想圆年轻时环游世界的梦； 5、西北旅居养老市场一片空白，普济仁华顺应市场发展，成为内蒙古乃至西北地区 唯一一家旅居养老咨询服务公司。
A 养老服务机构替代是时代发展的必然。 4