滞销品处理方案
滞销品是指销售收入与采购成本比值极低的产品，即成本高、
售价低的产品，包括过季、残次和质量不好的商品。

这些产品对企
业经营和财务都有很大的影响，因此需要采取措施进行处理。

一、制定滞销品处理方案的必要性
1. 释放库存资金。

滞销品的存在会占用企业的库存资金，导致
企业资金运转不畅。

制定滞销品处理方案有利于释放滞销品占用的
库存资金，提高企业的资金利用率。

2. 保护品牌形象。

滞销品不仅会对企业经济造成损失，还会对
企业的品牌形象造成负面影响，因此需要及时处理。

3. 减少仓储成本。

滞销品存放时间过长将增加仓储成本，制定
滞销品处理方案有助于减少相关成本。

4. 促进销售。

通过制定滞销品处理方案，可以将滞销品变废为宝，促进销售，增加企业盈利。

二、滞销品处理方案
1. 促销销售。

促销是处理滞销品的常用方法。

可以通过打折、
赠品、组合销售等方式促进产品销售。

此外，可考虑扩大销售渠道，采用线上销售等方式拓展销售渠道。

2. 转售处理。

将滞销品以成本价或低于成本价的价格转售给其
他的销售商，通过转售处理可以回收部分成本，为企业减少经济压力。

3. 退货处理。

对于过季、残次和质量不好的商品，可以考虑退
货处理。

通过与供应商协商，退回滞销品，并以折后成本价退货，
从而减少滞销品对企业的损失。

4. 捐赠处理。

如果滞销品无法销售或者无法取得成本，可以考
虑将滞销品进行捐赠处理。

通过捐赠处理可以帮助企业树立良好的
社会形象，并且可以获得一定的税收优惠。

5. 减少采购。

对于滞销率高的商品，可以考虑减少采购数量或
暂停采购。

通过减少采购可以避免滞销品继续堆积，减少企业的成
本压力。

6. 回收再利用。

对于一些残次品或不合格品，可以考虑对其进
行处理，使其能够回收利用。

比如通过再加工重新变成其他产品等。

三、滞销品处理方案的实施
1. 评估滞销品的情况。

首先需要对滞销品进行全面、系统的评估，包括滞销品数量、种类、价值等。

2. 制定滞销品处理计划。

通过评估，确定哪些滞销品需要采取
怎样的处理方式。

3. 建立合理的销售渠道。

根据滞销品的情况，制定适合的销售
渠道，包括线上渠道、线下渠道等。

4. 宣传推广。

通过适当的宣传推广措施，吸引消费者购买滞销品，提高其销售量。

5. 建立管理制度。

建立相关的滞销品处理制度，明确处理流程、责任主体等，使滞销品处理变得更加规范化和专业化。

6. 监测绩效。

建立滞销品销售和处理的监测机制，了解销售情况和处理成效，及时调整策略。

四、滞销品处理需要注意的问题
1. 核算成本。

在滞销品处理过程中，需要准确核算滞销品的成本，以便制定合理的销售和处理策略。

2. 避免对市场的干扰。

采取促销销售等策略时，需要避免对其他正常销售产品的干扰，尤其是品牌形象的影响。

3. 注意法律风险。

在滞销品处理过程中，需要遵循相关法律法规，避免违法行为。

4. 注意保密。

对于一些滞销品可能含有企业商业机密或者产品知识产权等，需要注意保密。

总之，滞销品处理对于企业来说至关重要，企业应根据滞销品的不同情况，制定不同的处理方案，尽量将滞销品卖出，并避免滞销品对企业运营造成过大的影响。

同时，还应注意考虑市场和法律风险等问题，使滞销品处理过程符合市场规律和法律要求。