淘宝运营知识启动资金：7000-10000（兼职）需要准备：1.电脑2.身份证3.产品货源:h合作货源，一件代发所有内容4.淘宝基础常识：淘宝官方规则，后台功能了解，店铺运作常识，新手避坑指南（私聊）5.坚持不懈，吃苦开店后做什么：店铺名字-高大上店铺简介-参考同行保证金：女装：1000店铺装修：前期不重要电脑端店铺装修可以不做，手机版可以套个模板产品上架：一般建议上架10个产品（淘宝会激活店铺动销率）没有10个产品，可以采用一个款式裂变为多个链接（私聊）产品上架顺序及布局：1.第一个产品在第一天上午-炮灰款-店铺标签，店铺层级2.第一天上午-凑数款-凑足10个，激活店铺上新率3.第一天晚上-凑数款4.第二天的早上-凑数款5.第二天的中午-凑数款6.第二天的晚上-凑数款7.第3天早-凑数款8.第3天中午-凑数款9.第3天晚上-凑数款10.待定-主推款视频61店铺标签：点流量-点访客分析-点访客对比提高炮灰款的销量-成交账号人群店铺层级提升到2层级2动销率=店铺最近30天有销量的产品链接数/店铺上架总链接数*100%必须达到10个链接及以上动销率达到80%以上才会给淘宝给的店铺加分3店铺上新率：建议2周内有新链接上架到店铺，也可以把之前没有销量的老产品删了从新上店铺等级看下图店铺等级根据什么计算：评价分为好评加1分，中评不加分，差评扣一分店铺如果要参加淘宝活动，需要店铺等级达到多少，要提高等级，需要销量增长，增加好评店铺层级：一共7个层级根据30天内成交金额多少来决定层级越高，可以增加店铺权重新手开店要尽快进入第2层级为啥要做高利润玩法：拼多多和抖音通过低价吸引用户，利润薄，个体户不是厂家淘宝中端路线，同一个产品淘宝愿意扶持高价，淘宝想摆脱低价货的印象天猫中高端市场，运营成本高，每一笔成交都要给平台交钱京东中高端市场，适合资金实力较强的商家小卖家优选平台是淘宝是否可以修改产品价格：一口价不可以修改，一旦修改影响权重，会清零，打折软件可以修改，改的幅度不要太大，太大影响权重新手应该上架多少个产品思维误区：上架产品越多，卖货概率越大分析-实体店：先进店再看产品（货越多越丰富，卖货概率越大）淘宝店：顾客先看到产品，在进店铺，不是旗舰店和品牌店铺不是网红店，进店顾客会非常少，100款产品可能90个产品没有访客，30天0销量会变成滞销产品，店铺产品滞销过多会导致店铺权重排名下滑，总结：产品太多，卖货概率没有太大变化，反而容易影响店铺排名，弊大于利，所以产品不宜过多产品数量：如何确定具体产品数目：10-20淘宝的变化：以前的淘宝是单爆款时代-店铺里有一个款数据好就够了现在的淘宝是爆款群时代-除了主推产品卖的好以外，还必须有更多的产品吸引用户动销率：公式：动销率=店铺最近30天有销量的链接数/店铺上架总产品数要求：店铺的产品数大于等于10个总结：小卖家最佳的建议产品数是10个主推款上架：新品标：淘宝对商家发布的产品进行判断是否是新产品，之前有没有其他商家发布过此商品，如果是新产品，给你发新个标志不是所有类目都有新品标新品标作用：加速产品爆发，没有新品标14天流量比较明显有新品标10天流量比较明显新品标怎么获取：标题，主图，详情都原创非主推款没有必要刻意获取新品标：正常上架就可以，不需要非得新品标，属性随意主推款上架-尽力获取新品标：标题：1别抄袭同行（可以参考进行修改）新手2数据化打造标题适合有基础的伙伴属性：全部都要写满，属性会影响我们的搜索排名，比如顾客搜索一些标题不包含的词，但是属性里面有这个词顾客一样会找到你的产品主图：可以用厂家图片（处理一下，让淘宝系统觉得你是新的图片，图层叠加法，颜色叠加法），不可以随意用同行图片（会投诉盗图）详情:同主图新手怎么写一个合格的标题：选一个优秀同行标题进行借鉴，去搜索，删除不符合我们产品的属性词，添加符合我的属性词（色彩，风格，上衣，打底，连帽，宽松，薄款，男装等），检查标题字数是否写满，30个汉字，60个字符，调整关键词顺序，最关键的关键词放在句尾或句头，淘宝检索是从两端向中间检索新手如何处理产品主图，详情图片：为什么：因为1688厂家或者档口给你的图片，基本上很多商家都在用，那么你这个图片再上传产品，是拿不到新品标的，为了获得新品标需要进行图片处理注意：方法只能用于处理厂家，档口，货源方提供的图片，不可以去偷其他商家的图来改，以免被人投诉视频15具体方法：图层叠加法-PS，美图秀秀颜色叠加法-PS，美图秀秀成功率约85%,约持续一个月新品标产品定价：待补充主推款发布：手动发布定时发布：48小时后发布，48小时内产品是可以收藏的但是顾客不能购买核心：在产品还没发布的48小时内，操作足够量的收藏，操作方式可以把产品的掏口令发给同学和朋友，数量不需要太多赚钱-订单-访客-曝光-排名-权重权重：淘宝给我们打分（30多个权重私聊发）下面是重点先把店铺变成中等店铺，提高店铺水平之后再主打产品店铺权重：dsr权重：店铺动态评分-3项飘红及格，但是不加权重，变绿会有权重下滑上新率权重：上新指的是上新的链接而不是新的产品（老产品删了从新发布也算上新），可以理解为上新链接的频率，淘宝喜欢活跃的店铺，产品下架再上架是id不变的,不算上新，删除从新发布才算，2周内必须有新链接发布，最佳建议：每周固定时间上新动销率权重-12节课讲过店铺层级权重-8节课讲过单品权重（主推款）：新品权重：-新品标的获取-15节讲过人气权重：收藏可以增加人气，加购物车，推荐-手机端打开产品标题下方有爱心，询单：找朋友来问这个单子（假聊）为了告诉淘宝我的产品有人气，分享：具体量不懂可以私信销量权重：只要成交就有销量权重不同渠道-微淘/逛逛淘口令，关键词，全标题，收藏加购，淘宝客（只有20%的权重），直通车，超级推荐，足迹，抖音，店铺号，店铺名，拍立淘，手淘首页，直播间，二维码关键词权重：通过关键词进行成交好的渠道-微淘/逛逛-本身官方一直在扶持这个渠道额外加权-淘口令-2016年下半年推出，为了对抗微商，基础销量打造工具，仅在1-7天使用安全有效。
-关键词：不仅可以提高销量权重，还可以提高关键词权重，注意：第1-2天不建议用，危险性高-老顾客：有加权-收藏加购：方便安全，快捷-拍立淘：线下引导线上成交，鼓励，加权一般渠道：直通车：性价比低超级推荐：性价比低足迹：没有特殊作用抖音：没有特殊加成手淘首页：第3周才开始操作不好：全标题-操作风险高淘宝客性价比低店铺号，店铺名太过于明显，操作风险高直播间：量太小，权重低，抓的严二维码：低配版淘口令产品优化：主推款上架后24小时内可以随便改动过了24小时，2周内不可以有改动优化产品：一般都是1个月之后才会有优化的需求，新手不建议改动优化注意点：价格-10节课库存：不可以设置几万，会导致虚假库存主图：不要去编辑商品去改，可以在图片空间进行直接替换，一次不要超过俩张图片详情：可以替换新图片或者删除一些没有用的图片一次尽量不要太过分替换--会被判定替换宝贝标题：把鼠标放在标题，出现笔头，可以通过笔头进行修改，一次改标题不要超过3个字，不要随意改动核心曝光词的位置以上这些改动的最佳时间是凌晨0点-0点30分产品优化作用？优化价格-提高产品性价比优化库存-上架主推款尽量一步到位，不需要优化优化主图-产品点击率不好，想要换一个图片来提高产品的点击率优化详情：产品的跳失率很高，提高转化率，顾客停留时间活动需求营销图片，买家秀合集优化标题：可以提高产品的引流能力-效果很明显标题优化：如何检查标题是否存在问题？搜完标题下面有红色字的收入词，证明没太大毛病，标题重复性不高才有收入词为什么标题重复性高-抄袭同行做的好的标题，只要自己写的，都会出收录词，后续自己做的好了，别人会抄标题优化实操：注意：收录词的位置和内容是不能改动的，收录词以外的可以改第一步：收录词中主词放在淘宝进行搜索会搜索到整词，每个词后面有那种延伸词（红色的是搜的多的，热搜词），把热搜词符合属性的加入到标题里第二步：把第一步的词可以放到标题里，可以优化他的位置整词：是分pc端和手机端的，所以不能把整词放到标题优化里，热搜词根：pc 和手机端是没有人气区别的，可以换热搜词根可以在标题中加空格吗？空格的使用不可以增加标题的权重，使用时不要影响关键词的紧密性，空格可以放末尾放一个空格的作用？可以起到强制分割的作用，也可以凑字数，标题一定要写满30个字，空格是属于字符，2个字符=1个汉字淘宝系统只能识别标题2种符号：空格和/标题怎么写看14节课流量来源:先有访客后有流量流量来自：免费流量（新手先操作这个）-1手淘搜索（先）【产品上架后1-4周】-2手淘首页（后）【产品上架的3-5周】付费流量（开完就别断，要不然流量掉很多）-3直通车（先）-【第4周】-4超级推荐（后）-【5-6周】手淘搜索：顾客打开手机淘宝，搜索关键词看到产品，并且点击手淘首页：顾客打开了手机淘宝，直接下拉看到产品推荐，之后点击手淘搜索和手淘首页需要花钱做数据直通车：当顾客搜索某关键词，通过付费来提高搜索排名作用是辅助搜索用的超级推荐：作用是辅助首页的新品上架没有流量咋办？能不能直接开直通车直通车只是一个辅助工具，主力输出是手淘搜索，团队辅助是直通车新品过早开车后果：上架一款产品，没有流量开直通车，流量会明显上升，流量上升后，转化比较差，只能带来访客，偶尔会有收藏，加购，前期产品会依赖直通车，搜索和首页流量起不来，时间久了，每天都在烧钱，但是没有变现，肯定熬不住，车关了流量会断崖式下滑，产品就死了28节课实操手淘首页没有价格的，一般是超级推荐操作搜索：假设卖公主风四件套，怎么让搜索排名提高，增加关键词的权重，有人通过公主风四件套产生成交，产生更多的数据，这个词的权重就会提高，就产生更的排名操作首页：必须通过首页看见我的产品，并且看到后产生点击并且有更多的数据，成交收藏加购，都能提高首页排名所以都需要花钱补单（怎么补）排名机制：一个标题里我想提高排名的关键词：先把关键词复制，之后搜索，有综合和销量排名，综合排名对新手来说比销量排名重要很多淘宝综合排名6步：1.建立商品池（通过搜索引擎的大数据标题包含这个关键词的所有产品都放里面）2.活跃商品池（剔除商品池中0销量的，类目犯错的，价格虚标的：价格虚高几十万，虚低几毛）3.按词根的成交量进行排序（30节）可以在天猫搜一下分词，顾客搜索这些词成交一单后，每个词的成交次数加1，我的产品针对顾客搜索这个词的词根成交总量要算出来4.人气权重高低：收藏，加购，推荐（就是点亮爱心）（前期争取提高）主推款产品第一周这3个数据必须要高5.通过产品的成交额高低进行排序：所以主推款在第一周的时候尽量要有足够高的成交额，用大单方式（私信讲）6.千人千面调整：消费者曾经跟这个产品或者店铺有瓜葛，会有痕迹，这个产品会无视规则被拉到前面来，这就是为啥有的产品销量不高，但是你能看见，相当于走后门（个性化推荐产品），销量为0的产品也有可能排名靠前，造成不同用户，打开淘宝，搜索一样的关键词，排名的结果是有区别的搜索卡位成交额曲线：想做爆款店铺，确保每一天的成交金额一定要大于0，平台非常看重这个数据，要确保每一天都有成交。