询
• 测试供应商产 供应市场的动
采购优先级排序
• 建立公司的采 制定供应商长 案以及其与目 • 确定谈判战略 • 根据修改的筛 品以及服务
向
购流程、政策 名单
标的差距
• 制定与供应商 选标准分析供 • 计划并开始实 • 定期重新评估
• 收集工厂信息
规定的档案
• 建立供应商的 • 评估全球的供 的交流沟通方 应商的招标回 施新供应商交 供应商的能力
数据验证
• 建立公司采购 物料的价格、
，寻找可能的 策略的业务影 善采购策略
议
供应商
响以及市场的 • 确定供应商筛 • 执行招标流程
以及逐步过渡 方案
应商的跟踪流 程
实地考察
采购量以及供 • 充分利用科尔 复杂度
选与发展的实 ，进行价格征 • 评估模具质量 • 不断跟踪物料
应商档案
尼的供应商库 • 研究现有的方 施路线
1½ -2月
6.执行采购交易
• 制定与供应商交流的方案 • 制定谈判策略
1月 持续长
7.持续跟踪
• 进行多轮谈判 • 最终选定供应商
久地进 行
各步骤的时间长短不是一•••成计开与不划始供变并实应的开施商，始新共可实的同以施价探整根新格讨据供和流市应服程场商务的和的条改所引款进采进购物料的复杂程度进行调
科尔尼的七个步骤会根据公司采购
材料以及供应市场的实际情况进行 机会评估
数据收集
定制调整 数据分析
1
2
3
完整定义 建立供应商 制定采购
采购品类
资料库
策略
4 确定实施 路线
5 选定 供应商
6 执行采购 交易
7 持续跟踪
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
• 供应市场分析 • 在全球范围内 • 研究采购战略 • 论证并调整完 • 举行供应商会 • 制定采购执行 • 制定并执行供
今天的重点
• 基于财务，及非财务指标的 采购绩效考核
• 考核指标定义清楚，并与企 业各层面相联系
• 采购部门的成本在同行业的 企业中领先
战略采购
供应商管 理
日常采 购运作
绩效考核
信息管理
人力资源管理
• 具体的人员要求清晰定义，并于绩效挂钩 • 内外部的培训教育持续进行
• 设计共享的过程步骤， 来减少无用的重复
• 过程实现高度的自动化
• 采购数量，种类，供 应商信息，交易记录 ，合同信息在中央统 一保存，并可由经授 权的人调用
• 信息系统链接整个公 司，并与主要供应商 相通
科尔尼采用严谨并科学的战略采购 方法，以保证采购环节的有效改进
完整的战略采购过程一般要经过科
尔尼独创七个步骤 具体步骤
主要活动
时间
5.选定供应商
6.执行采购交易 7.持续跟踪
对采购品类的了解
完整定义采购品类
1. 完整定义采购品类
• 建立物料分类 • 确定所采购物料的标准 • 了解物料市场
1-1½ 月
2.建立供应商资料库 • 寻找可能的供应商
• 了解可能的供应商的能力
3.制定采购策略
• 建立供应商档案 • 评估自身的购买、谈判的实力
½月
4.确定实施路线 5.选定供应商
• 权衡不同的策略 • 选择可行的方案 • 制定策略执行方案 • 论证并调整采购策略
类，确定采购品类特性以及了解采
购品类市场三大步骤 1.完整定义采购品类
细分采购品类的三大步骤
定义
采购品类的基
对采购品类
2.建立供应商资料库
采购品类
本特性
市场的了解
3.制定采购策略 4.确定实施路线
• 各品类之间有 何相关?
• 我们现在买 什么，怎么 买?
• 我们能买什么? • 可否以不同的方
式购买?
• 集约领导的，注重于材料分类管理的， 以过程为核心的组织结构
• 与各职能部门的界面清晰
• 供应商的表现评估和反馈机制到位
• 进行定期的，多功能合作的战略采 购项目
采购战略
• 对所有外购物资和服务的种类， 和供应市场有明确的策略
• 采购策略和供应商的选择以用户需 求和供应市场的发展分析为基础
组织
• 各部门与供应商的交往界面清晰 ，并鼓励合作和创新
战略采购方法概述
物流和供应链管理是目前的一门热
传门统公学司价值科链和，供应链也的关是系 许多发达国家企业面
临的重大挑战 公司
今天的重点
价值链
产品研 发
物料采购 物料仓储
生产
成品仓储
运输
顾客 销售
参与原材料 和成品的规 格的制定
参与供应商 的选择和合
同的制定
库存管理
参与厂址的
库存管理
选定和生产
安排
以及具体规格 营评估的结果 及成本改进机
• 完成成本分析 款
期数据采集流
• 制定初步执行方案
标准
等）
会的研讨会
• 评估可能节省
程
• 发现快速成本节省的 • 研究现有的采 • 研究供应商的 • 确定网上/电
的成本
• 记录战略采购
机会
购方案
技术表现
子采购的方法
• 最终确定谈判
的经验教训
• 研究现有的成本节省 • 将采购物料进 • 列出供应商的 • 修改成本节本
日程安排
欢迎和自我介绍
❖ 自我介绍
现在的岗位和职责 以前的战略采购经验
今天培训的的主要目的是帮助大家 培理训目解的 战略采购的概念及其详细步骤
❖ 对战略采购方式进行完整介绍，并介绍各种工 具和技术
❖ 运用战略采购方法和流程分析现有采购品类
❖ 了解战略采购方法的价值及所要求的工作和需 要付出的努力
战略
方案
行分类
筛选标准
节省目标
• 与供应商进行
• 研究供应市场 • 确定最终的筛 • 制定不同采购
多轮谈判
的情况
选标准
物料的采购策
• 与供应商达成
• 制定最初的成 • 建立供应商的 略
最终合作意向
本节省目标
短名单
• 执行快速成本 节省的方案
(一)完整定义采购品类
完整定义采购品类
完整定义采购品类分为定义采购品
• 进行前期工厂的实地 • 研究总成本
能力档案（包 应市场的情况 案
执
易
以及表现
考察，验证基本信息 • 明确公司的采 括信息征询函 • 与供应商开展
• 进行实地供应 • 开始实施新的 • 执行供应商评
• 收集潜在供应商的物
购物料的要求 的回馈以及运 其产品质量以
商考察
价格和服务条 估方法以及定
料以及产品规格
物流（供应链）管理部门
参与运输路 线的确立和 运输方式的
选择
物流（供应链）管理部门主要职能
• 采购 • 物流网络的设计
– 选址（工厂和仓库） – 运输 – 库存管理
物流（供应链）管理的主要类型
参与销售渠 道的管理
要做好采购，公司必须着重八大要
素采购，八大要而素 我们今天重点介绍其中一个：
“战略采购” • 采购的战略应该与公司的整体战略挂钩。采购 的目标应作为衡量公司的表现的主要指标之一 • 采购的战略应适用于公司所有外购材料和服务