PEST分析
政治分析
1 目前国家对课外辅导机构的政策环境比较宽松，但国家教育政策
对行业影响比较大。例如：实施辅导机构的步放缓，但国民经济始
终在合理区间进行，物价总水平保持基本稳定，经济可持续发展 带来了家庭可支配收入的增长。统计数据显示，目前超过半数的 城市家庭，孩子每月话费占家庭总收入的20%以上，其中绝大多 数用于课外辅导的教育培训。
产品与服务
A
教育app
学生可以通过app，与各地名师一对一，面对面，通 过网络视频来学习，为全国中小学生提供高级的实 时互动型网络学习平台。
B
学生只需一部智能手机 或一台可上网电脑+一个耳麦+一个摄像头
就能亲临名师课堂。
生产与研发
选址： 我们的公司选择在郑州写字楼。原因是河南的教育资源与其他省份比较 ，还有些落后，郑州作为河南的省会城市，在经济水平及家长对孩子的 教育重视程度是优于其他城市的 ，所以推广起来还是相对容易的。另 外我们投资者对郑州都比较熟悉。 其他描述： 我们的教师队伍是来自于全国各地的优秀教师，不是本地的教 师可以实现在家办公，兼职办公，这样我们可以吸纳更多优秀 人才。
公司组织结构
推广部 人事部
后勤部
销售部 教学部
市场分析
2015年中国教育市场需求达到4500亿元 2016年则为5000亿元以上 2017年教育支出突破万亿元大关，以10%的比例高居家庭消费需求第一位。 近年来，中国教育培训市场呈现强大的资本整合力，据某分析机构的公开统计数据显示， 2018年全年发生在教育培训行业的投资事件24起，涉及投资金额3.26亿美元，相比2017年 1.50亿美元的投资额，增幅达117%。其中2018年下半年投资额1.84亿美元，相比上半年增 幅达29.6%。无论从数量，还是已投资规模来看，在整个2018年当中，教育业可以算得上 是金融风暴之下，VC、PE投资保持逆势高速增长的少有行业之一。
不同时期的营销策略
导入期 与商户合作，让商户为我们推广 app，比如，该客户在商户购买商 品，只要下载注册app，即可享受 打八折。
成熟期 在全国各地开设分公司 使我们的 人员 队伍更庞大 客户范围更广 阔
成长期 通过 官方网站 搜索引擎 网络社区 来扩大影响力。
衰退或蜕变期
与学校合作，让我们的教育模式走
负 责 人丨 × × ×
创业商业计划书
×
×
×教育有限公司
目录 content
第一节 第二节 第三节 第四节 第五节 第六节 第七节
前言 公司概况 产品与服务 生产丨研发 公司组织结构 市场分析 PEST分析
第八节
波特五力分析
第九节
SOWT分析
第十节
竞争强弱分析
第十一节 营销策略
第十二节 发展战略
第十三节 财务分析
现有企业间竞争
外资的进入；行业增长缓慢，对市场份额争夺激烈；竞争者数量众多，竞争力量大抵 相同；产品差异性不大；
其他 教育机构行业需求市场容量很大，行业投资也在加速发展，但是行业内部竞争加剧。
SWOT分析
1、多元化的教学方式 2、更具人文关怀的师资 3、优质的教学质量
1、国家政策宽松 2、经济平稳快速增长，生活
进学校，进入课堂，使网络教育成
为一种潮流。
能力和消费能力提高。 3、潜在市场大，发展潜力大。 4、受众的意愿强烈。
S O
W T
软硬件的建设占用大量资金， 且短期成效不显著。
1、不确定的政策变化。 2、经济危机。 3、同行的博弈，竞争日趋激 烈。 4、教育机构的体制机制不健 全。 5、资金链的维系。
竞争强弱分析
营销策略
营销战略： 基于个性化教育行业客户转化周期长，决策群体、付费群体 和消费群体不一致。我们将重口碑营销和成果积累，专业化 机构和专业化服务。让我们的销售和咨询人员真正的从一个 销售者转变成专业顾问。具体方法有软文推广、异业联盟、 线上下活动等，把开发客户真正转变为培养客户。
波特五力分析
波特五 力分析
供应商议价能力 人才市场巨大，除真正的名师，一般的教员没有议价能力。
购买者议价能力 教育行业需求巨大，且购买者在心理处于求助地位，一般议价能力。
潜在进入者 总体而言，行业进入门榄较低，前期投入和运营资金固定，存在风险。
替代品 目前而言，学校教育与教育机构互为替代，当前学校教育保持现状，不会产生威胁。
公司概况
公司类型：有限责任公司 拟注册资金：500万 宗旨和目标：实践优质教育资源共享，推进教育均衡化进程 介 绍：学知会教育有限公司是一家专业致力于中小学课外辅导的 网络培训机构。学校秉承“实践优质教育资源共享，推进教育均衡化 进程”的办学理念，充分发挥网络优势，实现资源共享。学校通过“ 一对一、面对面”的网络视频同步教学，为全国中小学生提供高级的 实时互动型网络学习平台。
第十四节 风险控制
前言
据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40％学生家庭寻找课外补习，就是 8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模！ “望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90％的 父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。
当前的教育机构课程僵化，教学质量参差不齐。我们将采用互联网＋的方式，将讲师和学 生无缝对接起来。凭借人才优势、管理优势和组织优势，以“1对1”个性化辅导为重点， 让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。
营销策略4P战略
根据语言钉、视觉锤理论、将文字 性东西转变为图片或是视频，然后 辅以语言，视听同步进行。
产品
价格和本身的价值成一定的正比。 以行业的平均水平和我们给学生提供
的资源的稀缺性综合而定。
价格
网络、电话、户外派单、 讲座等等将众多营销传播整合
渠道
促销
配合主题活动或主题节日 而进行的，并长期坚持进行。
社会分析
3 1、升学压力日益严重，由高考自上而下的升学压力带来了学生
间的激烈竞争。
2、中国传统对教育的重视。"学而优则仕"。家长愿意投入跟多 的资金，使孩子获得更多更好的学习机会。
技术分析
4 1、教育培训的互联网进程加速。
2、多媒体教学应用日益广泛。
3、终生学习成为趋势。
4、国家对素质教育的重视，教育手段多元化。