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教学设施质量
学知会
教学水平
个性化需求
孩子分数
学知会
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营销策略
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营销战略： 基于个性化教育行业客户转化周期长，决策群体、付费群体 和消费群体不一致。我们将重口碑营销和成果积累，专业化 机构和专业化服务。让我们的销售和咨询人员真正的从一个 销售者转变成专业顾问。具体方法有软文推广、异业联盟、 线上下活动等，把开发客户真正转变为培养客户。
现有企业间竞争
外资的进入；行业增长缓慢，对市场份额争夺激烈；竞争者数量众多，竞争力量大抵 相同；产品差异性不大；
其他 教育机构行业需求市场容量很大，行业投资也在加速发展，但是行业内部竞争加剧。
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SWOT分析
1、多元化的教学方式 2、更具人文关怀的师资 3、优质的教学质量
1、国家政策宽松 2、经济平稳快速增长，生活
PEST分析
第十四节 风险控制
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前言
据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40％学生家庭寻找课外补习，就是 8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模！ “望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90％的 父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。
负 责 人丨 × × ×
创业商业计划书
×
×
×教育有限公司
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目录 content
第一节
前言
第八节
波特五力分析
第二节
公司概况
第九节
SOWT分析
第三节
产品与服务
第十节
竞争强弱分析
第四节
生产丨研发
第十一节 营销策略
第五节
公司组织结构
第十二节 发展战略
第六节
市场分析
第十三节 财务分析
第七节
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PEST分析
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政治分析
1 目前国家对课外辅导机构的政策环境比较宽松，但国家教育政策
对行业影响比较大。例如：实施辅导机构的准入条件。
经济分析
2 从2010年以来，国家国内生产总值增长逐步放缓，但国民经济始
终在合理区间进行，物价总水平保持基本稳定，经济可持续发展 带来了家庭可支配收入的增长。统计数据显示，目前超过半数的 城市家庭，孩子每月话费占家庭总收入的20%以上，其中绝大多 数用于课外辅导的教育培训。
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公司组织结构
推广部
人事部
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后勤部
销售部 教学部
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市场分析
2015年中国教育市场需求达到4500亿元 2016年则为5000亿元以上 2017年教育支出突破万亿元大关，以10%的比例高居家庭消费需求第一位。 近年来，中国教育培训市场呈现强大的资本整合力，据某分析机构的公开统计数据显示， 2018年全年发生在教育培训行业的投资事件24起，涉及投资金额3.26亿美元，相比2017年 1.50亿美元的投资额，增幅达117%。其中2018年下半年投资额1.84亿美元，相比上半年增 幅达29.6%。无论从数量，还是已投资规模来看，在整个2018年当中，教育业可以算得上 是金融风暴之下，VC、PE投资保持逆势高速增长的少有行业之一。
社会分析
3 1、升学压力日益严重，由高考自上而下的升学压力带来了学生
间的激烈竞争。
2、中国传统对教育的重视。"学而优则仕"。家长愿意投入跟多 的资金，使孩子获得更多更好的学习机会。
技术分析
4 1、教育培训的互联网进程加速。
2、多媒体教学应用日益广泛。 3、终生学习成为趋势。 4、国家对素质教育的重视，教育手段多元化。
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波特五力分析
波特五 力分析
供应商议价能力 人才市场巨大，除真正的名师，一般的教员没有议价能力。
购买者议价能力 教育行业需求巨大，且购买者在心理处于求助地位，一般议价能力。
潜在进入者 总体而言，行业进入门榄较低，前期投入和运营资金固定，存在风险。
替代品 目前而言，学校教育与教育机构互为替代，当前学校教育保持现状，不会产生威胁。
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营销策略4P战略
根据语言钉、视觉锤理论、将文 字性东西转变为图片或是视频， 然后辅以语言，视听同步进行。
产品
价格和本身的价值成一定的正比。 以行业的平均水平和我们给学生提供
的资源的稀缺性综合而定。
价格
网络、电话、户外派单、 讲座等等将众多营销传播整合
渠道
促销
配合主题活动或主题节日 而进行的，并长期坚持进行。
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产品与服务
A
教育app
学生可以通过app，与各地名师一对一，面对面，通 过网络视频来学习，为全国中小学生提供高级的实 时互动型网络学习平台。
B
学生只需一部智能手机 或一台可上网电脑+一个耳麦+一个摄像头
就能亲临名师课堂。
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生产与研发
选址： 我们的公司选择在郑州写字楼。原因是河南的教育资源与其他省份比较 ，还有些落后，郑州作为河南的省会城市，在经济水平及家长对孩子的 教育重视程度是优于其他城市的 ，所以推广起来还是相对容易的。另 外我们投资者对郑州都比较熟悉。 其他描述： 我们的教师队伍是来自于全国各地的优秀教师，不是本地的教 师可以实现在家办公，兼职办公，这样我们可以吸纳更多优秀 人才。
当前的教育机构课程僵化，教学质量参差不齐。我们将采用互联网＋的方式，将讲师和学 生无缝对接起来。凭借人才优势、管理优势和组织优势，以“1对1”个性化辅导为重点， 让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。
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公司概况
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公司类型：有限责任公司 拟注册资金：500万 宗旨和目标：实践优质教育资源共享，推进教育均衡化进程 介 绍：学知会教育有限公司是一家专业致力于中小学课外辅导的 网络培训机构。学校秉承“实践优质教育资源共享，推进教育均衡化 进程”的办学理念，充分发挥网络优势，实现资源共享。学校通过“ 一对一、面对面”的网络视频同步教学，为全国中小学生提供高级的 实时互动型网络学习平台。
能力和消费能力提高。 3、潜在市场大，发展潜力大。 4、受众的意愿强烈。
S O
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W T
软硬件的建设占用大量资金， 且短期成效不显著。
1、不确定的政策变化。 2、经济危机。 3、同行的博弈，竞争日趋激 烈。 4、教育机构的体制机制不健 全。 5、资金链的维系。
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竞争强弱分析
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