营销组合案例分析
番茄的营养价值早已被西方人认知和接受， 番茄的营养价值早已被西方人认知和接受，很多 西方人吃饭离不开番茄酱。近年来， 西方人吃饭离不开番茄酱。近年来，番茄酱也逐渐被 国人接受。天津开发区某公司与新疆某地合作， 国人接受。天津开发区某公司与新疆某地合作，大力 开发推广番茄酱及其饮品。 开发推广番茄酱及其饮品。新疆某地种植的番茄由于 日照时间长，肉质鲜美，成为生产番茄酱的优质原料。 日照时间长，肉质鲜美，成为生产番茄酱的优质原料。 产品上市时，他们给其注册为“喜相逢” 产品上市时，他们给其注册为“喜相逢”，没有突出 市场定位，只是在地方报纸上登过几次小广告。 市场定位，只是在地方报纸上登过几次小广告。然后 通过副食商场和农贸市场进行分销，售价按市场均价 通过副食商场和农贸市场进行分销， 制定。半年过去了，销量寥寥。 制定。半年过去了，销量寥寥。 根据以上情况，请你设计一个合理的营销组合策略， 根据以上情况，请你设计一个合理的营销组合策略， 帮他们打开市场。 帮他们打开市场。
பைடு நூலகம்
参考答案
• 产品方面：“新红”牌。主要生产优质中高档产品，在 产品方面： 新红” 主要生产优质中高档产品， 包装上突出新疆、日照长特点。 包装上突出新疆、日照长特点。 • 价格方面：价格较市场均价稍高一点，表现原料好， 价格方面：价格较市场均价稍高一点，表现原料好， 产品质量高。 产品质量高。 • 渠道方面：二层渠道，选择分销。大副食商场、大超市 渠道方面：二层渠道，选择分销。大副食商场、 售卖。不在农贸市场。 售卖。不在农贸市场。 • 促销方面：突出产品高品质市场定位，在电视、报纸 促销方面：突出产品高品质市场定位，在电视、 和网络大做广告，具体广告词“ 和网络大做广告，具体广告词“ 超市的现场营业推广等。 超市的现场营业推广等。 ”。大