爱乐奇国际少儿英语暑
期活动方案
标准化工作室编码[XX968T-XX89628-XJ668-XT689N]
8月2nd Hand Toy Market方案
一、活动宣传主题
玩具总动员-爱乐奇国际少儿英语暑期系列活动
Toy Story
二、活动目的
1、达成签单目标，销售中心课程。

2、展现爱乐奇国际少儿英语的品牌形象，以各种活动强化爱乐奇特色理念。

3、聚集人气，赢得大众关注，提高周边品牌知名度。

三、活动目标
名单量：300个3~10岁孩子的有效名单；
诺到访：100组家庭
实际到访：30组家庭
实际报名：6位学员
（此处转化率以成熟团队为例，磨合期团队可降低比例，提高目标基数）
四、活动时间
2014年08月20日 15:30~18:00
2014年08月21日 15:30-18:00
五、活动地点
户外活动地点：超市、公园、游乐场
中心内活动地点：中心小剧场（新生招生）
六、促销方案
1、当天报名标准课程优惠XXX元
2、当天报名阶段课程优惠 XXX元
要求：当天报名优惠活动不能低于中心开业及周年庆活动优惠。

不能低于总部建议的以上优惠金额。

七、活动收费建议
1、校外生：100元/次
2、对于老生：可利用续费的阶段，推出半年或一年活动卡（总部设计提供）
话术：爱乐奇每次校内活动品质要求都很高，需要更多成本，因此对于新生我们均会进行收费。

对于报名单级别的课程，赠送半年活动卡；
对于报名2个阶段课程，赠送一年活动卡
八、活动预算
活动1、
2nd Hand Toy Market
将活动场地布置成市场的形式：桌子拼成两排，分布在场地两侧，供学员放置二手玩具。

学员进场后即得到空白标签，写上学员的名字后，贴在学员的每个玩具上，随即将玩具放置在场地两侧的桌子上，学员即可坐在各自的玩具后面。

1. 所有学员排队绕场观察一周，确定心目中想要交换的礼物。

2. 按座位分为两组，一组先主动询问交换，二组在座位上等候被询问。

接着，二组学员主动去询问。

3. 最后, 如有一次都未交换成功的学员（考虑到个别孩子可能不满意别人的玩具），校区可适当给予小小礼物，以表鼓励。

活动2、Fast
材料：动物玩偶
一枚。

足够多可以写字
母A-W的纸张。

胶带（可以将纸张固定在校园或教室里）动物图片也可。

准备：被藏起来的毛绒玩具动物就是“Felix”。

按字母顺序用字母单做标记给学生信号最终引导他们找到Felix。

说明：把教室里的毛绒玩具和A-W的字母单藏起来，谁来扮演“Felix”。

让学生扮演猎人去找“Felix”。

按照字母表的顺序先找到A，再找B。

字母是找到Felix的线索。

引导学生遵循字母的顺序让“Felix”制造噪音。

跟随字母表到X，也就是找到“Felix”的地方。

准备黄色和白色的橡皮泥各一块，将黄色的橡皮泥压成较厚的片，将白色的橡皮泥压成较厚的片再用尺压成纹路，将捏好的两部分组合在一起，最后将黄色的橡皮泥搓成棒状，将各部分组合在一起。

完成后比一比哪个小朋友做的最像，给予小礼品。

另外，拿出牙医小玩具，选出一个小朋友做医生，其他小朋友做病人，进行情景模拟。

1、环境布置说明：搜集主题相关的图片和信息，制作板报或者用彩带组成吸引人的图案
2、CC在前期邀约时，尽量邀请孩子父母一起来参加
话术：现在家里基本都是一个宝宝，平时父母上班都很忙，希望爸爸妈妈在本次能陪宝贝一起来参加我们的活动，同时爱乐奇一直倡导亲子活动，因为父母与孩子共同参与才更有利于孩子的个性发展。

2、活动咨单的时间切入：
家长在参加完教学课堂，如中心安排家说会，CC需要进入教室陪同听家说会，如未安排家说会，家长在参加完教学课堂之后，与孩子一起到活动教室进行活动，这时CC需要主动上前与家长进行沟通，并邀请到咨询室，开始进行咨单关单工作。

3、活动预算的说明
因市场推广本身需每月进行执行，因此市场推广预算应计算到年度预算且分摊到每月的市场预算中；因此活动举办的预算并不能把市场推广费用计算为总的活动成本。

十二、市场后期工作
1、因在接待时与人偶或其他卡通玩偶拍照，后期可安排家长再次到访中心索取照片，建议冲洗7寸大小，摄影中心赠送一个相框。

2、所有活动照片活动结束三天内需进行网上宣传及校内更新。