中考作文素材精选版进与退材料一以退为进，即是一种商业谈判的策略，也是一种商业谈判的技巧，依据许多商业谈判者的成功经验来看，以退为进的策略和技巧，大体上有如下方面：1．替自己留下讨价还价的余地。

如果你是卖主，喊价要高些；如果你是买主，出价要低些。

无论哪种情况，都不能乱要价，务必在合理范围内。

2．有时候先要隐藏住你自己的要求，让对方先开口说话，让他表明所有的要求。

特别是对方主动找你谈买卖，更要先稳住些。

3．让对方在重要的问题上先让步。

如果你愿意的话，可在较小的问题上先让步。

不过你不要让步太快，晚点让步比较好。

因为对方等得愈久，就愈会珍惜它。

4．同等级的让步是不必要的，如果对方让你60％，你就让40％；你若让出40％，要能换取对方让60％。

否则，你就不要急于提出让步。

5．不要作无谓的让步，每次让步都要能使对方获得某些益处。

当然，有时你也不妨作些对你没有任何损失的让步。

6．如果谈判到关键时候，你碰到棘手的问题时，请记住：这件事我会考虑一下。

这也是一种让步。

7．学会吊胃口。

人们总是珍惜难于得到的东西。

假如你真的想让对方满意，就让他努力去争取每样能得到的东西。

在让步之前，先要让对方去争取一阵。

8．不要掉以轻心，记住，尽管在让步的情况下，也要永远保持住全局的有利形势。

9．假如你在做了让步后想要反悔，也不要不好意思。

因为那不是一种协定，还未签约，可以重新谈判。

10．不要太快或过多的作出让步，以免对方过于坚持原来的要求。

在进行商业谈判中，你要随时注意自己方面让步的次数和程度。

材料二以退为进一位留美的计算机博士，毕业后在美国找工作，结果好多家公司都不录用他，思前想后，他决定收起所有证明，以一种“最低身份”再去求职。

不久，他被一家公司录用为程序输入员，这对他说简直是“高射炮打蚊子”，但他仍干得一丝不苟。

不久，老板发现他能看出程序中的错误，非一般的程序输入员可比，这时他亮出学士证，老板给他换了个与大学毕业生对口的岗位。

过了一段时间,老板发现他时常能提出许多独到的有价值的建议，远比一般的大学生要高明。

这时，他又亮出了硕士证，于是老板又提升了他。

再过一段时间，老板觉得他还是与别人不一样，就对他“质询”，此时他才拿出博士证，老板对他的水平有了全面认识，毫不犹豫地重用了他。

以退为进，由低到高，这是自我表现的一种艺术。

材料三有人劝法国政论家、哲学家马伯利竞选国家研究院院士，马伯利坚决不肯。

他说：“如果我真当选了院士，人们就会说，‘哼，他怎么当选院士了，一定是……’但我宁愿让人们说，‘他应当是院士。

’”材料四虎寺禅院中的学僧正在寺前的围墙上，模拟一幅龙争虎斗的画像，图中龙在云端盘旋将下，虎踞山头，作势欲扑，虽然修改多次，却总认为其中动态不足，适巧无德禅师从外面回来，学僧就请禅师评监一下。

无德禅师看后说道：“龙和虎的外形画得不坏，但龙与虎的特性你们知道多少？现在应该要明白的是龙在攻击之前，头必须向后退缩；虎要上扑时，头必然自下压低。

龙颈向后的屈度愈大，虎头愈贴近地面，他们也就能冲得更快、跳得更高。

”学僧们非常欢喜的受教道：“老师真是一语道破，我们不仅将龙头画得太向前，虎头也太高了，怪不得总觉得动态不足。

”无德禅师藉机说教道：“为人处事，参禅修道的道理也一样，退一步的准备之后，才能冲得更远，谦卑的反省之后才能爬得更高。

”学僧不解似的道：“老师！退步的人怎能向前！谦卑的人怎能更高？”无德禅师严肃的说道：“你们且听我的禅诗：手把青秧插满田，低头便见水中天；身心清净方为道，退步原来是向前。

诸仁者能会意么？”诸学僧至此均能省矣。

禅者的人格，有自尊的一面，他们有时顶天立地，孤傲不群，有如龙抬头虎相扑；但有时也非常自谦，有如龙退缩，虎低头。

这正说明了当进则进，当退则退；当高则高，当低则低。

所谓进退有据，高低有时也。

龙为兽中之灵，虎为兽中之王，禅者乃人中之贤，以退为进，以谦为尚，不亦宜乎？材料五有一比丘，心浮气燥，老是想出人头地，没深没浅地向同道讲经说法，或者在同道面前显示他的禅门武功，经常失口失手，甚至是当场献丑。

老禅师点化他多次，提示他还得精心深造，好好修业，他就是不听。

有一天，老禅师带他去行脚，一条三米多宽的水沟挡住了他俩的去路，武功深厚的老禅师抬脚就过去了。

比丘却往后退了许多步，才趁着冲劲跳过沟去。

老禅师说：“你知道你刚才为什么要往后退一下才能跳过水沟吗？”比丘说：“因为我的功力还不够，退退再往前跑就能产生冲力，只有这样以退为进，我才能跳过水沟。

”老禅师就说：“你刚才说的话里有一句禅意深邃的偈，领会好了，你将有大的发展和进步。

”比丘终于言下开悟，再不急着出风头，而是静下心来致力于文武禅修，终成一代文武双全的高僧。

“临渊羡鱼，不如退而结网。

”有时，适当适时的退守，正是为了取得更大的进步。

达摩祖师面壁十年，也是为了心灵的图腾。

材料六从前，有师兄弟二人欲穿越一片沙漠到另一个城镇去。

当他们出发后不久，师兄发现前方的沙漠上空布满了乌云，于是就对师弟说：“看来会起风，我们还是先沿路折回，改天再择个好天气出发吧！”师弟却不以然，说：“我们在前进的路上不能退缩，我看还应该继续前行啊！”于是师兄弟二人便产生了分歧，师兄见天气不见好转，师弟又固执己见，就独自退了回去，而师弟则选择了继续前进。

师兄回来后不久，沙漠上空果然狂风大作，沙尘被刮得天地。

师弟顿时到情势不妙，料想不可再向前进，于是掉头折回。

可是还没走出多远，沙尘就像海浪一样一层一层地卷过来，人一下子就被埋没了。

几天以后，天气放晴，天空万里无云。

师兄背起行，重新开始了他的沙漠之行。

经过几天的跋涉，终于到达了目的地。

虽然一路上艰难险阻，但是无风无雨，甚是顺利。

有时候，给自已一条退路其实就是给自已一条前进的路。

如果一意孤行，有时候非但前进不了，反而欲退都为时已晚。

材料七伦敦的一条街上住着三个裁缝。

一天，其中一个裁缝挂出一块招牌，上面写着：“伦敦最佳裁缝店。

”另一个裁缝见了，也在当天亮出一块招牌，上面写着：“英国最佳裁缝店。

”第三个裁缝想了几天，终于挂出一块招牌，上面写着：“本街最佳裁缝店。

材料八还记得初中上历史课，学维新运动一节。

当时很是瞧不起康有为与梁启超，而对另一维新志士谭嗣同却是心生敬佩。

“望门投止思张俭，忍死须臾待杜根。

我自横刀向天笑，去留肝胆两昆仑。

”那种慷慨成仁、从容就义，不由人豪情万丈。

当时的我认为，做人就该如此这般，面对死亡艰险迎面而立，毫不退缩！随着年龄的增长，我发现“进”与“退”孰是孰非其实并没有一个定论。

“进”固然直率、激越，而且充满豪情，可有时也给人一种冲动鲁莽的感觉；“退”也许会让人觉得懦弱、卑怯，可有时何尝不是一种大智慧的表现呢？可能它比“进”更难为。

一个事业的完成，靠的是许多人的分工合作。

有的在前面冲锋，有地在后面补给，有的出钱，有的出力，有的流血，有的流汗。

谭嗣同在可以走可以不死的情况下留了下来，他是不走的人，牺牲的人。

他的牺牲给人以震动，给后来人以血的启示，他是在做事、做积极的事。

康有为、梁启超在不得不走的情况下逃往日本了，他们是走的人，不先牺牲的人。

他们并不是不再做事，只是为了保存实力，改变了方法，转移了阵地，其实也是在牺牲，只不过是一种长期的不可知的牺牲。

而且这种牺牲做起来反而比较难，因为路更长，他们的这种退却还可能被别人如我之辈给误会曲解。

谭嗣同的“进”较之康有为、梁启超的“退”反而显得容易、轻松了。

中国的抗日战争在刚开始的时候不也是经历了退却这样一个阶段吗？普遍地在敌占区发动游击战和不放弃有利条件下的运动战，把游击战争提到战略地位上来，到处建立游击根据地，依靠广大的敌后人民，巩固并发展这些根据地，打击敌人，壮大自己。

如果当时不避其锋芒，去迎头而进，可以想像，凭我们的那点兵力那种设备如何与人家打，革命力量可能还在襁褓之中就被扼杀了。

中国有句古话叫做：“留得青山在，不怕没柴烧。

”面对不利于自己的情况，避其风头，保全自己的“退”何尝不是另一种形式的进？战胜诱惑庄子曳尾涂中庄子在濮河钓鱼，楚国国王派两位大夫前去先到那里（表示心意），说：“愿意将国内事务（托付给你）劳累你啊！”庄子拿着鱼竿没回头看，说：“我听说楚国有只神龟，死了三千年，国王用锦缎包好放在竹匣中珍藏在宗庙的堂上。

这只龟是宁愿是死去留下骨头显示尊贵呢？还是情愿活着却拖着尾巴在烂泥里呢？”两个大夫说：“情愿活着却拖着尾巴在烂泥里。

”庄子说：“请回吧！我要拖着尾巴在烂泥里。

”陶渊明不为五斗米折腰那一年，已过“不惑之年”（四十一岁）的陶渊明在朋友的劝说下，再次出任彭泽县令。

到任八十一天，碰到浔阳郡派遣督邮来检查公务，浔阳郡的督邮刘云，以凶狠贪婪闻名远近，每年两次以巡视为名向辖县索要贿赂，每次都是满载而归，否则栽赃陷害。

县吏说：“当束带迎之。

”就是应当穿戴整齐、备好礼品、恭恭敬敬地去迎接督邮。

陶渊明叹道：“我岂能为五斗米向乡里小儿折腰。

”意思是我怎能为了县令的五斗薪俸，就低声下气去向这些小人贿赂献殷勤。

说完，挂冠而去，辞职归乡。

此后，他一面读书为文，一面躬耕陇亩。

嵇康打铁为乐三国时魏末著名的文学家、思想家、音乐家，是魏晋玄学的代表人物，“竹林七贤”的领袖人物嵇康，不喜为官，平时以打铁为乐。

大将军司马昭曾想聘他为自己的掾吏，嵇康坚守志向不愿出仕，离家躲避到河东。

司隶校尉钟会想结交嵇康，轻衣肥乘，率众而往。

嵇康与向秀在树荫下锻铁，对于钟会不予理睬。

等候很久也没有回音后，钟会准备离开。

嵇康开口问“何所闻而来，何所见而去？”钟会回答：“闻所闻而来，见所见而去。

”从此结下仇隙。

景元二年，同为竹林七贤的山涛由大将军从事中郎迁任吏部侍郎，举荐嵇康代替自己的位置。

嵇康因此写下了著名的《与山巨源绝交书》以明自己的心志。

苏武牧羊守节，卫李贪欲降敌一位年轻人问老者：“我怎样才能成功地攀登到梦想的山巅？”老者微微一笑，从地上捡起一张纸，叠只小船放在身边的小河中，小船不喧哗，不急躁，借着水流，一声不吭地驶向前方。

途中，蝴蝶、鲜花向它骚首弄姿，它不为所动，默默前行……老者说：“人的一生，金钱、美色、地位、名誉等诱惑太多。

选定了奋斗目标，途中因思谋金钱而驻足，因贪恋美色而沉沦，因渴求名誉而浮躁，因攫取地位而难眠，故难以像小船一样，不为诱惑所动，向着既定目标默然前行。

这就是为什么有些人做事往往半途而废，不能成功的原因。

”年轻人恍然大悟，打点起行囊，迎着风向山顶爬去。

传说古希腊有一个海峡女巫，她用自己的歌声诱惑所有经过这里的船只，使它们触礁沉没。

智勇双全的奥德赛船长勇敢地接受了横渡海峡的任务。

为了抵御女巫的歌声，他想出了一个办法：让船员把自己紧紧地绑在桅杆上，这样，即使他听到歌声也无法指挥水手；让所有的船员把耳朵堵上，使他们听不到女巫的歌声。

结果，船只顺利地渡过了海峡。

春秋时，宋国的子罕执掌重权，有人献玉给他，遭其拒绝。