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送年画 （售前服务） 接触
说明
促成
拒绝处理
转介绍
准客户 或增员
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说明话术1:
一年存5万，只需连续存5次，您好比种下一棵摇钱树，十天以后就 摇钱，每年一摇得小钱 (就好比每年送你一台家用电器、一套衣服 等举例) ， 60岁前隔年一摇得大钱（10000多块），60岁后每年最少3万多， 一直领到80岁，总共可以领到900多万. 万一交费期间发生风险，保费就有保险公司跟我们交，利益照享， 赶快行动吧！
开门话术2: XX先生您好！您的事业这么成功，您是一个有爱心和家庭责任 感的男人，为了更好的关爱你的家人,我们公司推出一款非常适 合您的产品---尊享人生,您每年只需存1次，连续存5次,就能让你 家庭永远无忧。今天特意来跟你介绍一下。
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接触中:重点强化客户需求
通过事前寒喧收集到足够资讯，了解可 能的购买点，利用故事感化、数据提供、提 问、感性劝说等技巧，激发准主顾购买保险 的兴趣，切入产品正题。(展示工具)
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说明话术2:
一年存5万，只需连续存5次，您好比种下一棵摇钱树，十天以后就 摇钱，每年一摇得小钱 (就好比每年送你一台家用电器、一套衣服 等举例) ， 60岁前隔年一摇得大钱（10000多块），60岁后每年最少3万多， 一直领到80岁，如果不领取，钱还会生钱，按日计息，月复利，自 动滚存的方式，就像滚雪球一样，越滚越大,总共可以领到900多万. 万一交费期间发生风险，保费就有保险公司跟我们交，利益照享， 一张保单、三代受益！(进入促成)
《尊享人生》全攻略
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目的
人人掌握尊享人生销售的方法，并通过反复
练习掌握各项技巧。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
内容
送挂历话术、接触与发现需求、有效说明、
促成、拒绝处理、获取转介绍
收获
人人都成为一个推销尊享人生的顶尖高手
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我们要做的就是：多问为什么
或“除了上面的理由以外...”
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转介话术1 业：XX先生，不知道我的服务您满意吗？ 客：很好，很好. 业：谢谢您对我的肯定，我们这种专业的工作，需要口碑相 传和您的推荐，能否请您推荐几个好朋友（同事）给我认识， 让我也能有机会为他们提供同样的服务？
说明
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开门话术1:
XX先生您好！告诉您一个特大喜讯，为庆祝我们公司成为国有 控股公司，回馈广大新老客户，特别推出这款保值增值的理财产 品，是专门针对像您这样成功人士设计的，它的受益远高于银行， 还能抵御通货膨胀，比股票、基金稳，收益相当高，今天特意来 跟你介绍一下。
拒绝话术2：
客：我还需要考虑一下(我还需要跟家人商量一下)
业：考虑一下是非常有必要的, 尊享人生存期短,返还快,领钱多,而且 领取很灵活.要不这样吧,可能是我还没讲清楚,我再给你详细介绍一 下(拿出计划书作详细讲解,并再次促成)
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绝大多数的情况下，客户提出来不买的理 由，都不是心里面真实的想法，只有在少 数的情况下，客户才会如实告诉我们为什 么不买保险？
客：讲清楚了？（客答没讲清楚，就再讲一遍）
业：好，你的身份证带在身上吗？（顺势拿保单填写）
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促成话术2：
业：尊享人生是我做保险多年来最好的产品(这是我所见过的最好的 产品),我自己都买了。就好比自己建立了一个活期金帐户，可钱生 钱，一旦急用，可随时领取。不知道我讲清楚了吗？
客：讲清楚了？（客答没讲清楚，就再讲一遍）
业：好，你是跟自己存还是跟孩子存？（顺势拿保单填写）
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拒绝话术1：
客：每年5万太多了
业：您又在说笑了，其实每年存5万对你来说并不多。尊享人生存 期短,返还快,领钱多,而且领取很灵活.要不这样吧,可能是我还没讲清 楚,我再给你详细介绍一下(拿出计划书作详细讲解,并再次促成)
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送年画话术1:
我们公司正在开展一个我为虎年送祝福的活动。虎年 马上就要到了，送张虎年挂历给您、祝你虎年虎虎生威、 财源广进(递年画)
送年画话术2:
虎年就快要到了,公司正在开展虎年送祝福的活动,送张 挂历贴在墙上图个喜庆、祝你虎年虎虎生威、财源广进 (递年画)
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送年画 （售前服务） 接触
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有效说明的五个重点
• 险种特色 • 购买利益 • 关键数据 • 保单展示 • 所需费用
计划书
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促成话术1：
业：尊享人生是我做保险多年来最好的产品(这是我所见过的最好的 产品),我自己都买了。您看，在平时有点闲钱，需要时取大钱，不 知道我讲清楚了吗？
转介话术2： 说明计划书前 业：XX先生，这份计划是根据您个人及家庭的实际情况量身订做的, 为您提供了良好专业服务是我的职责，我们这种专业的工作，需要 口碑相传和您的推荐，能否请您推荐几个好朋友（同事）给我认识， 让我也能有机会为他们提供同样的服务？ ？
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THE END
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