课程名称：《财政与税收》考试形式：闭卷考试时间：90分钟一、单项选择题（40%）1. 下列属于典型公共产品的是（）。
A、公共汽车B、高等教育C、国防设施D、高速公路2. 社会主义市场经济体制下财政职能包括（）。
A、筹集资金、供给资金、调节经济B、资源配置、调节经济、发展经济C、资源配置、收入分配、调控经济、公平与效率D、收入分配、稳定经济、发展经济3. 消费者的增加不引起生产成本增加的公共产品特征是指（）A、非盈利性B、非排他性C、不可分割性D、非竞争性4. 财政分配的对象主要是（）A、社会产品B、社会财富C、剩余产品D、国民收入5. 财政在社会再生产中属于（）A、交换环节B、生产环节C、消费环节D、分配环节6. 下列指标中，哪一个指标最能切近实际地反映财政活动规模？（）A、财政收入占GDP比重B、中央收入占GDP比重C、地方收入占GDP比重D、财政支出占GDP比重7. 从经济发达国家的发展历史来看，财政支出规模的发展趋势是（）。
A、不断膨胀B、日渐缩小C、基本保持不变D、无规律波动8. 可以反映出国家政治经济活动的全貌和各个时期政府职能与活动范围变化情况的财政支出分类方法是（）A、按支出具体用途分B、按国家职能分C、按最终用途分D、按支出经济性质分10.下列财政支出中，属于转移性支出的项目是（）A、基本建设支出B、文教经费支出C、国防支出D、债务利息支出11. 国防费占财政支出比重的变动趋势是（）。
A、持续上升B、持续下降C、基本保持不变D、随国际形势变化而波动12. 教育需求实质上是一种（）。
A、私人需求B、团体需求C、纯公共需求D、准公共需求13. 科学技术的财政性质属于（）。
A、公共产品B、准公共产品C、混合公共产品D、私人产品14. 国防的财政性质属于（）。
A、纯公共产品B、准公共产品C、混合公共产品D、私人产品15. 政府采购制度的财政作用不包括（）。
A、加强财政支出管理B、预防腐败C、规范政府采购行为D、提高财政资金的使用效率。
16. 社会保障支出和财政补贴支出的区别主要体现在（）。
A、资金来源不同B、对相对价格结构的影响不同C、支出渠道不同D、经济性质不同17. 财政支出中属于社会保障性质的支出项目是（）A、价格补贴B、行政管理费C、城市维护费D、抚恤和社会福利救济费18. 从我国国情来看，养老保险制度适于用（） A、现收现付式 B、完全基金式 C、部分基金式 D、财政拨款式19. 有自已独立的收入来源，要求受保人或其就业单位缴纳一定保费的社会保障计划是（）A、商业保险B、社会保险C、社会救济D、社会福利20. 社会保障制度的核心内容是（）A、社会保险B、商业保险C、社会救济D、社会福利21. 改革开放以来，我国GDP分配格局变化的显著特征是向（）倾斜。
A、政府B、公有制企业C、其它所有制企业D、居民个人22. 财政收入实际增长是指（）。
A、财政收入增长率高于物价上升率B、财政收入增长率低于物价上升率C、财政收入增长率等于物价上升率D、财政收入增长率高于GDP增长率23. 财政分配的主体是（）A、企业B、国家C、国家和企业D、国家、企业和个人24. 目前我国财政收入按经济成分主要来自（）A、集体经济B、私营经济C、三资企业D、国有经济25. 对财政收入规模起决定性作用的因素是（）A、经济发展水平B、政府职能范围C、价格水平D、经济体制和分配政策26. 一种税区别于另一种税的主要标志是（）。
A、纳税人B、课税对象C、课税依据D、税率结构27. 西方经济学中著名的“拉弗曲线”讨论的是（）问题。
A、收入不公B、税负转嫁C、最优税率D、经济波动28. 消费税的纳税环节为（）。
A、生产环节B、零售环节C、生产和批发环节D、生产、批发和零售环节29. 体现征税深度的税制要素是（）A、税率 B、减免税C、税目D、征税对象30. 体现征税广度的税制要素是（） A、税率 B、减免税C、税目 D、征税对象31. 我国现行税制的主体流转税种是（）A、消费税B、增值税C、营业税D、所得税32. 工薪个人所得税的税率实行（）A、定额税率B、累进税率C、累退税率D、差别比例税率33. 我国现行的增值税采用（）A、价内税B、价外税C、定额税D、累进税36. 在现代各国，（）成为政府财政收入的主要来源。
A、税收B、非税收入C、国有资源收入D、国有经济收入37. （）拥有国有资产的最终所有权。
A、财政部B、国资委C、人民代表大会D、各级政府38. 辑私收入（）。
A、全部上缴中央财政B、中央与地方财政分成C、地方财政独享D、进入海关经费39. 我国税费改革的基本目标是建立与市场经济体制相适应（）的财政收入结构，从根本上减轻广大人民群众和企事业单位的经济负担。
A、税费并重B、以税收为主，少量必要规费相结合C、收费为主D、债务为主40. 政府收费应该由（）负责统一征管。
A、政府管理部门B、财政部门C、税务部门D、单位财务部门41. 预算赤字是指（）。
A、编制预算时列有赤字B、预算执行过程中出现赤字C、国家有意识地用赤字来调节经济D、年终决算有赤字42. 我国财政赤字形成的原因不包括（）。
A、我国仍是一个发展中国家，人口多、底子薄、生产率低下B、我国财政担负着繁重的经济建设任务C、我国经济体制的改革的开展D、我国长期以来实行赤字财政政策43. 我国发行的国债的主要目的是（）。
A、加快经济建设B、调节货币供给量C、抑制社会消费D、弥补财政赤字44. 在下列财政收入形式中政府以有偿形式取得收入的形式为（）A、税收B、国有企业上交利润C、规费D、国债45. 按照我国预算法的规定，（）拥有国家预算的最终审批权。
A、国务院B、全国人民代表大会C、财政部D、全国人大常委会46. 我国现行的分税制中，中央与地方分享增值税的比例为（）。
A、80%与20%B、75%与25%C、60%与40%D、50%与50%47. 下列有关分级预算管理体制的论述中错误的是（）。
A、在收入划分上实行分税制B、预算调节制度的典型做法是实行补助金制度C、分级预算管理体制的核心是中央预算和地方预算分立，自求平衡D、最高权力机关只审批中央预算，地方预算包括在中央预算之中48. 下列关于财政政策的论述中，错误的是（）。
A、财政政策是由税收政策、支出政策、预算平衡政策、国债政策等构成的一个完整的政策体系B、财政政策的适当运用，有利于保证经济的持续、稳定和协调发展C、“量入为出”、“轻徭薄赋”是我国古代的朴素财政政策思想D、财政政策是国家宏观调控的重要杠杆，对个人消费需求起决定作用49. 扩张性财政政策的载体主要有（）。
A、增税和增加财政支出规模B、减税和减少财政支出规模C、减税和增加财政支出规模D、增税和减少财政支出规模50. 积极财政政策其本质是（）A、扩张性财政政策B、紧缩性财政政策C、平衡的财政政策D、双松财政政策二、判断题（14%）1.推销员不需要对所推销的产品的方方面面了如指掌。
（）2.推销是市场营销的重要机能。
（）3.在处理价格异议时，应少谈价值多谈价格。
（）4.人们既可以认识和了解消费者的需求，也可以去创造需求。
（）5.所谓文献调查法，是指推销人员通过查阅各种现有的资料来寻找顾客的一种方法，这种方法也称为间接市场调查法。
（）6.每个推销人员在推销过程中必须自始至终的执行推销计划。
（）7.顾客需求的多样化，导致了市场的分散。
（）8.推销员个人自信心首先是建立在对产品的了解基础之上的。
（）9.补偿处理法是以全部接受顾客异议为前提的。
（）10.永不争辩就是要求推销人员接受顾客异议，不与顾客争吵。
（）11.客户说：“这个产品的设计太古板。
”这种异议属于顾客对商品实体的异议。
（）12.顾客异议产生的原因从根本上说是经济原因。
（）13.有关服务的异议属于产品异议。
（）14.推销洽谈的最优目标是通过洽谈要达到最理想的目标，是能最大限度地满足己方的利益和需求的目标。
一、单选题：（每题1分，共40分）1—5：______________________ 6—10：_____________________11—15：______________________ 16—20：_____________________21—25：_____________________ 26—30：_____________________31—35：_____________________ 36—40：_____________________二、判断分析题（每题1分，共14分）1—5：______________________ 6—10：_____________________11—14：_____________________三、名词解释（10%）1、补偿法：2、顾客异议：3、推销洽谈：4、中心开花法：5、商品推销：四、简答题（27%）1、简述现代推销的基本流程。
2、简述顾客类型的划分和购买模式分析。
3、简述推销准备工作。
4、简述寻找顾客的技术方法。
5、简述推销洽谈的目标、原则和步骤。
五、案例分析题（8%）1、某知名品牌的豆浆机在超市设有展销专柜，该产品推销员的突出特点是细心周到、思维敏捷。
在展销柜上，他不断向顾客介绍产品用途、使用方法以及产品质量。
当一位顾客看了演示情况后，提出该豆浆机用后过滤网不易冲洗干净，并指出另一品牌的豆浆机无网冲洗很方便。
推销员随即向众人展示本品牌豆浆机的冲洗，没有表示不耐烦，也没有对竞争产品诋毁，而是根据顾客的异议，在价格优势和产品质量上与其他豆浆机对比，最后还提到，豆浆机在本地设有多处特约经销维修点，对本产品实行一年免费保修、包换；一年后整机维修，只收配件费，免收修理费，并向众人发放印有厂家名称、联络方式和产品详细介绍的宣传页。
问题：（1）请对该推销员的推销给予评价。
（2分）（2）在销售过程中，体现了推销员职责中的哪些方面？（3分）（3）从推销员业务素质上看，体现了现代推销观念的哪些内容？（3分）。