供应商管理培训心得
固然同万科比拟，长城的公司体系体例，开展范围，地区规划以及办理形式都纷歧样，没法照搬万科的一些做法，但长城同样面对少量的推销成绩，都需求面临协作同伴，每一年都需求实现少量的招招标任务。
正在这方面，我以为万科处理患上很好，值患上咱们参考进修。
现自己总结以下：
1、美满的轨制流程系统：
万科关于工程推销订定了一个方法以及三个细则，辨别是《工程推销办理方法》、《工程推销施行细则》、《供给商办理细则》、《计谋协作施行细则》等。
这些方法以及细则都停止了义务分化以及流程化，具备激烈的可操纵性。
恰是由于具有了可操纵性，才为上面要讲的推销办理电子化发明了能够。
2、凋谢的电子操纵平台PDC：
万科有一个破费上万万的电子推销平台PDC。
万科除当局把持的人防、消防、供水、供电、燃气、电信等工程，和带有中央黑社会把持的土石方工程没有适合正在电子平台长进行招招标外，其余90%以上的招招标任务都是放正在这凋谢的电子平台长进行，完整做到了无纸化办公。
恰是由于有了这个开辟的电子平台，万科的推销才停止的高效、有序。
以20xx年为例，20xx年万科正在46个都会200个名目的推销范围靠近400亿，与万科严密协作同伴超越50万人。
这么年夜的推销量，而万科团体专任推销部唯一
五人。
这统统都有赖于这凋谢的电子推销平台。
从承包商网上注册、上传扫描文件、投标通知布告、资历预审、开标、评标、中标告诉等一系列进程都是经过PDC停止。
这统统可以完成的条件固然是下面第一条所说的美满的轨制流程和流程分化的可操纵性。
由于有了这电子平台，万科人一翻开电脑，都晓得本人要干甚么。
能够这么说，正在万科，是工作推着人往前走。
而这一点，长城恰好与之相同，正在长城，是人推着工作往前走。
由于工作靠人来推进，主动自动型的人以及悲观依附性的人推进的后果便纷歧样。
万科的轨制计划以及电子平台的使用将这一成绩处理患上很好。
万科人正在应用电子平台办公时，量化的查核曾经正在主动停止。
这有点像淘宝网，那些钻石级、皇冠级的卖家并不是一挥而就，而是靠一笔买卖一笔买卖所取得的好评渐渐积聚起来的。
以是这电子平台天天都正在对于每一个人、对于每一个部分停止着悄无声气的绩效查核。
3、阳光通明的推销机制：
凋谢的电子平台带来的另一个益处便是阳光通明的推销机制，这是万科引觉得豪之处。
良多引见万科的册本城市提到“阳光照射的体系体例”。
正在万科的推销范畴，这一点也没有破例。
电子平台的使用，为阳光能照到这一敏感范畴发明了前提。
万科的电子推销平台分为前台，背景。
正在背景，差别的部分以及职员又严厉按照上述第一条轨制流程请求配置了差别的核
阅权限。
你只能够看到你能够看的局部，你只能够对于你该当评审的内收留停止评审。
正在阳光照射的同时，又做到了必定水平的失密。
最初的中标后果除电脑编程职员能够变动外，其余人都没法变动。
4、弱小的跟踪评估系统：
正在万科《供给商办理细则》傍边，万科为差别业余的供给商分门别类树立了包含名目全进程的静态评价系统。
终极的评价后果，能够决议哪些承包商能够晋级，(比方由名目级承包商顺次升到公司级、地区级、团体级等);那些承包商该当升级。
除万科对于承包商停止评估外，承包商也反过去对于万科停止评估。
万科想经过承包商对于本人的评估来晓得哪些方面是需求进步的。
万科每一年一度的协作同伴年夜会进行患上强烈热闹而盛大。
固然万科的单价没有高，前提也很刻薄，两头也有良多瓜葛，可是良多承包商正在这一刻都取得了极年夜的被认同感，都以取得以王石定名的最高品质年夜奖为荣。
良多时分，万科的刻薄是树立正在仔细实行条约根底之上的。
良多承包商这时候候需求了解万科的办理文明以及关于条约自身的恭敬。
万科也留意到这一点，以是很早就停止了下一步任务，便是—
5、文明输入、扶植同伴，互利双赢：
万科开展到如今，培育了良多协作同伴，昔时依靠万科的良多小草有的也长成为了参天年夜树。
比方深圳地域临时依靠万科
的邦迪监理，从最后的4、五十人的小型监理公司生长到如今的上千人的年夜型业余监理机构，万科的扶植以及文明输入功不成没。
同长城相同，万科黑白常夸大监理的感化。
万科的工程职员散失也比拟凶猛，而绝对波动的监理步队正在工程办理傍边发扬的感化无可替换。
为了顺应万科的办理，良多承包商特地树立了“万科奇迹部”。
万科对于这些“奇迹部”停止了培训，输入相干办理模块，以完成与万科自身营业的对于接。
良多状况下，万科人几乎将这些他人的“奇迹部”当作本人公司的一个营业部分。
那些承认万科办理文明以及代价不雅的承包商天然协作的熟能生巧，而没法顺应这些的，只要被万科裁减或者挑选分开。
万科的推销办理的经历固然另有良多，比方富裕敬业肉体的职业司理人团队，公道公道的鼓励合作机制，多渠道的职业技艺培训平台，丰厚多彩的企业文明等，这里就再也不赘述。