“江苏学信杯”江苏省第四届大学生创新创意创业大赛项目计划书项目名称：“衫舞飞扬”服装租赁公司所属院校：指导老师：【联系人】x【团队任职】【电话号码】【电子邮件】【地址】【邮政编码】2014年3月25日、团队负责人及团队的基本情况,,,,,,,,,,,,,,,,,,3页一、项目成果简介,4页（）项目成果来源,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,4页（二）知识产权状况,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,4页（三）项目创新内容,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,4页（四）服务及产品,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,4页一市场分析7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7,5页（一）产品疋位分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,5页（二）目标客户分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,5页（-）竞争分析,5页（四）项目SWOT 分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,6页1、优势（Strengths ）,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,6页2、劣势（Weaknesses ）,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,6页3、机遇（Opportu nities）,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,7页4、威胁（Threats ）,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,7页（五）市场需求及占有率分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,8页四、项目实^施,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,9页（）启动资金需求,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,9页（二）启动资金来源,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,10页（一）产品特征H H I J 1 1 1 亠7777777777777777777777777,10页（四）产品疋价\ 1 1 / /H H / ly 1 7777777777777777777777777,11页（五）销售渠道,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,11页（六）宣传推广,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,12页（七）原材料、商品采购成本,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,12页五、创办企业设想,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,13页（一）企业概况,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,13页（一）注册资金,13页（二）商业模式（赢利模式），,,,,,,,,,,,,,,,,,,，14页八、预期成效,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,14页（一）预期销售额,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,14页（二）预期利润额,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,15页七、风险分析与对策,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,16页丿八、创业愿景,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,17页•、团队负责人及团队的基本情况1、项目成果简介（一）项目成果来源近年来，各高校开展的各种学院晚会、社团活动越来越多，越来越丰富多彩。

而演出服装几乎是每次活动都不可缺少的，但是经费毕竟有限，所以基本不会因为一次活动而购买价值不菲的演出服装，主要是靠服装租赁。

而在淮师，校内的服装租赁公司几乎没有，选择到校外租用，费用太高。

而在每年大四同学毕业之际，大四学生每个班都需要拍摄班级毕业照，需要学士学位服以及毕业特色服装。

还有部分同学需要适合的职业正装去参加面试，而面临就业压力的大学生的经济情况不是太好，所以大学生服装服装租赁是一个巨大的市场。

（二）知识产权状况本公司属于服务类行业中的租赁类，是一个市场准入门槛很低的项目，几乎人人都可以参与，对于这一行业不含知识产权问题。

但是我们进的货涉及正品还是假冒产品问题，我们公司以诚信为本，在进货时会严格把关，杜绝盗版。

（三）项目创新内容与市场上的服装租赁公司不同之处在于，我们公司主要是依托学校资源，服务对象主要是在校师生。

所以我们重点是与学校各学院和各团体组织合作，在利用自己资源的同时，也借助他们的资源，如各学院已有的服装资源。

这样可以减少自己的成本投入，与各学院也做到了互利共赢。

（四）服务及产品介绍（1）提供的产品：以演出服装、职业正装、学士学位服、毕业服为主，同时兼营各类舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈训练服装等）；DIY班服。

（2）服务：公司坚持以学生为本，为学生提供质量最好的服务，以创新发展为动力，争创淮师服装租赁第一品牌。

主要经营演出服装、职业正装、各类舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈训练服装等）、学士学位服、毕业服等的租赁，特色班服的订做和出售。

三、市场分析（一）产品定位分析我们的产品主要是以演出服装、职业正装、学士学位服、毕业服为主，同时还有各类舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈训练服装等）；DIY班服等。

这些都是现代大学生在校园内常用到的，是大学文化生活的必需品。

（二）目标客户分析1、主要消费群体分析我们所针对的消费者主要是淮师的各大组织团体，以及即将毕业的学生。

学校的各种晚会主要就是由各个团体组织负责的。

而每一届大四即将毕业的学生，需要拍毕业照或是需要去进行面试，需要毕业服或是职业正装。

2、潜在消费者分析xx地区有大学城，高校很多。

各大高校毕业生数量呈逐年上升趋势，且高校中举办文娱活动频多的频率也在不断提高、规模不断扩大。

可见高校对演出服装和职业装的需求也日益增大，周边各高校学生群体便成为了公司的潜在目标消费群体。

（三）竞争分析现在淮师校内外服装租赁公司，其主要经营范围是出租演出服装，分布地较零散，服装租赁的价格较贵，租赁品种不齐全，没有提供职业装的租赁，不利于校园目标群体的租赁。

而其他的主要是学校内部拥有服装的一些学院和社团组织，他们所拥有的服装种类，型号更加的少。

1. 淮师校内外从事服装租赁的公司其主要经营范围是出租演出服装，分布地较零散，服装租赁的价格较贵，租赁品种不齐全，没有提供职业装的租赁，不利于校园目标群体的租赁。

2. 拥有演出服装或职业装的学院、学校组织和学生在校园中，有不少拥有演出服装和职业装的组织团体和学生。

有时候开展活动是，学生们为了方便或是节省开支角度，便会选择向该群体中的人员借用。

但是，借用时往往会遇到以下问题：一是服装的型号、颜色、款式等不合适；二是由于不是专门的服装租赁机构，所以服装比较单一，造成服装的服饰等搭配不美观；三是许多职业装拥有者不愿意外借，或者多次向他人借不好意思、不方便；四是使用他人服装后的清洁问题，有时外借的服装容易脏，而事后租借者却没有帮洗涤好，所以很多团体不太愿意外借。

(四)项目SWOT分析1、优势(Strengths)①价格实惠，以学生为本。

本公司的各种服装租赁的定价将低于市场价格的20%，真正做到物美价廉，让学生享受到实惠。

②目标消费群体庞大，市场发展潜力大。

我们公司主要面对的是大学生，而近年来大学生的人数不断增加，大学生的各种娱乐活动也越来越丰富，这给我们提供了稳定而又庞大的消费群体。

③优质服务，树立良好口碑。

本公司本着以学生为本的服务理念，给同学们提供最好的服务，保证服装的质量。

④积极响应校园勤工俭学政策，与学校积极合作。

我们可以为有需要的同学提供勤工助学岗位，让家庭不是太好的同学收获到经济的实在好处，也给他们提供了锻炼的机会。

⑤服装品种多样化，能满足不同消费者的需求。

作为一家专业的服装租赁公司，在借用学校资源的基础上，我们自己也会根据市场的需要，定制一系列的服装，是我们的产品更加的丰富，满足更多人的需要。

⑥与学院合作，利用学院原有的服装资源，减少成本投入。

这是我们公司的特色之一，和学院合作，我们不仅减少了成本的投入，在一定程度上也可以说是减少了资源的浪费，使我们与学院互利共赢。

2、劣势(Weaknesses )①经验不足，内部管理存在多变因素。

我们刚开始做这一行，而且作为学生，经验肯定有不足的地方，尤其是在管理方面。

对于自己的分工不是太明确，对于自己的能力也没有充分的认识，会使管理存在很多的隐患，会导致成员内部的不和谐。

②市场占有率低。

对于刚开始投入运营的企业往往都会遇到这样的情况，我们没有自己忠实的顾客，对于市场的占有率就比较低，盈利不是太稳定。

③前期利润率较低，成本收回周期长。

服装租赁前期投入的成本很高，而租赁费相对较低，刚开始的一年主要就是为了收回成本，所以获得的利润很少。

3、机遇(Opportunities)①近年来，大学生入学人数和大学生毕业人数都在不断的增加，我们公司服务的消费团体越来越大。

②随着社会主义精神文明的建设，大学生开展的活动也越来越多，品质要求也越来越高，对演出服装的需求也多了。

③国家和学校对大学生自主创业的重视和扶持，为我们提供了良好的创业环境，政策的扶持也使我们减少了很多方面的担忧。

4、威胁(Threats )①行业竞争者的增多，由于服装租赁是入门门槛很低的行业，如果我们公司的效益比较好，肯定会使更多的人加入这一行列，我们的竞争者将会越来越多，使我们的市场占有率不断缩水。

②资金不足，会与计划出现矛盾。

这会使我们不能做到产品的多样性，严重影响我们的经营。

尤其如果出现资金断链，我们的产品就不能够及时的更新，不能满足顾客变化的需求。

(五)市场需求及占有率分析我校共有18家学院，共有学生近2万多人。

随着近几年各高校学生文化艺术水平的不断提高，文化活动也随之增多。

同时，各高校每年招生和毕业的人数也在不断增加。

具调查了解，淮阴师范学院每年平均举办各类文艺晚会、大型活动、重大比赛等近30 场。

活动基本可以归为以下三种类型：一是院级举办大型的迎新晚会、社团文化艺术节闭幕晚会、校园文化艺术节晚会、红歌会、五四表彰大会等，平均每场开支为5800元二是各系举办的各类型文艺晚会、重要比赛等，平均每场开支为2800元。

三是学院和各系举办的诗歌朗诵大赛、演讲大赛等。

平均每场开支为900元。

而在活动中，演出服装及出席活动所需服装的开支占据了活动开支中的30%-40%。

大学校园里，对演出服装和职业装的需求不断增长，市场需求特别大。

但是，学校内外的服装租赁公司，不是距离远，分布零散，就是租赁的产品少，店铺规模太小。

所以淮师的服装租赁市场尚未被打开，而且校园的服装租赁也正是这几年才兴起的，所以我们公司要抓住先机，加大市场的占有率。

争取能抢占学校租赁市场的40%。

资水、四、项目实施（—）启动资金需求备注（对主要费用及其他重要事类别/项目固定资产购置合计工商注册、税务登记费、各种许可证审批费用市场调查费、差旅费、咨询费其他费用合计原材料/商品采购场地租金员工薪酬办公用品及耗材金额（元）项说明）22000100金50040090040000500元/月5200、交通差旅费衣柜，熨斗，衣架费用以及其他费用合计51300启动资金总计74200问卷调查费，项目咨询费资料费、培训费各类服装采购费利用学校提供的场地前期可能有点低，共五人电脑，电瓶车购买3500宣传费（二）启动资金来源单位：万元（三）产品特征产品或服务种类功能男式西服面试或活动主持时穿的，增强气质面试或活动主持时穿的，增强气质女式西服拍毕业照时使用学士学位服班级参加班级活动时穿的，个班级的特色，增强班级凝聚力DIY班服增强舞台效果舞台服装特色我们的西装有中低两档，每种档次的服装的各种尺寸型号都有，可以满足大部分同学的要求。