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国际贸易实务讲义
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第二节 六种主要的贸易术语
一、FOB（Free on board ….named port of shipment) （ ….指定装运港）装运港船上交货
（一）FOB术语的含义
（二）买卖双方的主要义务
注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保 险的义务及相ห้องสมุดไป่ตู้费用的负担、进出口报关的责任 及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的 运输方式等要点，学习其他贸易术语时也要注意 这几点。
定目的港 ）
（一）CIF术语的含义
（二）买卖双方的基本义务
注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义 务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负 担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点
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（三）使用CIF术语需注意的问题
1、CIF合同属于“装运合同”
❖涉及驳运费（Lighterage ) 时由卖方负担。
（3）FOB Stowed（理舱费在内）
（4）FOB Trimmed（平舱费在内）
（5）FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费在 内的各项装船费用）
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二、CIF（Cost Insurance and Freight… Named port of destination）成本、保险费加运费（...指
1、《2000通则》产生的过程 2、《2000通则》不断修订的原因
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《2000通则》与《1990通则》相比，有两方面 实质性的改变：
（1）FAS 和DEQ下办理海关手续和交纳关税的义务 （2）FCA术语下卖方装货和卸货的义务
3、《2000通则》的适用范围 4、《2000通则》的内容和结构 5、使用《2000通则》需注意的问题
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案例分析：某出口公司按CIF伦敦向英商出售 一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在 合同中规定，买方须于9月底前将信用证开到， 卖方保证货运船只不迟于12月2日驶抵目的港。 如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取 消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买 方。试分析合同中有关条款存在的问题。
故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履
行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁 解决。问：仲裁机构将如何裁决？
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3、关于船货衔接问题(Link-up of vessel and goods)
4、《1941年美国对外贸易定义修订本》和《2000 通则》对FOB术语解释的区别
第一节 贸易术语与国际贸易惯例 第二节 六种主要的贸易术语 第三节 其他贸易术语 第四节 贸易术语的选用
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第一节 贸易术语与国际贸易惯例
一、贸易术语的含义及作用
贸易术语（Trade Terms)又称为价格术语。 它具有两重性：交货条件和成交价格的构成 因素。其作用体现在节约交易成本上。
《国际贸易实务》教案
国际贸易学院 国际商务教研室
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第一篇 贸易术语
第一章 国际贸易术语
摘要：本章主要讲述贸易术语的作用，与贸 易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述《2000通则》 中的13种贸易术语，其中FOB、CIF、CFR、FCA、 CPT和CIP等六种术语是学习的重点。
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3、卖方办理租船订舱(charter a ship or book shipping space)问题
4、象征性交货（Symbolic Delivery)问题
象征性交货与实际交货（Physical Delivery)的 概念：
象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单 付款。
CIF合同中，要防止出现“要求卖方保证到货 或以到货做为付款条件”的陷阱条款。
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（三）使用FOB术语需注意的问题 1、“船舷为界”的确切含义
•《2000通则》在FOB、CFR和CIF序言中指出：如当事人各 方无意以越过船舷作为完成交货（do not intend to deliver the goods across the ship,s rail）,则应分别采用FCA、CPT和CIP.
二、有关贸易术语的国际贸易惯例
（一）《1932年华沙----牛津规则》
国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。
（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》
解释了6种贸易术语，注意其中对FOB和 FAS的解释
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（三）《2000通则》（INCOTERM2000）
本通则由国际商会(International Chamber of Commerce，ICC)组织制订
2、风险有时会提前转移；但无论是风险的正常 转移还 是风险的提前转移都有前提条件，即货物 需特定化(Specialization)。即货物已经适当地划归 本合同，即已清楚地分开或以其他方式特定为该合 同项下的货物.
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案例分析：美国出口商与韩国进口商签定了 一份FOB合同，合同规定由卖方出售2000公 吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装 的，共装运了5000公吨，准备在目的地由船 公司负责分拨2000公吨给买方。但载货船只 在途中遇高温天气发生变质，共损失2500公 吨。卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦 在运输途中全部损失，并认为根据FOB合同， 风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，
❖ 风险划分界限与费用划分界限相分离
2、卖方办理保险问题
❖《2000通则》认为当合同未对保险事项做出明 示时，卖方只需投保最低险别(be required to obtain insurance only on minimum cover )，而且 卖方办理的保险属于代办性质。
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（1）表达方式不同
❖若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB和港口 之间加上“Vessel（轮船）”字样，如FOB Vessel New York
（2）适合的运输方式不同
（3）风险划分界限不同
（4）出口清关手续及费用的负担方不同
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5、关于装船费用的负担 FOB术语的变形(Variations) （1）FOB Liner Terms（班轮条件） （2）FOB Under Tackle（吊钩下交货）