资源共享
所有特价食品行业的资 源，向所有商家开放
两大重点项目
千县万品
寻找一个好商品
C2M
生产一个好产品
THANK YOU!
主打概念
新实用主义 消费新浪潮
举例
品类特价日
定义面包 新吃法
品牌放价日 ： （特价超级品牌日 针对单品牌） 集中资源打爆销量&影响力，建立品牌
三类品牌
商家互要信求
站内支持
国民老品牌
&
互联网新生代
&
大牌低端子品牌
极致价格
性价比 绝对货单价
玩法
资源投入
淘内外、线 上线下渠道 资源全覆盖
传播方案
活动期间 全网霸屏
淘宝特价版
全氛围改造 开机屏 首页首焦 异形
天天特价
全氛围改造 首屏定坑资源
首页异形
手淘营销活动
内容渠道
淘宝直播、必买清单、淘宝头条
营销show case
一个好的传播方案
一个好的营销方案 =
+
一个好的收割方案
+ ……
活动玩法：如何在天天特价持续打爆单品
天天特价食品行业用户平均客单价25元左右，直接引导效率最 高的是10元以下的商品和10-20元商品
强选品
定价格
定玩法
报活动
爆款品类 趋势新货 特价定制
全网最低 极致性价比
活动直降 下单立减 第二件玩法
日常活动 极致爆款 店铺团
强运营
私域流量 淘外流量 针对性 利益点
参与流程：如何参与天天特价活动
挑选商品
极致活动价格 最有吸引力玩法
发货准备 提前预热 直通车、钻展、淘客等站内外渠道 同期配合
报名活动
分析各分级人群特征
合适的人 群
制定分级运营策略
消费分级—性价比用户现状
19岁以下互联网人群性价比用户的比例高达59% 性价比用户主要以20-39岁以下为主，其中20～29岁的用户比例最大 性价比用户主要购买食品、服装、百货
40%
高品质 用户
性价比用户
性价比用户将近2亿
56%
30岁以下 主力为泛90后人群
大型营销show case
品类特价日 品牌放价日
品类特价日
一场特定品类下极致性价比商品的购物狂欢节
类目类型
全网极爆品类 全淘潜力品类
应季类目
要求
商品
极致性价比 符合大众消
费市场
店铺
极强的营销策划 能力和运营能力 强大的后端服务
和支持能力
玩法
核心玩法 全品类通用津贴 特价平台核心资源 百万活动资源聚焦
更多海量资源
营销活动
每月一期A+级活动； 参加商品可额外获得首焦、首页异形等资源
支付宝
支付小程序 — 每日必抢 — 拼团
爆款商品固定额外曝光流量渠道
其他
淘客联盟、手淘push、什么值得买、村淘、 Lazada等多渠道推广输送
03
特价玩法
平台策略-超级单品
集中流量
［确定·持续·聚焦］
频道&固定展位 每月大促活动透出 手淘焦点图展示
超级单品 打造
确定性流量与针对性玩法 批量制造百万坑产单品与店铺
扶持玩法
［规模效应·低价］
品类集群狂欢日 品牌店铺特价日 营销活动爆发日
活动玩法：加入天天特价，成为超级单品！
日常活动
日常商品 极致爆款
9.9包邮 特价王
店铺团
渠道专享活动
淘宝特价版 新人专区
天天特审核通过
确定排期
审核不通过
更换更有 竞争力的商品
实时关注成交 有节奏的推进
活动上线
天天特价频道 淘宝特价版
特价商家的新时代
以前 平台边缘化 活动难加入 权益难保障
现在 确定性的运营+资源 特价定制活动+营销show case 特价专属规则保障
04
商家门槛
商家商品规则：符合特价定位+极致价格+用心服务+营销投入
2019
淘宝天天特价运用技巧
01
市场背景
2019年关键词：消费分级
2003
买的到
2008
买的便宜
2015
买的好
2019
买的合适
中国消费需求在不断发生变化
我喜欢 性价比高
不是就要最贵的
合适就好
质量不错还不贵
不要浪费
绿色环保，能用就行
消费升级
消费分级
消费者分级运营
现有人群 现有人群分级运营
未触达到 的人群
疲劳度控制： 日常单品：单个商家1个自然月内最多上线5个商品 极致爆款（9.9包邮+特价王）：单个商家1个自然月内最多上线5个商品 极致店铺团（商品数量6-99个）：单个商家1个自然月内最多上线2次活动 单个商品1个自然月内最多上线3次活动
商家
商品
服务
投入
•开店时长大于90天 •DSR三项指标分别不低 于4.6 •符合天猫营销活动规则 •符合淘宝营销活动规则
每日top商品 排行榜
独立APP
目前最大的独立核心流量通道全覆盖
垂直导购
分为服饰，百货，数码等17个行业，个性化排序，爆款商品加权
横向导购
9.9包邮 频道热门力推栏目 限时秒杀 手淘-淘抢购频道输送 特卖清仓 类目和品牌调性符合要求的招商商品 货源直销 入驻“厂家直供”卖家角色的招商商品 超市甩卖 类目符合要求的招商商品 超值量贩 报名时量贩字段选“是”招商商品
70%
女性占比高
70%
三线以下城市
02
新特价平台
特价平台升级
特价人群流量集中打爆
千万级 营销平台
+
1、手淘首页强流量入口 2、营销平台唯一免费渠道 3、专属独立app
特价爆款专属营销平台
手淘首页
垂直导购
类目导购
手淘入口
横向特色栏目
9.9包邮 类目榜单
店铺团
分为服饰，百货，数码 等17个行业，个性化排 序，爆款商品加权
•商品符合特价定位 •商品历史销售高于5件 •近15天商品最低价 •商品价格性价比明显 •同类商品全渠道最有优 势 •足够库存
•用心做好店铺运营 •纠纷退款率低于均值5倍 •近30天纠纷退款笔数低 于3笔
•淘宝客 •直通车/钻展 •其他等
05
共谋大业
两大重要计划
KA计划
寻找有志和特价平台共同 开拓性价比市场的商家