农机易购商城推广策划方2016—2017年陈文春目录序言 (3)政策背景 (3)农机电商行业现状 (4)XXXXX 商城现状 (5)客户定位及分析 (6)客户定位 (6)商家用户分析 (6)终端用户分析 (6)本阶段推广方案 (7)本阶段推广目标 (7)XXXXX商城本阶段推广总体方针 (8)本阶段总体推广方案 (9)第一步前期推广 (9)第二步全线推广 (10)第三步与政府部门协同推广 (11)实施细则 (12)一、............................................ 前期推广一一XXXXX商城上线仪式及新闻发布会12二、正式推广——线上推广方式及措施 (12)线上推广方式 (13)线上推广实施措施 (16)三、正式推广——线下推广方式及措施 (17)线下推广方式 (17)线下推广实施措施 (18)四、协同推广——政府行政管理部门协同推广 (19)人员需求及推广执行方案 (20)基本营运人员需求计划： (20)推广方案执行及人员需求 (22)全包式推广及人员计划： (22)半包式推广及人员计划： (24)结束语： (25)序言XXXX）商城自3月份正式启动以来至今，第一期已经基本完成，并将正式上线。

因时间短、任务重加上领导要求，所以XXXXX 商城在建设的过程中，省略的最关键的两个环节—市场调研、客户需求分析。

也就是说，闭门几个月后，车是造出来了，但适不适合在外面的公路路况，还是未知数。

因此XXXXX商城上线后，首先面临的是为符合市场需求，要花多长时间修改系统的问题，其次才是网站的营销推广。

营销推广对于每个企业来说，都是最困难的问题，在信息爆炸的互联网时代更是如此。

在现在这个资源拼杀过于激烈的年代，不会搞营销，不会推广自己，商城的生存和发展就会成为了一个很严重的问题。

营销推广没有捷径可走，必须踏踏实实的做好每一步。

政策背景2015 年两会上，国务院总理李克强在做政府工作报告时，首次提出了“互联网+”行动计划，且对互联网给出了“异军突起”的高度赞誉。

2015年7月4日，《国务院关于积极推进“互联网+”的指导意见》正式公开发布。

根据指导意见，到2018年，“互联网与经济社会各领域的融合发展进一步深化” ；到2025年，互联化、智能化、服务化、协同化的“互联网+”产业生态体系基本完善，“互联网+”新经济形态初步形成，“互联网+”成为经济社会创新发展的重要驱动力量同时，2016年3月16日，湖北省农业厅也发布了《湖北省加快农村电子商务发展三年（2016—2018 年）行动计划》，计划中明确指出“培育一批龙头企业（平台）。

将农村电子商务龙头企业（平台）培育发展作为主要抓手，促进电子商务平台向农村延伸，支持发展一批特色农产品销售和消费品下乡的专业化电商平台，着力培育一批农村流通类电子商务龙头企业” 。

同时在保障措施中提出“各级要把发展我省农村电子商务作为一项重要任务，明确部门职责分工，落实任务目标，形成促进农村电子商务发展合力，共同推进我省农村电子商务发展。

各相关部门应根据自身职能和农村电子商务的发展要求，加大对农村电子商务重点示范工程及支撑条件平台的扶持力度，制定相应的优惠政策，积极营造有利于农村电子商务发展的良好条件和氛围” 。

以上说明电商，尤其是农业电商在相关政策的支持下大有可为。

农机电商行业现状农机，作为农业生产的生产工具，近10 多年来一直受到国家的大力支持与推广。

在过度“溺爱”下，农机市场已经基本脱离市场经济，变成政策性市场经济。

目前农机电商发展较为落后，尤其是专业化、细分化的农机电商平台，当前国内农机电商几乎为零。

所以，山东常林农业装备股份有限公司、山东希城农业科技机械有限公司、科乐收农业机械贸易（北京）有限责任公司、常州东风农机集团有限公司、约翰迪尔（中国）投资有限公司、美国爱科农机、中国一拖等国际、国内知名农机生产企业纷纷入淘宝、京东等其它综合性的电商平台。

截止到2015 年12 月底，淘宝网上目前已经有农机销售网店3000 多家，农机商品达1.25 万件，并仍在快速增长中。

尤其是在近年来经济下行压力的增大，农机市场竞争将更加激烈。

为抢占农机电商制高点，传统农机生产企业、传统农机经销商开始急不可待，进入其它综合性电商平台。

XXXXX 商城现状在政府领导、集团领导和农机行业伙伴的关怀和支持下，XXXXX商城PC端从6月底进入内测后，于7月中旬基本测试完成，ICP 备案、公网安备并已具备上线条件，现正待上线新闻发布会发布后，正式对外进行宣传推广，并同时启动招商工作。

目前，XXXXX商城已入驻商家五家，商品总数量约200多个。

从目前农机行业几个知名电商相比，XXXXXS城从整体定位、版面设计、内容栏目、商品页面、客户体验等方面，已经创造出农机电商行业新模式。

客户定位及分析客户定位XXXX）商城，目前定位为第三方平台（以后会陆续开发直营商品），所以目前客户总体分为两类，一类为商家用户，其中包括农机经销商、生产厂家和配件销售商、服务提供商等；另一类为终端农机使用用户，其中又可细分为农业产业化龙头企业、农机合作社、农场、农民散户、农机服务提供商等。

商家用户分析随着国家经济下行，农机行业由高速增长逐渐变成为缓速增长，市场逼迫农机产业结构转型，从而造成竞争加大，销售成本升高，利润降低。

因此商家迫切的需要低成本、高效率、能直接反馈客户需求的全新营销渠道。

但是，农机做为传统行业，各地农机经销商也面临总体年龄偏大、素质较低、思维僵化、心态保守、对新鲜实物有一定的畏惧之心的现实情况，同时也担心客户信息流失、资金安全、售后服务等相关问题。

农机生产厂家因专业性、市场领先性和市场压力传导，反而容易接受农机电商。

终端用户分析行为分析：目前客户了解资讯主要分为网络、线下、报纸传媒，但因农机的特殊性，行为模式与其它行业略有不同，总体为：发现（网络或线下）——核实（网络和线下）——产生行为（线下）。

其中客户资讯，网络来源主要分为引擎搜索、门户网站、行业官网等。

搜索引擎为：百度、360 搜索、搜狗搜索、谷歌中国等；官网主要为：中国农业部官网、中国农业机械化信息网、中国农业机械质量网、各省农业厅官网和农业机械化信息网、农机360 网、中国农机流通网等；微博为：新浪微博、腾讯微博、网易微博、搜狐微博、凤凰微博等；百科词条有：百度百科、360百科、维基百科、互动百科、SOS（百科、MBA智库等；同时还有公众微信平台及各大门户网站新闻软文广告等。

客户资讯线下来源主要为：友人推荐、商家介绍、现场观摩、会议演示、实体广告等。

本阶段推广方案本阶段推广目标XXXX）商城推广是一个持续而又需要坚持的过程，不同的时间段有不同的推广方法及相应的效果。

推广过程总体分为四个阶段：导入期、植入期、发展期、稳定期。

不同推广阶段，侧重点不一样，因此推广费用也不同。

基于XXXXX商城属于全新网站，同时农机电商仍处于模式探索阶段，因此XXXXX商城和本方案的推广定位为商城导入期。

通过此阶段的营销推广工作，最终将实现以下目标：1、在湖北省乃至国内初步建立XXXXX的知名度，并提高其知名度和美誉度。

2、大幅提升商城现有入驻商家和商品数量。

3、大幅提升商城会员注册数量。

4、在现有基础上，大幅提高客户对我们产品的关注度和忠诚度，提升商城的日PV数（访问量）、日UV数（独立访客）、IP 数（独立IP）、跳出率、关键词排名等相关指数。

5、在取得一定知名度和媒体关注度后，为进一步争取和获得相关政策支持，打下坚实和强大的客户和舆论基础。

6、在推广XXXXX商城的同时，也是在推广公司市场和下属的农机流通板块业务。

所以，通过推广XXXXX商城，与公司国泰市场和流通板块产生联动效应。

最终提升流通板块和国泰市场销量和知名度。

XXXXX商城本阶段推广总体方针XXXXX商城因属于新网站，同时也是创新农机流通模式。

因此，在国内农机电商整体模式尚不成熟，XXXXX商城也尚未完善的情况下，推广将主要考虑一下几个方面：1、低成本的考虑：在推广过程中既要达到一定的效果，又要保持低成本的特征，这样更能体验出网络营销的优势以及为企业节约更多的成本；2、农机行业市场的特殊性和政策性：线下推广将与线上推广并行。

在高大上的同时并接地气，从而更好、更快的达到预定推广效果。

3、大数据的监测：数据监测包括网站的访客流量、会员注册量、老用户忠诚度等。

做好收集用户信息反馈方面的工作，这样才可以完善网站。

4、专业人员做专业事：XXXXX商城是属于农业行业的专业型电商，所以跨度为农业行业、机械行业和电商行业。

所以在推广时务必保证专业人员做专业事，从而避免外行管内行的现象，最后做成虎头蛇尾。

本阶段总体推广方案传统电商在做推广时，基本上都是以8 ：2 或9 ：1 的比例进行线上和线下的侧重点分布。

但因考虑到农机行业的专业性、终端散户的分散性和政策性，因此线上和线下的侧重比例暂设定在5 ：5 。

即线上和线下推广各分配50%的资源。

总体分为以下三步：第一步前期推广通过举办《XXXXX 商城上线仪式及新闻发布会》的会前广告宣传、媒体预热。

让媒体和客户关注XXXXX 商城，并产生兴趣、吸引眼球，留下伏笔在《XXXXX 商城上线仪式及新闻发布会》（建议采用在农机360网站直播的模式）讲解网站设计理念、功能布局及特色功能，可以让客户快速了解XXXXX 商城是针对对农机专业设计，从而凸显其专业性。

若是省局领导当场宣布设立针对XXXXX 商城的专项补贴资金的政策或其它政策类支持，可震动整个农机行业。

因为此模式是国内农机补贴系统一次创新。

自然媒体、农机厂家、农机经销商、农机用户将会主动关注，从而产生更进一步了解的兴趣。

第二步全线推广1、线上推广线上推广将采用SEO优化、软文、互动社区、百科词条、微信+微博推广、网站导航等推广手段全面铺开。

充分引爆有一定网络头脑和专业能力的农机商家和农民网民的兴趣。

商家则转化为入驻商家，农民网民而转化为流量和点击率，甚至是交易量。

2、线下推广（1）招商，完善网站商品数。

通过到湖北省各地市州农机经销商出上门推广及电话营销，吸引各商家入驻，从而快速增加商品的商品数及种类。

保证商城的每个分类都有相应商品。

2）快速增加终端用户会员。

将通过终端用户上门推广、电话营销、户外广告等形式全面展开。

3、事件炒作通过制造可控的事件进行炒作（越大越好），最终由XXXXX商城公平、公正的解决。

此事件经媒体通过全称跟踪报道后，最终让终端用户对农机商城产生值得信赖的影响从而放心、安心。

最终提高商家用户和终端用户的交易信心，产生实际交易。

第三步与政府部门协同推广利用XXXXX 商城行业影响力、商家用户资源、终端用户资源、《湖北省加快农村电子商务发展三年（2016—2018 年）行动计划》的政策以及国企背景和与省农机局拥有良好的合作关系。