总结：
人口是营销人员最感兴趣的环境因素之一。 市场是产品实现或潜在购买者的集合，只有有人才能有顾客，只 要有人就可能发展成为顾客。人口环境的变化势必影响市场的变 化，进而牵动着企业的行动方向。
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有这样一个经典的营销学故事：英国的一家鞋厂委派两名销 售员去非洲的一个小岛考察市场，发现这个小岛的人根本不穿鞋 子。于是一名销售人员发回电报：“岛上居民不穿鞋，皮鞋没有 销路。”而另外一名销售人员却发回电报：“好极了，岛上的居 民从不穿鞋，只要教会他们穿鞋，这就是一个巨大的市场！”
菲利普·科特勒对企业营销活动的解释：
（一）人口数量：人口数目推算市场规模。 （二）人口结构：年龄、性别、民族等。 （三）人口分布 （四）教育和职业
业内曾经流传这一种“傍大款”的说法：“选铺跟着
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认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量 大小，决定适当的产品、劳务和计划为目标市场服务。
正如这个故事一样，营销活动的第一步就是要研究 未满足的需要和欲望，而市场是由人组成的，它形象地 说明了人口研究对营销活动的重要性。
了解市场和购买者
人
口
制定合理的计划
环
境
开发合适的产品
分
析
选择和管理渠道
五 步
骤
开展有效的促销
人口是构成市场的第一位因素。人口的多少直接决定着 市场的潜在容量，人口越多，市场规模就越大。而人口的年 龄结构、地理分布、婚姻状况、出生率、死亡率、人口密度、 人口流动性及其文化教育等人口特性会对市场格局产生深刻 影响，并直接影响着企业的市场营销活动。对人口环境的分 析可包括以下几方面的内容。
影响营销活动的 人口环境
人口环境是指人口的数量、分布、年龄和性别结构等情 况。人口环境既是企业生产经营活动必要的人力资源条件，又 是企业的产品和劳务的市场条件，因而是企业生产经营的重要 外部环境。企业必须重视对人口环境的研究，密切注视人口特 性及其发展动向，不失时机抓住市场机会，当出现威胁时，应 及时、果断调整营销策略以适应人口环境的变化。