策略——除主导产品外，不求 单品种利润、着眼市场规模的 低价策略
组织建设，公司销售管理方面， 2004年增加了新同事，进一步 充实了市场管理和内勤管理。
三、总体讲： 打下坚实的基础， 在调整中前行
安徽湖南青岛上海四次大型药 交会、市场合作信息持续发布、 网络建设、磷酸肌酸钠等新产 品的上市——市场品牌的影响 /人气越来越旺
纳斯达欣的市场合作进展顺利
赛克同的持续宣传——做好上 市前的预热
省区Байду номын сангаас络： 8——19 随着新产品的上市
一年跟标
一、2004年销售所处的外部环境 和影响销售的内在因素
1、外部环境：
医药市场赢利降低（企业/商业/终端） 市场竞争加剧：同质化严重 做市场的成本投入在增加 招商成为一道风景 渠道在悄悄变化
2、内在因素：
产品因素 成本因素/工艺原因 审批因素 主导产品
5——17 重点产品在转移
二、一线市场 产品少、品牌刚刚起步 费用高 指导少 收入——