直销团队建设方案【篇一：直销团队建设】团队建设技巧来源：baikaishui2007-11-24 18:54:01 点击数：31899团队建设的方法与技巧团队要发展，就必须有团队精神和团队凝聚力。

自上而下、目标一致、同心同德、协同作战的精神，就叫团队精神。

团队的领导者要有明确意识，帮助下属完成起步后各阶段的成长，让他们了解公司的产品，销售技巧和营销方案，制定目标，提高学习能力，创造环境，使团队在温馨的气氛中健康发展，因此加强团队的建设就显得十分重要。

◆认识团队◇团队的组织结构团队成员来自不同的行业，每个人的都有不同的要求、动机和背景，与传统行业有本质的不同。

这种松散型团队的领导位置是凭借实力和团队共同努力实现的，因此，位置是由市场决定的，没有限定，也不会因为你来晚了只能做销售员，不能做领导。

一个优秀的领导人，可以培养出更多的优秀团队，一个优秀团队的出现，不是失去而是更大的获得，事业发展人气旺盛，形成良性循环。

◇团队的领导方式由于团队具有松散型特点，缺少强有力的组织制约，这就决定了领导人属于非权力型，与传统行业的权力型领导有本质的不同。

◇团队的组织目标在传统行业里，组织目标就是集体目标，不提倡个人的目标的实现。

而团队的组织目标是通过所有个人目标的实现来完成，团队成员大多数是社会变革中最受影响的群体，每个人带着强烈的愿望渴望改变、渴望获得、渴望成功，因此，领导人要顾全团队大局，只有每个人的目标实现，才有团队目标的实现。

◆团队是特殊的企业销售团人是一种超企业的实体，从某种意义上说，也可看成是一个企业，相当于公司的销售部门。

但这个企业与传统企业有着本质的不同，传统企业以管理为中心，以制度为准则，无法从根本上解决雇佣关系、管理与服从的关系、制度与自由的关系等。

销售团队这个特殊的企业，以其独有的特点很好地解决了这些矛盾。

这个特殊企业的特点有：◇没有老板，每个人都是自己事业的主人，大家以合作者的身份，用共同的理念集合在一起；◇没有管理者，只有领导者，领导者就是有经验的团队领导人；◇没有强制规章制度，但是遵循认同的组织文化，并自觉规范自己的行为。

以上特点，使每位新时代人在这个特殊的企业中拥有独立的人格，真正成为具有现代特点的企业家，即自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束。

它带来的整体效益之高，凝聚力之大是传统企业无法做到的。

◆团队建设的方法与技巧团队建设是事业发展的根本保障，团队运作是业内人士长期实践的经验总结，至今没有一个人是在团队之外获得成功的。

团队的发展取决于团队的建设。

团队建设应从以下几个方面进行：◇组建核心层团队建设的重点是培养团队的核心成员。

俗话说一个好汉三个帮，领导人是团队的建设者，应通过组建智囊团或执行团，形成团队的核心层，充分发挥核心成员的作用，使团队的目标变成行动计划，团队的业绩得以快速增长。

团队核心层成员应具备领导者的基本素质和能力，不仅要知道团队发展的规划，还要参与团队目标的制定与实施，使团队成员既了解团队发展的方向，又能在行动上与团队发展方向保持一致。

大家同心同德承、承上启下，心往一处想，劲往一处使。

◇制定团队目标团队目标来自于公司的发展方向和团队成员的共同追求。

它是全体成员奋斗的方向和动力，也是感召全体成员精诚合作的一面旗帜。

核心层成员在制定团队目标时，需要明确本团队目前的实际情况，例如：团队处在哪个发展阶段？组建阶段，上升阶段，还是稳固阶段？团队成员存在哪些不足，需要什么帮助，斗志如何？等等。

制定目标时，要遵循目标的smart原则：s--明确性m--可衡量性a--可接受性r--实际性t--时限性◇训练团队精英训练精英的工作是团队建设中非常重要的一个环节。

建立一支训练有素的销售队伍，能给团队带来很多益处：提升个人能力、提高整体素质、改进服务质量、稳定销售业绩。

一个没有精英的团队，犹如无本之木，一个未经训练的队伍，犹如散兵游勇，难以维持长久的繁荣。

训练团队精英的重点在于：建立学习型组织：让每一个人认识学习的重要性，尽力为他们创造学习机会，提供学习场地，表扬学习进步快的人，并通过一对一沟通、讨论会、培训课、共同工作的方式营造学习氛围，使团队成员在学习与复制中成为精英。

搭建成长平台：团队精英的产生和成长与他们所在的平台有直接关系，一个好的平台，能够营造良好的成长环境，提供更多的锻炼和施展才华的机会。

◇培育团队精神团队精神是指团队的成员为了实现团队的利益和目标而相互协作、尽心尽力的意愿和作风，它包括团队的凝聚力、合作意识及士气。

团队精神强调的是团队成员的紧密合作。

要培育这种精神，领导人首先要以身作则，做一个团队精神极强的楷模；其次，在团队培训中加强团队精神的理念教育；最重要的，要将这种理念落实到团队工作的实践中去。

一个没有团队精神的人难以成为真正的领导人，一个没有团队精神的队伍是经不起考验的队伍，团队精神是优秀团队的灵魂、成功团队的特质。

◇做好团队激励销售是一种与拒绝打交道的行为，团队建设是容易与别人的观念发生冲突的工作，新时代健康事业是需要一定时间的坚持才能成就的事业，每个人要做好这一切，他所面临的最大挑战就是自己，因此，每个团队成员都需要被激励，领导人的激励工作做得好坏，直接影响到团队的士气，最终影响到团队的发展。

激励是指通过一定手段使团队成员的需要和愿望得到满足，以调动他们的积极性，使其主动自发地把个人的潜力能发挥出来，从而确保既定目标的实现。

新时代事业的管理特点是用激励代替命令，激励的方式多种多样：树立榜样、培训、表扬、奖励、旅游、联欢、庆祝活动等。

最高层次的激励是增强使命感。

当人们心中拥有一种使命感、有内在的驱动力时就会全力以赴。

新时代肩负着发展民族产业、造福人类的健康的使命，作为领导人，你要有能力把这种使命种值于团队每个人的心中，然后用这个使命领导、带动团队，有使命感的团队工作起来才会有动力，才会坚持长久。

◆团队组织的五大功能◇职场功能社会上绝大部分工作都需要有一个职场环境，职场院环境即工作环境，人们在工作的环境内才能制造、产生、感觉出工作气氛，从而进入工作状态，达到工作结果。

人的工作情绪、敬业精神、竞争力是需要一个专门的工作环境及工作群体的。

因此，每位走进新时代的朋友，虽然大家都是自己事业的老板，但一定要懂得团队的职场功能，利用其功能，并让其功能为自己的事业服务。

销售员要进入一个系统，即融入一个团队，在团队里学习、工作、合作。

当自己成为团队领导人时，要为自己的团队成员制造职场环境，让自己成为团队领导人时，要为自己的团队成员制造职场环境，让自己团队的成员能有一个良好的工作氛围。

国珍专营店是销售员好的职场环境。

国珍专营店每位销售员都可以得到学习、交流、合作、提升。

除了借助专营店的职场环境外，每位领导人均可建立自己的固定或临时的职场，店内外相结合，但目的是要懂得职场功能，利用职场，使自己和团队成员在职场院环境内始终保持高昂的工作状态，创同最快、最好的销售业绩。

◇学习功能国珍专营销售模式是知识性销售方式。

因此，团队建设的主要工作就是学习、培训，未经培训的销售员是团队最大的负债，一定要把自己的团队打造成为一支学习型的团队。

并使团队的各方面工作，越来越专业化，越来越现代化。

学习的主要形式：新时代健康课堂、新时代文化课堂学习的主要内容：中国五千年的食养文化，现代健康理念，保健专业知识，国珍产品文化及产品科普知识，国珍新产品介绍，市场营销学，成功训练：心态、观念、技能、技巧，团队建设培训：道德、形象、气质、口才、能力、业绩等。

专营店团队组织的基础培训及相关活动产品说明会：对公司、产品、市场营销方案所做的说明；训练性会议：让每个参加者介绍服用产品后的变化和体会，分享创业的感受；总结性会议：总结成功经验，找出存在的问题，大家共同遵守和改进；激励性会议：对取得成绩的销售员给予物质和精神奖励；联谊性会议：团队成员彼此之间增进交流和理解，产生向心力和凝聚力。

◇协作功能有些人认为：只要产品好，价格合理，凭自己的人际关系就能成功，但结果往事与愿违。

传统生意需要借钱（集资贷款），新时代的事业需要借力，虽然一字之差，但有着本质的不同。

新时代的事业需要借力，虽然一字之差，但有着本质的不同。

新时代事业绝不能只凭借自己的力量，而是需要借助各方面的力量。

在团队中你可以借到各种力：你的朋友是医生，你可以在这里找到做医生的销售员去借力，你的朋友是主妇，你可以找到做主妇的销售员去借力，有人要吃产品，你还可以找到服用产品效果很好的人去借力，有人要创业，你同样可以找到创业成功的典范去借力。

总之，在新时代事业中，一定要懂得协作的重要性及其性能，事业中的每个行为都是协作行为，所有希望的结果，都将在协作中达成。

◇竞争功能竞争是团队发展的动力之一，新时代事业特有的竞争机制，是人性化的良性竞争。

因为，在新时代的机制中，超越他人不会他人的利益造成损失和伤害。

真正看懂新时代竞争机制的人，不会害怕和压制自己团队中的任何一个人超越自己，相反，大家上下相互促进，左右共同发【篇二：2012年直销团队建设方案】2012年度直销团队建设计划纲要总结去年计划的产品业绩，对实际与计划的差异为依据，针对今年公司销售工作计划，将对直销团队建设做出如下调整。

一、2011年直销团队存在问题（一）业务人员缺乏市场建设理念，只存有卖货而卖货的思想观念，完全不理解直销团队存在的目的与价值。

（二）由于受价格体系原因，直销团队与二批团队发生冲突比较明显，好的终端客户只能发现，却不能开发，把内部矛盾不断升级，完全形成了窝内里乱的局面。

（三）业务人员素质严重偏激，完全没有达到系统化、统一化的管理模式，导致老业务人员只能停留在原地踏步走的模式。

（四）目前直销团队业务人员所扮演的角色，完全就不属于一名合格的业务员，他们所扮演的角色就是一个搬运工、配送员的角色，换句话可以这样说，直销团队的存在完全对于公司就是浪费，没有任何意义。

（五）业务主管贯彻落实公司所下达的各项规章制度，贯彻不彻底、不完善，只是用嘴巴随便说说，不看结果，也不注重过程，完全就是做事走马观花，稀里糊涂、拖拖拉拉，能混则混、能躲则躲的现象，这也给业务员们带来极大的影响。

二、2012年直销团队建设重心总结前面所存在的问题，2012年我们团队必须采取一定有效的措施，下大力扭转之前格局，让直销团队在2012年度逐步走上正轨。

需公司明确直销团队的生存意义，明确2012年度直销团队建设的中心，总的概括分为两点：一是为公司创造无形资产而生存；二是为公司创造现有利益而生存。

创造无形资产它就是公司的风向标，引导市场、以点带面，推动公司产品的占有率及产品寿命的延长，以建设市场、规划市场为中心，为其他部门出台更有效的营销计划奠定一定基础。

但这也需要公司的大力配合，需要公司投放一定的广宣产品以及公司选定直营客户一定的力度支持分不开的。