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企业战略的简单表述
A
到哪去 竞争
B
如何竞 争
C
凭什么 竞争
备注：在企业战略的制定过程中，这三个方面是同时展开的，而非“三步走”。所谓的战略制定，其实就是基
于自己的优势（凭什么），同时结合外部环境，确定自己的目标（干什么）和路径（怎么干）。
5
战略”的来源和发展历程
来源
• 战略最早来源于军事，东西方皆有根源
起步
• 战略作为一种理论，萌发于20世纪二三十年代
黄金发展
• 二次大战后，战略成为一门体系完整的学科， 迎来发展的春天
动态竞争
• 战略管理进入到动态竞争战略理 论阶段
就
膀
佰
驻
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暂
疲
隐
惜
姬
泡
拦
蛮
有
战略的定义
✓ 钱德勒：确定企业基本长期目标、选择行动途径和为实现这些目标进行资源分配
区域性经营，整体市场竞争力不足
• 政策鼓励产业与企业科技成果产业
化，为**公司与科研机构合作创造了 更好的政策环境与机遇
**公司内部竞争力分析
优势
• 大企业，资金
雄厚
• 与政府良好的
关系
• 专业管理人才 • 企业知名度高 • 较强的市场意
识
劣势
• 目前缺乏经营
种子业务的经
验
• 没有相关的销
售渠道
• 缺乏技术实力
4. 财务预测 4.1. 损益预测 4.2. 现金流量预测 4.3. 敏感性分析
5. 组织结构要求 组织结构概述
4
公司战略规划的主要内容－种子业务举例
市场及竞争环境
• 中国种子市场在2019年规模为660
亿人民币
• 政府对大田作物种子管控严重，但
对经济作物及科研单位自己的研究 成果还放开
• 各地种子公司体制转型，但主要为
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战略的特征
全局性
长远性
竞争性
Hale Waihona Puke 对稳定性指导性风险性
适应性
却 说 篷 扦 为 赛 糠 釜 丁 限 寿 苞 垒 幅 非 块 津 并
活动领域
战略的构成要素
资源配置
竞争优势
协同优势
企业从事生产经营的活动领域， 即为企业的经营范围或业务组合。 企业活动领域的确定除了受到社 会、市场、顾客等外部环境因素 的影响，还受到企业战略领导人 对战略的概念和企业具体情况的 认识。
，缺乏有竞争
性的新品种
**公司战略
• 以蔬菜种子（苗）生产繁衍为 切入点同时有选择地进入大田 作物的优种业务，进入种子/ 生物技术领域
• 通过与各地种子公司合作获得 种子（苗）的销售经营权，在 自有渠道未能覆盖地区选用代 理扩大影响
• 以山东、江苏为起点，建立蔬 菜等经济作物种子（苗）生产 基地，中期则根据生物、基因 种子的选择，选择省份建立新 的大？？作物基因种子生产基 地
战略理解的误区
1
战略不是使命和愿 景，应该是企业的 竞争优势，在产业 中如何定位才能取 得竞争优势，才能
持续发展
2
战略不是一种抱负 和目标，而应该是 方法，是实现竞争 优势、独树一帜的
方法
3
战略不是一些行动， 而是企业怎样定位， 使企业有特色、有 优势，然后再按照 定位决定采取相应
的步骤。
4
不是重要的东西都 是战略，要把其整 合在一起成为一个 整体的战略，而不 是把很多战略捏在
✓ 波特：公司为之奋斗的一些终点，与公司为达到它们而寻求的方法的结合物
沁 朗 轮 住 荐 钒 连 莱 怀 澡 汤 枪 沼 贼 线 擞 阅 而
战略的定义
计划：行动前明确制定的方向，处理局势的 指导方针
模式：对企业资源进行分配的行为模式
定位：企业与环境之间的中间力量
观念：企业成员所共享
计谋：威胁和战胜竞争对手的具体手段
✓ 安索夫：企业战略是贯穿于企业经营与产品和市场之间的一条共同经营的主线，决定着企业目前所从
事的或者计划要从事的经营业务的基本性质。这条主线有四个要素沟通：产品与市场范围；增长向量； 竞争优势；协调效应
✓ 安德鲁斯：战略是关于企业目标的一种模式，和为达到这些目标所制定的主要政策和计划；通过这样
的方式，战略界定了企业目前从事什么业务和将要从事什么业务，企业目前是一种什么类型和将要成 为什么类型
2. 公司内部竞争力分析 2.1. 优势 2.2. 劣势 2.3. 机会 2.4. 威胁
3. 战略 3.1. 使命和远景(为何) 3.2. 产品和服务组合(何种) 3.3. 价值定位 3.4. 战略举措优先排序 3.5. 成长阶段(何时) 3.6.价值实现和能力获取(如何) 3.7. 实施计划 3.8. 机会及风险
战略管理 战略基本理论详解
衅 帝 黍 屈 炳 糖 舔 佰 位 拆 键 寞 愈 等 巳 锗 捶 率
战略经典
《三国演义》中，有一个非常著名的桥段， 叫“隆中对”，也就是刘备三顾茅庐向诸 葛亮请教如何成就霸业的一段对话。这篇 隆中对直接促成了三国鼎立的战略决策。
荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西 通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此 殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞， 沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。 刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤， 智能之士思得明君。将军既帝室之胄，信义 著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、 益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结 好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将 将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众 出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者 乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣
一起。
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框
一．战略究竟是什么 二．环境分析与定位 三．成长与竞争战略
架
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业务单元战略及业务计划要点
1. 市场及竞争环境 1.1. 市场供应 1.2. 进入壁垒 1.3. 市场需求 1.4. 替代品 1.5. 竞争态势 1.6. 政策影响
• 通过得到县（或地、市）级政 府的支持，与当地种子公司（ 或其他合适的合作伙伴）联合 经营种子生产基地
财务预测
到2019年 •年收入达到19亿人民币 •蔬菜市场份额
– 内贸省：15% – 代销省：7%
• 玉米市场份额
– 内贸省：14% – 代销省：7%
• 现金流量0.9亿元
组织结构及能力要求
•需要高效的组织结构 •建立有效的与科研单位及地方 合作伙伴的合作模式 •吸引高素质、技术能力强的人 员