武汉宜尚会展科技有限公司
关于“武汉国际家具展览会”商请专项资金资助的
请示
汉阳区商务和旅游局：
为响应国务院总理李克强在《2015年政府工作会议报告》中提出“实施中国制造2025，坚持创新驱动、智能转型、强化基础、绿色发展，加快从制造大国转向制造强国”的重要指示，为将武汉建成中国家具设计、研发制造、销售、物流与配套服务重要城市，同时有利于武汉会展业扩大影响、提升品质，尤其是促成大型专业展览项目支撑会展业发展的格局，经市场调研和反复洽商，我公司联合武汉新城国际博览中心经营管理有限公司、湖
北省家具协会、武汉家具行业协会，发挥各自资源优势，在汉共同创办“武汉国际家具展览会”（以下简称“家具展”）。

2015年，湖北家具产业发展势头良好，已到承接沿海家具产业转移，打造专业产业链的关键期，但湖北尚无家具类大型专业展会。

武汉若能成功创办并持续办大做强“家具展”，无疑是抓住了机遇，夯实了中国家具“第五极”的新基石。

“家具展”于2015年5月7-10日在武汉国际博览中心举办，旨在通过搭建专业家具展会平台，促进家具产业的区域交流和设计、制造技术、产品营销领域的互通与合作。

每年一届，首届展览面积初步为6万平方米，通过培育，第三届力争达到12万平方米。

为确保首届展会的成功落地和召开，组委会投入大量人力、物力和财力保证展览会的规模和效果，但毕竟由于是第一次举办，承办单位投入大量资金，现已无力继续大额投入。

从长远发展同时为通过培育，第三届力争达到12万平方米的目标。

恳请汉阳区商务旅游局扶持“家具展”可持续发展，具体支持事项请示如下：
请汉阳区商务旅游局对“家具展”予以资金补贴，以帮助展会
举办单位减轻培育期难以避免的经营亏损。

申请财政资金补贴的理由如下：
一是，该展会属于创办项目，若采取由小到大逐步成长的模式，将失去中部地区大型家具展会创办并迅速壮大的先机。

因此，实现2015-2017年前三届展会展览面积实现规模化至关重要。

联合办展的2个单位经市场评估，头三届展会须采取对有影响力及知名度的企业免费赠送部分展位或对部分展位实施优惠价的营销策略，以确保达成预定的展览面积上规模。

经测算，2015年首届展会需免费赠送展览面积3万余平方米，仅此一项减少展位收入300多万元。

通过培育本土品牌展会，使其做大做强，可以给武汉乃至湖北带来相当可观的经济效益，更能带来无法估量的社会效益和产业发展机会，对确立武汉成为我国知名会展之都有着至关重要的作用，同时也将极大的提升湖北家具品牌在家具产业的知名度和地位。

二是，该展会在招商过程中，为了加强家具展的区域性影响力，真正让本土家具企业“走出去”，促成地方区域性家具商会组团参展（成都、胜芳、南康等），不仅在展位费用上大幅度让利，为呈现出优质的特装效果，还承担了几大区域性展团的特装搭建费用。

经测算该费用亏损在100万。

三是，该展会属于专业展会，其持续发展有赖于参观效果，而实现参观效果有赖于深入持久地邀请专业观众尤其是买家。

2015年首届展会专业观众参观人数计划为8万人次，而实现这一目标须建立近20万人的专业观众信息数据库。

建立专业观众信息数据库和邀请工作至少需要6-8个月时间，需要花费相当的人力、物力。

经测算，此项工作需要200万元（每条信息集成至邀请约需10元钱）。

其次，作为专业展会的外地专业观众买家、展会重要出席嘉宾，在展会开展期间的现场接待是按照需要提供至少四星级酒店标准住宿的（参照国内主导型展会作业规则），按照观众3000人，350元/间，仅此一项费用需要105万元（不含重要嘉宾600元/间的豪华五星住宿）。

四是，为扩大影响，“家具展”在创办初期，必须广泛利用专业媒体、专业市场、户外广告、公交、电视电台广播以及其他渠道投递广告，现场专业论坛、现场活动、开幕仪式、颁奖盛典、明星演唱等方式进行大规模的造势宣传，经测算此项投入约需231万元。

仅此四项，2015年首届“家具展”亏损900万余元。

若此项目亏损巨大，来年我公司参与创办该项目的压力巨大，协办单位湖北省市家具协会也强调，华中家具产业人对本次展会寄予厚望，若项目不顺，承接家具产业转移、品牌升级的历史机遇可能会丧失。

鉴此，恳请区商务旅游局参照相关补贴扶持政策和发展产业出发，给予“家具展”相应补贴资金，以利展会可持续发展，。