题号
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三
四
五
六
七
八
九
十
总成绩
得分
一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在下面方框内。
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1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )
A.关系型谈判B.集体谈判C.横向谈判D.投资谈判
A.投资风险B.利率风险C.汇率风险D.价格风险
三、判断改错题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)判断下列命题正误，正确的在其题干后的括号内打“√”，错误的打“╳”。
1.一名合格的国际商务谈判人员，应具备“X”型的知识结构。( )
2.谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。( )
3.质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。( )
9.修改对方发盘条件的行为是（）
A.询盘B.发盘C.还盘D.签约
10．德国人的谈判风格一般表现为（）
A.自信而固执B.无计划C.不讲效率D.权利和义务的意识弱
11.商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（）
A.交货B.法律C.信用保证D.技术服务
12.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )
4.对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。()
5.西欧式报价的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。()
6．谈判队伍包括三个层次的人员，其中处于第一层次的人员是专家和专业人员。（）
7.让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。（）
8．根据心理学原理，正确的想像练习不仅能提高"彩排"者的能力，有时甚至比实际行动更有效，所以模拟谈判十分必要。（）
3.对谈判人员素质的培养包括( )
A.家庭的培养B.社会的培养C.企业的培养D.自我培养
4.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是( )
A.第三方协调B.仲裁C.诉讼D.贸易报复
5.谈判信息传递的基本方式有( )
A.明示方式B.暗示方式C.广告方式D.意会方式
6.谈判议程的内容包括( )
A.模拟谈判B.时间安排C.确定谈判议题D.确定谈判人员
二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的四个选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在下列表格内。多选、少选、错选均无分。
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1.国际商务谈判与一般贸易谈判的区别表现在（）
A.以价格谈判为中心B.以经济利益为谈判目的C.谈判涉及的内容广D.影响谈判因素多
A.进取型B.关系型C.权力型D.自我型
6.英国人的谈判风格一般表现为( )
A.讲效率B.守信用C.按部就班D.有优越感
7.日本人的谈判风格一般表现为( )
A.直截了当B.不讲面子C.等级观念弱D.集团意识强
8.有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（）
A.社会环境信息B.竞争对手信息C.产品信息D.本企业信息
2.谈判人员应具备的基本观念有（）
A.市场观念B.忠于职守C.平等互利D.团队精神
青岛理工大学成教学院试卷纸共4页第1页
试题要求：1、试题后标注本题得分；2、试卷应附有评卷用标准答案，并有每题每步得分标准；3、试卷必须装订，拆散无效；4、试卷必须打印或用碳素笔楷书，以便誉印；5、考试前到指定地点领取试卷；6、各题之间应适当给学生留下答题的空间。
教师试做时间
出题教师
取题时间
审核
教研室主任
出题单位
使用班级
考试日期
考试成绩期望值
印刷份数
规定完成时间
110分钟
Байду номын сангаас交教学部印刷日期
学号；姓名：班级：
..........................................................密.......................................................封...........................................................线..........................................................专业年级班学年第学期国际商务谈判课试卷试卷类型：A卷
学号；姓名：班级：
..........................................................密.......................................................封..........................................................线..........................................................
A.问B.听C.看D.说
13.谈判中的讨价还价主要体现在___上。( )
A.叙B.答C.问D.辩
14.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( )
A.初期B.中期C.协议期D.后期
15.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( )
A.技术风险B.市场风险C.经济风险D.素质风险
2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。( )
A.实力B.经济利益C.法律D.级别
3.价格条款的谈判应由____承提。( )
A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员
4．应赋予谈判人员的资格是（）
A.自然人B.个体C.法人或法人代表D.集体象征
5.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是( )
7.进行报价解释时必须遵循的原则是( )
A.不问不答B.有问必答C.避实就虚D.能言不书
8.迫使对方让步的主要策略有( )
A.利用竞争B.最后通牒C.撤出谈判D.软硬兼施
9.选择自己所在单位作为谈判地点的优势有( )
A.便于侦察对方B.容易寻找借口C.易向上级请示汇报D.方便查找资料与信息
10.国际商务谈判中的市场风险具体有( )
9．谈判开局是整个商务谈判的起点，它的好坏并不能决定整个谈判的走向和发展趋势。（）
10.询盘对发出者具有一定的约束力。（）
四、简答题(本大题共3小题，每小题10分，共30分)