案例四 三强争“魁” 能者胜出 —— 百事可乐并购魁克的谈 判案例
第二节 具体案例分析

案例五 步步为营 获得双赢 ——看农机设备谈判中的竞 争与合作

案例六 先声夺人 有理有据 ——漫长的合资谈判
第二节 具体案例分析

案例七 他山之石 可以攻玉 ——从以市场换技术到以资 金换技术

案例八 明修栈道 暗渡陈仓 ——哈默炫耀投标独占两块 租地
第八章 国际商务谈判经典案例分析
第一节 国际商务谈判案例分析

准确把握和界定“案例”的含义应遵循 的原则

商务谈判案例的局限性
第二节 具体案例分析
案例一 奇兵突出，妙手回春 ——克莱斯勒公司起死回生记


Байду номын сангаас
案例二 强强合作 利益至上 ——曼联队与沃达丰公司的球 衣广告谈判
第二节 具体案例分析

案例三 将计就计，有勇有谋 ——卡内基勇斗摩根
第二节 具体案例分析

案例九 中欧谈判 一波三折 ——中国加入WTO的谈判征 程

案例十 积极应诉 通力协作 ——中国“入世”后中美首起 反倾销案胜诉始末