周边乡镇盘点
刘集人口4.5万人， 以农产品，旅游 业为主导 月塘乡人口 5.7万人，已 和谢集合并。
谢集人口2.7万人， 苏中著名的茶过之 乡
陈集人口3.8万， 发展高效农业。
马集人口3万人，工 业集中区。 徐集人口 4.5万人， 以畜牧业 为主
青山镇总人口 3.3万，主要产 业为砂石矿。
枣林湾总人 口2.8万。以 林果、花卉苗 木为主。
针对蓄水客户情况， 集中开盘，逐步加推 销售
4集中开盘 小步加推
7-12月营销思路节点
7月正式启动品 牌及项目产品 发布会，借此 造势 项目现房邀请 业主参加工地 开放日 年底举办业主 答谢晚宴，并 同步发布推荐 铭泰一品项目， 针对老业主的 推荐奖励
7月
售楼处开放，项目 线下渠道正式启动
8月
项目实景展 示区开放
媒体资源进行轮番轰炸，能够在仪征达到引爆的效果，一
举确立在仪征的品牌地位。
来访压力
项目整体去化周期为 18 个月，项目合计 102 套，按照 7 月开始销售
的时间节点，预计 2017 年 12 月实现项目的清盘，按照别墅来访转 成交率为20%，需要积累550组有效来访客户，按照18个月计算，
每月需来访32组客户；目前由于项目地处仪征新集镇，客户来访将
本 案 滨
汽车 工业 园 经济开 发区
滨江新城规划
滨江新城，城市未来中心 （滨江新城以行政办公、金融服务、生活居住和休闲娱乐为主的城市新区。）
滨江新城位于仪征主城区东部，东联仪征经济开发区， 北接仪征汽车工业园，南濒长江，总占地面积约12.4k㎡。 空间布局： 滨江新城以仪扬河、沿江公路为界，分为南、中、北三个片区，北部片区用地面积为401.52公顷， 功能上主要以行政办公和商务为主。北部片区用地面积370.84公顷，功能上主要以生态休闲和居住 为主。 规划结构： “一核、一带、两线、两园”的规划结构 一核--行政办公区和中央商务区 一带--沿江风光带 两线--沿仪扬河与红旗河两岸线形公园 两园--东园公园和体育运动 土地利用规划：滨江新城城市建设用地总面积约 10平方公里，水域、滩涂湿地等非建设用地约2.4平 方公里。
区域及配套
项目地处仪征新集镇，相对的交通、区域及配套相对 薄弱，这将是项目主要抗性点，目前项目旁边的仪洋 河湿地公园可是项目的唯一亮点，为了能弱化此类抗
性点，确立项目的推广主题——给精英人士一个安静、
舒适的生态之家；结合仪洋河在售楼处及到样板房打 造实景展示区；在市区增设客户接送班车；路上增设 导视牌，让客户有一种如临室外桃源的感觉。
7月
线上媒体推广出街
8月
临时售楼处 开放，线下 渠道建立
9月
项目产品户型 图公开
10月
蓄水期
11月
认筹期
12月
开盘期
重要事项
售楼处及 展示区开 放
项目开盘 及加推
铭泰一品作为仪征滨江新城的唯一一个高端别墅项 目，紧抓住核心价值点，不断的进行区域、生态及 产品反复媒体宣传，现场样板展示区给予所有意向 客户震撼
推广配合
大活动
拿阵地 建外拓团队
活动配合
2）碧桂园： 在售毛坯和精装修，毛坯均价5300元/㎡，精装修5700元/㎡。
推广语：首付5万起 幸福大升级
90-130㎡观景美宅 准现房热销
二、项目情况
1 、桃坞花园，地处仪征新集镇，整体项目产品为联排叠
加别墅，合计102套，目前51套已达到预售条件，可进行 销售，现场售楼处目前已接近完工，近期可达到进场条件； 2 、铭泰一品项目，地处仪征滨江新城，整体项目产品为 联排叠加别墅和洋房、小高层及高层，目前处于产品定位 前期，地块的产品信息准备上规委会，售楼处目前准备施 工， 12 月底可完工达到进场条件，预计开盘时间为 2017 年1月。
2月
12 6 40
3月
16 12 82
4月
25 7 59
5月
23 37 25
推出时间 2014.7 2013.12 2014.6 2014.6.12
晶葳公馆 东亚御景湾
11
15
26
19
2014.6
小高层5800 多层6800
6500 现房5200起 期房5050
38 6 32 3
92 18 50 21
5）怡人城市花园：
高层均价5800元/㎡，多层均价6800元/㎡（集中地暖）；
目前推广语：主要释放产品加推信息 8#花园洋房，13#15#景观房盛情预约
竞品推广情况
1）御景湾：
前期推广，90-120㎡加推，部套特惠房源，再享总房价6%政府补贴。 目前执行0首付 0利息 整体成交均价5300元/㎡，送地暖价值2万元左右，实际5100元/㎡。
12月31日开盘前营销推广计划
7月 8月 开工典礼 全城 预告 事件起势 形象导入期 铭泰品牌形象 市中心别墅形象 项目品牌 9月 10月 11月 11.20 售楼处展示 区开放 产品线 联排+叠加 高层+洋房 12.20 样板房开 放
核心计划及排布
12月
营销节点
推广目标
开工典礼宣传 硬广+软文
形象三大章 整版每周一次 自媒体双周刊 铭泰在仪征 造舆论 媒体、政府、意 进企业食堂、 见宣传 乡镇巡演
9月
项目正式启动 认筹开盘
10月
小步加推
11月
小步加推
12月
年末促销
重要事项
售楼处及 展示区开 放
项目开盘 及加推
桃坞花园项目受限于地理位置，必须加大线下渠道 及现场实景展示区的打造，每组客户的来访都非常 不易，必须做到来一组客户，可以不买，但一定让 客户印象深刻，过程中做好所有老业主老客户的维 护，大量采取饭局营销，找到项目的母鸡客户，无 限复制。
项目营销思路—铭泰一品
铭泰一品项目地处仪征滨江新城核心区域，目前配套还需完善加强。
城市发展规划
东拓西联 南优北控，打造现代滨江生态工业城市
城镇人口50万，城市面积50万平方公里
城市发展规划
城市发展规划
主城东拓是主要发展方向，衔接扬州新城西区，区域
配套日渐成熟。
枣林湾生 态园 仪征化 纤
主城区 江 新 城
项目营销策略总纲
桃坞花园及铭泰一品
一、市场情况
竞品2-5月销售备案情况
项目名称 在售楼栋 小高层1-4号楼 玫瑰园 洋房5-21号楼 小高层1-7栋 高层1-4/10/12 栋 在售产品 97-135㎡ 83-208㎡ 80-120㎡ 73-89㎡ 推出总 套数 220 409 641 1278 备案 套数 211 321 605 849 去化率 95% 78% 94% 68% 价格 5400 6500 （送地暖） 4858 5600/部分户型 5280 （送地暖） 毛坯5300/ 碧桂园 高层1-3/10栋 85-116㎡ 832 445 56% 精装5700，精装 特价4900 万博 怡人 城市花园 帝景蓝湾 东方曼哈顿 多层1、2、5、 6、7、10栋 高层 高层 70-119㎡ 90-140㎡ 90-140㎡ 90-140 971 1011 1566 1216 546 676 1091 848 67% 68% 75% 70%
竞品推广情况
1）帝景蓝湾： 目前主打节能； 推广语：“再见吧！寒冬和雾霾” 目前售价最高，滞销状态。 均价6800元/㎡左右 2）玫瑰园： 小高层均价5400元/㎡，洋房均价6500元/㎡ 送地暖2万元左右，实际单价高层5200元/㎡； 洋房6400元/㎡ 推广语：“房子也能以旧换新”【首付分5个月付清，老房子自己卖掉或者开发商帮忙挂中介卖】 3）晶葳公馆： 目前二期成交均价4800元/㎡左右 推广语：刚需族的春天，8#开盘，102—105㎡金牌三房 政府补贴 均价5000元/㎡
项目攻坚战
2017项目攻坚战 1绝对优势
市中心的别墅，绝 无仅有
2绝对控制
媒体、活动轮番轰炸 市中心的别墅，不可 复制的资源
3全城突围
线下拓客渠道全面铺开 让买的人知道 让不买的人也知道
集中认筹集中开盘 首批开盘热销
4集中开盘 小步加推
7-12月营销思路节点
7月正式启动品 牌及项目产品 发布会，借此 造势 项目现场售楼 处及现场展示 区开放，并同 步启动项目认 筹 样板房开放，邀请 所有意向客户来访 并启动开盘
策略前思考
深耕地缘性客户，开拓辐射仪征扬州 由于地理位置受限的局域性市场，必须深耕目前周边 改善性客户的同时，开拓周边仪征市区及扬州的客户。
项目攻坚战
给精英人士一个生态之家
1强力借势
借助品牌项目发布 会，强势面世
2绝对控制
媒体、活动轮番轰炸 精英人士的生态之家
3全城突围
线下拓客渠道全面铺开 让买的人知道 让不买的人也知道
82 16 75 19
108 11 89 21
2014.8.23 2012.6 2013.1.6 2014.5.30
宝能城市广 场
商铺/洋房/高 层
高层5600 洋房6600
总结：进入2016年，由于政府推出购房有补贴的政策，直接刺激仪征房地产市场火热，成交相比 较2015年上半年明显上涨，代表性的楼盘为东亚、东方曼哈顿及万博，宝能由于交付负面影响， 成交持续走低。此政策截止日期为2016年8月7日。
会是比较大困难，根据项目的特性，确定项目的主要客户群体可分 为地源性客户、仪征及扬州养老型客户，针对此类客户全体划定客
户地图，有针对性的进行渠道拓展（扫楼街、电话 CALL 、市区巡
展、一二手联动及全民经纪人），制定合理的拓客留电及转来访制 度；同步在仪征市区及乡镇选择两到三块户外大牌，已确保来访的 需求。
竞品推广情况
4）东方曼哈顿：
目前二期产品5200元/㎡（不送中央空调，窗体断桥铝合金降为塑钢材质），最新推出13# ，仅4699元/㎡起。 前期加推13#楼10层以下房源，5楼以下4700-4800元/㎡；5-10楼4900-5200元/㎡。整体房