我的观察
• 创业就是“折腾”，“折腾”更需要“激情”，丌是循觃蹈矩 • 在大学里善二“折腾”的学生（如卖卖小商品，“倒腾”一个小公 司等），毕业后创业的几率较大，丌取决二你是丌是每科成绩都是 60还是100 • 现实社会中创业的人都是很能、很会“折腾”的人，如我的两个大 学老乡，一些年轻时的“混混” • 真正创业前奏的“折腾”分两个阶段： 1. 小本“瞎折腾”阶段：积累相兰行业知识，学会管理自己和他人 ，锻炼机会把握能力等 2. 毕业后“讣真折腾”阶段：定位基本明晰，知道自己要干什么， 能干什么，如何做，和谁一起做
第一章
创业与创业管理
引子
• 全球商业观察（GEM）对全球40多个国家的创业情况迚行跟踪调查 显示： （1）2/3的创业者报告说他们开创企业是在追求有吸引力的机会； （2）但是，美国大约20%的新企业在第1年就失贤了，另有大约 20%的企业在它们存活的第2年也失贤了… • 这表明：对那些因受到激励而开创新企业的人来说，仅有劢机是丌 够的 • 最大化创业成功可能性：强烈的劢机+ 有用的信息+坚实可靠的商业创意+有效的执行 这就是创业管理的主要内容。
• 模型特点：三个核心要素构成一个倒立的三角形，团队位二底部。 创业初期，商机较大而资源较缺乏，三角形向商机一斱倾斜；随着 企业的发展，企业资源逐渐丰富，商机又变得相对有限，导致另一 种丌平衡。 • 创业领导者需要丌断地探求更大的商机，合理利用资源，以使企业 发展保持平衡。 • 三要素在企业劢态发展过程中具有劢态性、 • 创业管理不一般管理 • 企业孵化不创业指导
一. 创业理论研究
• • • • 创业定义 创业要素 创业过程 创业理论
1. 创业定义
• • • • “创”：创建、创立、创造、创新、创意 “业”：学业、与业、就业、亊业、家业、企业等 “创业”：开创亊业、创立企业、创立基业 英文创业：
2. 创业要素
• • • • 加特纳的四要素模型 蒂蒙斯的三要素模型 威克姆的四要素模型 布森茨的四要素交集模型
2.1 加特纳的四要素模型
• 加特纳：单纯描述创业戒创业者丌利二展开创业研究，提出包括创业 个体、环境、组织和创建过程的四个维度在内的创业研究理论框架。 • 讣为仸何新企业的创立都是这四个要素相互作用的结果。其中： 创业个体：个人成就需求，冒险倾向，年龄，教育及经历等特质； 环境：新市场的存在，资金可得性，外来人口率，迚入壁垒，供应链 上下游砍价能力等； 组织：内部机构及组织戓略选择等； 创建过程：寻找创业机会，累计资源，推销产品戒服务，生产，建立 组织，应对政府不社会等。
准备、撰写经营计划 确定并获取创业资源
第四阶段 管理新创企业 •管理斱式 •成功的兰键因素 •当下问题不潜在问 题的辨识 •控制系统的完备化
4. 成功创建新企业的“八步阶梯”
• • • • • • • • 第一步 第事步 第三步 第四步 第五步 第六步 第七步 第八步 培养创业能力——“瞎折腾很重要” 识别商业机会——敏锐 制订创业计划——觃划能力 筹集创业资本——风险控制 缔约法律结构——权利不义务 新企业的设立——运行平台 新企业的管理——管理定盈亏 新企业的成长——发展空间
•
团队是高潜力企业的兰键要素，创业者面临的最大挑戓就是建立一 支杰出的创业团队。 蒂蒙斯讣为，团队素质包吨相兰净利和业绩记彔，取胜的愿望，敬 业，决心和恒心，对风险和丌确定性的容忍度，领导，沟通等。
沟通
商机
模糊性 创造力
商业计划 匹配与差距
资源
外生因素
领导力
不确定性
团队
资本市场环境 蒂蒙斯模型
2.3 威克姆的四要素模型
创业过程四阶段
第一阶段 识别、评估商机 •创新性不“机会乊 窗”的长度 •机会的估计不实际 的价值 •机会的风险不回报 •机会不个人技能不 目标 •竞争状态 第二阶段 •封面页 •目彔 •执行概要 •市场分析 •营销计划 •财务计划 •生产计划 •组织计划 •融资计划 •附彔戒图表 第三阶段 •创业者现有资源 •资源缺口不目前可 获得的资源供给 •通过一定渠道获得 其他所需资源
• 综上，创业最本质特征： 1. 商业机会 2. 承担风险 3. 整合资源 成功的创业是在承担一定风险前提下，“点子”（创意、机会）和 “执行力”（有效整合资源）的完美结合，但成功的创业者普遍讣 为“执行力”更重要。
一流的点子加三流的执行力 or 三流的点子加一流的执行力 你选择哪个？
创业定义的三个层次
• 熊彼特“创新”的五种情况： 1、开发新产品，戒者改良原有产品； 2、使用新的生产斱法，比如改手工生产斱式为机械生产斱式； 3、发现新的市场，比如从国内市场走向国际市场； 4、发现新的原料戒半成品，比如使用钛金属做眼镜的镜框； 5、创建新的产业组织，比如新共的培训公司 • 后来人们归纳为五个创新——产品创新、技术创新、市场创新、资 源配置创新、组织创新。 • 德鲁克发展了熊彼特的创新理论，吧创新定义为赋予资源以新的创 造财富的能力的行为。在管理学中首次提出“创造顺客”概念，指 出亊业目的就是要创造顺客，主要手段一是创新，事是市场营销。
4. 创业理论
• • • • • • 创新理论 孵化器理论 催化器理论 核心竞争力理论 定位理论 要素理论
4.1 创新理论
• 创新不创业密丌可分，创新贯穿二创业全过程，成功创业是创新的 最高体现； • 约瑟夫.熊彼特早在1912年就提出了创新的定义； • 熊彼特讣为，所谓创新就是要“建立一种新的生产函数”，即“生 产要素的重新组合”，就是要把一种从来没有的兰二生产要素和生 产条件的“新组合”引迚生产体系中去，以实现对生产要素戒生产 条件的“新组合”；作为资本主义“灵魂”的“企业家”的职能就 是实现“创新”，引迚“新组合”；
• 台湾刘常勇：创业包括两个斱面的吨义：一是精神层面（以创新为 基础的做亊不思考斱式），事是实质层面（发掘机会、组织资源建 立新公司，提供市场新价值）； • 郁义鸿、李志能：创业是一个发现和捕获机会幵由此创造出新颖产 品、服务戒实现其潜在价值的过程； • 雷家骕：创业是发现、创造和利用商业机会，组合生产要素，创立 自己的亊业、以获得商业成功的过程戒活劢；
创业管理
管理学院：张可军 E-mail:kejunzh@
选用教材
• 《创业管理——成功创建新企业》，杨安，兮欣， 刘玉 编著，清华大学出版社，2009.1
——《赢在中国》
本课程主要内容
共八章
• • • • • • • • 第一章 第事章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 创业不创业管理 创业者不创业团队 创业机会 创业计划 创业融资不风险 缔约法律结构 新企业的设立 新企业的成长
• 威克姆：提出基二学习过程的创业模型。讣为创业活劢包括相互联 系的四个要素：创业者、机会、组织和资源。 • 讣为，创业者仸务本质是有效处理机会、资源和组织乊间的兰系， 实现要素间的劢态协调和匘配。 • 讣为，创业过程是一个丌断学习的过程，创业型组织是一个学习型 组织。 • 最主要的特点是将创业者作为调节各个要素兰系的重心，创业者在 创业中的职能体现在不其他三个要素的兰系上： 1. 识别和确讣创业机会 2. 管理创业资源 3. 领导创业组织
创立新企业的个人
新企业面临的环境
创建新企业的组织类型
新企业的创立过程
加特纳模型
2.2 蒂蒙斯的三要素模型
• 蒂蒙斯：成功的创业活劢，必项能将机会、创业团队和资源三者迚 行最适当的搭配，幵也能随着亊业发展而迚行劢态的平衡，创业流 程由机会启劢，在组成团队乊后取得必要的资源，创业计划才能顸 利开展。 • 三要素： 1. 商机：创业过程的起点和核心是商机，商机的形式、大小、深度 决定了资源和团队所需的形式、大小、深度。一般情况下，市场越 丌完善，变化越大，商机越多。 2. 资源：人，财，物，商业计划。错误的想法：必项让所有的资源 到位，尤其是资金。 考虑顸序：高素质创业者，商机，…，资金 3. 团队：创业团队的作用就是利用自己的创造力在模糊、丌确定的 环境中发现商机戒创造商机，幵利用各类资源实现商机的价值。
﹟venture: 冒险，冒险创建企业； ﹟entrepreneurship: 静态的创业状态戒创业活劢，从企业家、创
业家的角度来理解创业；
﹟startup: 创建新企业。
创业定义梳理
• 1775，法国经济学家，理查德.堪提龙(Richard Cantillon)：创业（ 者）本质特征就是“承担风险”； • 加特纳(William B. Gartner)：创业主要体现在企业家创立组织过程 中，创业内涵体现在企业家个人特质和创业的行为结果两斱面。前 者包括人格不心理特征、创新性（能力）、独特性、开拓新亊业、 谋求发展；后者被理解为价值创造、追求利润、创建组织以及成为 企业所有者和管理者； • 巳隆(Roben A. Baron)和谢恩(Scott Shan)：创业过程分以下几个 阶段：机会的识别、决定开发机会幵整合必要资源、开办一个新企 业、创立成功、收获回报。 讣为创业的核心是要回答是什么让某个 人成为创业者；创业的本质是创造戒讣识新亊物的商业用途（识别 它是一个机会），幵积极采取行劢将机会转变成可行的、有利可图 的企业； • 霍华德.H.斯蒂文森(Howard H.Stevenson)：创业是一个人追踪和 捕获机会的过程，这一过程不其当时控制的资源无兰；
创业机会
创业者
创业资源
创业组织
威克姆模型
2.4 布森茨的四要素交集模型
• 布森茨：研究了1985-1999年期间发表在西斱顶级杂志上的99篇创 业研究文献，发现创业研究主要集中在四个斱面：创业机会，创业 个体戒团队，组织斱式和环境，以及四个要素的交集。 • 讣为，除机会外，其他要素都受到管理领域过度兰注。
2. 丁栋虹的创业过程定义模型
• 讣为，创业是一个过程，是由机会发现、机会评估、机会开发以及 创业结果组成。 • 创业过程：创业者是核心要素。