第五篇：
挖诉求 【事实胜于雄辩】
我们吆喝什么？
可以有一千种说法，但只有一个目的:
高 屋 建 瓴 ！
新闻性分主题：
• 商业“巨无霸”落户大朗 • 从量变到质变-大朗商业大洗牌！ • 长富广场，开创大朗“大商业”时代！ • 用发展的眼光来赚钱！ • 长富广场，引发大朗“创富风暴” • 买长富广场，赚现在，赢未来！
活动行销
想退就退，想换就换！
销售期间，选定一些小面积铺作为 BB铺，一定时间内，签合同期前， 凡购铺不满意的客户，想退就退 （退定金） ，想换就换，退换自 由！
三、直效行销
1、周围屋村夹报、 DM直邮覆盖 2、机关单位DM直邮 3、针对有一定规模及名气的酒巴、餐饮、 娱乐、服装等商户的直邮：精美招商手 册、精美宣传单张并直接面对上述客户 的招商恳谈会等。
群体构成区域细分
•大新市场的经营户 •目前在步行街经营的部分商户 •本镇的其它商户 •常平镇及周边各镇的经商者 •在大朗的港台生意人 •跨地区职业投资商户
客户心理特征 买铺，看收益 投资，看保障
第三篇：
挖价值 【领袖气质 与生俱来】
优势：
机会：
1. 黄金地段，商业中心轴，人流畅旺； 1、区域市场新兴大商业空白；
“五点一线”攻击术
售楼处 示范单位 工地围墙 现场看板 楼体条幅 看楼通道
现场展示
现场攻击战术一
攻击目标：售楼处 攻击武器：“富爸爸语录” 攻击要点：“富爸爸语录”——从思想上来提升并符合前创
业模式定位。 说 明：售楼处包装以“富爸爸语录”为元素，整体
设计效果以营造浓郁的商业氛围为导向， 色彩以红、黄、金色为基色，将整个售楼 处包装成金碧辉煌的高品位商业形象。
隐性传播攻击
•栏目冠名 •现场隐性造势 •报纸小贴士
大“钱”景分主题:
大市场呼唤大商业! 大商家带旺大商圈! 大商圈聚集大人潮! 大品牌带来大收益! 大卖场成就大赢家! 大规模就是大“钱”景!
►卖点性分主题——
让你的钱以40次方高速增长 15万人等着你来赚 40万人向你敞开钱袋 吃喝玩乐集中“赢” 创新就是创收，超前就是赚钱！ 让大朗的“钱”途替你打造商业“钱”城
长富广场
【一座划时代的商业丰碑】
整合传播策划方案
长城盛花广告
首先，是商业篇。
从 两 个 关 键 词 说 起 ！
从东门商圈窥见商业城区变迁的风云变幻
1. 方圆不到一公里的地方产生了 30亿的效益！
2. 铺挨着铺，铺连着铺，对视铺、 握手铺、连锁铺数难以计数。 是繁华一斑！
从万佳带旺华强北窥见我们的发展前景
第一篇：
挖商机 【建立在深层思考上的财富发现之旅】
1、大朗市场环境
——大朗市场商业特征规模较“小” ——商战氛围不浓，显得较“静” ——各类市场大行其道，显得较 “乱
►大朗商业总体不够发达，商场推广 水平不高，基本停留在街铺经营、 市场经营的层面上，没有真正意义 上的、象样的大型精品商场、专业 市场，不用说集购物、休闲、娱乐、 美食等于一体的大型综合性购物中 心（MALL）
业态“钱”景
•富华大道与长富步行街传统商业集散地受 限于环境差和商家规模小。 •中心区各市场属“换季”业态，人气持续 下降。
大朗最美的风景， 是“钱”景！
投资市场分析
•消费不断被刺激 •居民集中，人流畅旺 •投资创富的市场环境 已经具备
投资型 零售商铺
国内跨地域 连锁超市
传统商业 模式
专卖店或 会员店
城镇建设如火如荼，大朗新商圈呼之欲出 5公里内40万居民向你敞开钱袋
政府扶持，从富裕走向富裕
2.5万平米购物中心辐射整个大朗
坐着收钱：
代租代管 代收代售
坐着创富：
包租3年，
每年返租8%
坐着升值： 钱来找你
拥抱城市“钱”景
三年回购， 无理由退铺
广告语备选方案——
•让闲钱自动赚起来！ •让你的钱大有“钱”途！
形象定位语——
大朗首席休闲购物天堂
市场定位语——
大朗唯一新兴休闲购物公园
定位语备选方案——
•2.5万m2的富翁孵化器 •2.5万m2“一站式”休闲购物中心 •大朗首家年轻人休闲购物中心
广告语——
众旺所归, 钱来找你！
众
旺
所 归 ！
坐拥长富步行街、富华大道大财路 2公里内15万居民等你来赚 名牌商家做到哪就旺到哪
1. 领头羊效应！ 也是我们的奋斗目标，是推广 战略的制高点：建立项目高度， 拔高项目形象。
2. 新旧更替新陈代谢的启示录！ 针对我们自己，更主要的是说 服市场。
-总述-
由于本项目本身大规模、高起点、高规划的特点，经过详实调 研及反复推敲考量，我们度身订做了一条“树高姿态形象，走 创新路线”的传播之道，供贵公司参考。
人，总人口达至40万人之巨，相当于国外一个中型城 市！
对这么大的市场无动于衷 简直就是跟人民币过不去！
城市“钱”景
•大朗的房地产市场发展速 度开始加快 •新一轮的市场竞争即将全 面爆发 •从老城区改造向前推移
商业“钱”景
•旧商业繁华地带成定势,已无发 展空间； •大朗新兴大商圈铸就大“钱” 景。
大朗呼唤大商业
郊居化大潮涌动，卫星城镇飞速发展！
——城市建设重心向城镇位移，区域前景形势大好； ——东莞的经济增长率平均每年22%，经济蓬勃发展； ——政府扶持，各方面的“大动作”，前景一片光明； ——大盘带动，大朗镇片区形象大幅提升； ——大朗镇具得天独厚的区位优势、生态优势和资源优势； ——据权威数据，大朗自99年至今，已足足增加了4万余
►利益性分主题——
爱心铺——是孩子充裕的教育基金 养老铺——是自己丰厚的养老保险 创收铺——是家庭第二条收入渠道 无忧铺——是日常生活的消费保障
►便利性分主题——
你不工作，每月都有“工资” 领
你不找钱，钱来找你 四两拔千金，赚钱不费力 一次投入，一生坐享厚利 创富航母，让财富与时间赛跑
►旺盛性分主题——
4、把促销信息直接贴到年轻网民主页 5、长途快巴靠椅夹放单张
DM在大朗镇是较理想和有效的媒体广告，随报夹送主 要在东莞日报、广州日报、南方都市报、固定信箱等
建议：分周期投送，并在促销前和活动前几天投送
户外广告攻击
交通要道广告牌、候车亭、灯箱、 车身广告、模型展览 车等
户外广告牌要布置在大朗主要路口
现场展示
富爸爸说：创富， 到人民最需要、 到政府锐意规划的地方去……
富爸爸语录
富爸爸说：创富， 要到最有钱景的地方去， 到毋须耕耘的地方去。
富 爸 爸 说 ： 到到创 人著富 气名， 最商 旺家 的抢 地驻 方地 去方 去 ，
……
现场展示
现场攻击战术二
攻 击 点：售楼处 攻击武器：互动游戏设施 说 明：针对“大朗首家年轻人购物中心”，设置
创富，到最有钱景的地方去1 创富，到居民最多的地方去！ 创富，到大商家最中意的地方去！
第六篇：
挖渠道
【条条大道通罗马】
区
推广战略思想
域
个
性
前面已在对『长富广场』的理解基础上进
，
行了高调的包装。下面，我们将为项目度
度
身订做必杀技巧：
身
定
做
！
现场展示+活动行销+直效行销为主
一、现场展示
现场攻击体系
地方国营 大型商场
目前活跃的 商业模式
国外大型 仓储式机构
综合性购物 娱乐中心
专业 批发市场
这年头，生意不好做，炒股象赌博，储蓄是替银 行赚…，传统的投资模式不能满足市场的需要。
传统投资品种
风 险 投 资 品 稳健投资品种 种
储蓄 国债 企业债券 股票 投资实业 住房 商铺
收益回报 1 . 98%— 2 . 32%— 高于储蓄 无法把握 无法把握
2、针对开发商对商业的经营管理经验不够，可成立“业主会”，以及代租代 管代收代售“四代”服务，实行统一管理；
3、针对区域特点，以“低消费、中档次、高姿态”为主线，来凸现项目； 4、搭载公关活动，吸引消费者的眼球，改变其到常平的消费习惯；
我们的高姿态如何支撑
大规模 黄金地段
长富广场
集购物、居住、 休闲于一体的 超前规划
建议在开盘或活动期间利用这些户外广告牌， 以便制作一些临时巨幅广告。
电视广告攻击
经大朗调查分析可得，电视广告是最直观、最直接的媒体， 覆盖大朗各村，80%以上居民收看翡翠台、本港台、珠江台， 特别是新闻前后和电视连续剧广告时间。中午播放时间为：12： 00—13：00，晚上的播放时间为18：30—22：30分。插播广告 分别在翡翠台、本港台。
2 . 25% 2 . 63%
回报方式 利息收入 利息收入 债券利息 赚取卖出 企业盈亏
买入的差价
自用 或 出租
出租增值 转卖，年 限长
视具体情 况，回报 率不确定
自行出租， 收入回报 不稳定， 可转让
投资风险 无
无
随企业经营 极大，可一 壮况，有一 夜暴富可倾 定风险 家荡产
难以把握
出租率低 回报慢
电视媒体投放安排建议：可以长时间投放，每天投放 的次数在十次以内，让客户不断加深对项目的形象
报纸媒介攻击
经过对大朗的读者调查分析，主要报纸媒体的广 告效果不理想，但作为报纸媒体投放的补充，且考 虑对珠三角等周边区域的辐射作用——
可以适量投放东莞日报、南方都市报。
借势攻击
•政府借势 •品牌商家借势
一些年轻人喜爱的运动设施：小篮球架、 小足球框、攀岩壁等 ，在互动中体现“年 轻”与“时代”特点 攻击要点：从个性来凸显。
二、活动行销
专家级投资研讨会
媒 体：电视（海报、DM） 抢眼点：邀请陈启泰或任达华电视现场论投资