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旅行社渠道：本地全面铺开，域外主推 社模式 异业渠道：其他团体类渠道
线上渠道，美团、 同程等。 园区宣传推广，整体工作排期， 园区规范化申报等等
配套大型活动的策划，实施。
营销模块：
除活动营销吸引游客外，建议环绕营销招商， 招商目的是通过合作、加盟、承租等形式，迅速 建立配套设施，如民俗街可以自主招商，花海婚 纱摄影类他营招商，温室餐厅合作经营招商，动 物乐园、昆虫乐园加盟招商等。
分散，但本区域 100-300公里。 多数自驾车 客户占较大部分 1.5-4小时车程 前往
2-7天
每半年1-2次
峨眉山、九寨沟、 西岭雪山
本地旅游休闲自 住类
不必是特别强势的 资源
大部分来自本区 域
<100公里，45 分钟车程
自驾车或捷 运系统；购 房自住
周末1天或 一居
数次
青城山、都江堰、 牧马山、周边古镇
[邢台四季花海策划案]
邢台城南四季花海/七里河畔湿地公园
目录
壹
项目背景 分析
贰
项目策划 纲要
叁
运营模式 设计
肆
投资盈利 估算
第一部分
项目背景分析
1 邢台城市旅游概况 2 地域区位优势分析 3 周边旅游市场分析
市场 空白
邢台城市旅游概况
邢台人口基数大，人口700余万，城区 人口90余万，旅游局官网规模化景区共 计22家，县域旅游景区为主（区域性旅 游资源为主），城郊本地休闲游匮乏。
旅游目的地相关概念
目的地型旅游
旅游资源
旅游客户
与主要市场的距 离
交通工具
停留时间
非常强势的资源， 如高品质的海滩， 滑雪场
全国性乃至跨国 几百公里甚至更 绝大多数乘
客户
远
飞机
一到两周 或更长时 间
年光顾频率 最多去一次
典型案例
出国游 三亚 西藏
区域旅游度假类 (包括商务旅游)
一线景观资源或人 文资源
门票类： 765万元
招商类： 150万元
产品类： 20万元
收益构成：总计约935万元
门票收益：765万 元
一 日常门票： 150天*300人*30元=135万元
二
节假日活动类： 30天*7000人*30元=630万元
产品类收益：20万 元
5万元
15万元
其他自营纪念品小商品类
特色农产品类：鲜花，花茶，花 艺类
第四部分
投资盈利估算
建设成本： 1474万
农业成本： 172万
人员成本： 100万
营销成本： 235万
成本构成合计约：1981万(一期)
建设成本：
停车场：190万 景区大门：55万 围墙围栏：100万
内部道路:245万 景观小品等：260万 水系：160万
商业街：380万 卫生间：24万 游客中心：30万 水电安装：30万
2019年
2018年 预计：营业收入增加25%约1500
万元
2017年 预计：营业收入增加20%约1200万
元 预计：营业收入约935万元
综述
前期主要是工程基础设施建设， 投入较大。根据市场实际反应，可对 二期开发做出时间安排。
本项目前期为农业观光定位，结 合市场需求，可变更为休闲农业，随 着环境提升相应预留地的改造，提升 为旅游地产模式，发展空间较大。
平均人工工资约3000元，预计全年人工工资约100万元。
235
后续：年计 （次年统算）
日常小宣：5万元 （回馈客户增加客 户粘度）
日常小宣：20万元 （小型活动增加客 户体验类）
营 万元 销 成 本
：
春节：80万元 （附加大型活动）
十一节庆：80万元 （附加大型活动）
开园前期：50万元 （本地百公里以内 花为主）
沉降区域以及区 域一些基础设施 可以巧妙利用， 节约建设成本
1
河北省内周边地市 都属于旅游资源类 匮乏区。
周边旅游市场整体缺乏
1
2
2
临近省区交接区域 地市同样可以作为 未来拓展区域。
第二部分
项目策划纲要
名称
[邢台四季花海]
邢台城南四季花海
七里河畔湿地公园
项 目 定 位
四季花海 湿地公园
花海印象
持续 增长
旅游接待人数36万 人次，同比增长 10.1%，旅游总收 入约2.27亿元，同 比增长22%。（春 节黄金周数据参考）
2013 2015
我市旅游接待人数 53.06万人次，同 比增长21.22%，旅 游总收入约3.78亿 元，同比增长26% （春节黄金周）
2016
旅游接待人数41.8 万人次，同比增长 22%，旅游总收入 约3亿元，同比增 长20%。（春节黄 金周）
第三部分
运营模式设计
观赏类产品 附加类产品
产品 体系
农业管理模块 物业管理模块
管理 模块
营销 模块
渠道模块建设 策划模块建设
服务 模块
团队服务建设 客户服务建设
管理模块：
园区水电管网等设 备维护。
小品景观，以及农 业景观维护。
水电卫生 物业
安保物业景观维护Fra bibliotek农业维护
日常少量，节假日 临时增补。
农业种植方面维护。
外围建设
内部景观
附属物
农
农农农农农农 业业业业业业 人农种管机育 员资苗网械苗
业 成 本 ：
：：：：：：
172
25 10 20 15 2 100
万 元
万 元
万 元
万 元
万 元
万 元
万 元
人员成本：100万 元
行政服务类：3 - 5人
基础物业类：10 - 15 人 销售财务类：3 - 5人
营销策划类：5 - 10人
管理模块：
管理模块主要是人员成本，选择当地失业 人员以及周边农民本地就业，签订适应的劳务 协议，提高当地就业率、带动农民致富。本着 城镇化建设思路为主，争取政府给予人员技术 培训及安置就业补助，减少用工成本。
服务模块：
一 团队服务：日常工作人员
客户服务：游客咨询类客服，讲解
二
员，大型活动对外客服，客户服务 模块在运营中对于游客体验度至关
重要。
产品体系：
1/4
3/4
农业附加值产品，深加工产品
观赏体系的构成，基础景观，配 套景观，小品景观等。
产品体系及服务模块：
建立农业观光旅游形态，创建省、市、区 不同等级、不同类型的项目落地实施，争取 相关的财政支持，如农业补偿、旅游补助、 文化投资补贴等。
营销体系：
营销 渠道
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营销 策划
区 位 交 通 优 势
4 邢台整体交通位
3
置提升空间大， 未来发展为区域
域外交通便利， 性景观资源基础
2
高速路口，结合 扎实。 邢台城市交通情
城区范围内交通 况，域外交通位
1
便捷，市中心车 置便捷。 程20分钟
基础交通设施完善
区位自然 资源
七里河畔湿地 区域，自然生 态属邢台市区 的最佳位置。
土质水源充足 便捷，适宜低 矮类花木培育， 景观成型。
农业投入较大，市场开发周期长， 且难度大，但休闲农业是未来发展方 向，加上地产项目的后推作用，市场 前景较好。
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洛阳下班没传媒有限公司
花海印象
原味民俗商业街 邢台城市会客厅
花海印象
邢台后花园 旅游度假胜地
运营目标：
2018年： 打造为本地休闲旅游的重要 位置，并配合重大节庆活动 接纳域外游客。
2017年： 项目启动，完整运营一 周年以花海本身产品为 主。
2019年： 通过基础设施的完善，以及整体的推 广。将园区打造为本地休闲游，以及 域外休闲度假的胜地。